Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам - Илья Михайлович Лещев
Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам читать книгу онлайн
Шведский стол” — это захватывающее повествование о сложных путях бизнеса, взлетах и падениях, встроенное в контекст современных реалий и вызовов, возникающих перед предпринимателями. В основе сюжета — история сотрудничества небольшой инженерной компании с гигантом розничной торговли, обернувшееся для героев испытанием их профессионализма и моральных качеств.
Автор последовательно излагает, с какими сложностями пришлось столкнуться команде, начиная с идеи возникновения проекта и заканчивая его реализацией, коммерческими переговорами, тендером, бюрократическими процедурами и судами. Особую ценность представляет анализ ошибок и препятствий, с которыми столкнулись герои, и пути их преодоления.
В центре внимания тема доверия и партнерства между компаниями. Вы увидите, как важно в бизнесе не только стремление к прибыли, но и умение выстраивать отношения, основанные на взаимном уважении и понимании. Автор акцентирует внимание на этической стороне ведения дел, подчеркивая значимость честности, открытости и профессионализма.
Книга бросает вызов распространенному стереотипу о том, что успех в бизнесе возможен только через коррупцию и связи. Главные герои проходят этот непростой путь, опираясь на свои силы, знания и умения, что делает историю особенно вдохновляющей.
Издание адресовано начинающим предпринимателям, а также всем, кто интересуется хорошими жизненными историями о бизнесе и людях, стоящих за его успехом.
Поэтому, если вы скажете: «Это наше последнее слово», безусловно, мы эту информацию донесем. Но когда меня спросят, насколько это похоже на компромисс… Я не видел заключение международного аудита, потому что его нет пока в природе. Но я видел переписку, видел некие позиции и некие цифры и могу сказать, что это не выглядит как компромисс.
См: Мы вас услышали. Вы здорово объяснили. Мы с вашим подходом согласны. Но наша позиция такая: мы считаем, что наша цена — минимум 190 млн, это наш фикс, и это большой компромисс. У нас много партнеров, много сотрудников, которые участвуют в проекте. Мы считаем, это компромисс, который снимет все имеющиеся вопросы. Для нас было бы важно понять и третью сторону. Снижать потолочную стоимость мы готовы. Давайте хоть сейчас обсудим. Снижать нижнюю мы, к сожалению, не можем, дальше от этого уже зависят серьезные обстоятельства, судьбы людей, сотрудников и т. д., кредиторов, которые вложили деньги, очень многое. А вот эту цифру мы готовы обсуждать. Мы все равно думаем, что она будет больше. И здесь мы готовы договариваться. То есть нет такого, что мы хотим максимально что-то заработать. Нет. Нам нужно в первую очередь компенсировать затраты. А потом уже в спокойном режиме, сотрудничая с вами, смотреть, какие на самом деле будут потолки. Вот у нас какая позиция.
С: Изначально была идея с фиксированной суммой и с потолочной. И разница между ними была в том, что, со слов Ильи Михайловича, Дроздов сказал, что он готов дать 80 млн. Почему компании было выгодно дать 80 млн без проверки? Потому что экономит время, силы. Этот проект закрыли, двигаемся дальше. Я не думаю, что проверка стоит каких-то сумасшедших денег. Я не знаю на сегодняшний день, но, предположим, она стоит каких-то разумных денег и занимает шесть месяцев. В принципе, компании, наверное, тоже интересно провести проверку. И в любом случае, с учетом всех событий, будет полезным упражнением — провести некий аудит, посмотреть, какие были менеджеры и какие решения принимали. Поэтому задача благородная.
Но если мы говорим про эти два показателя — 190 как фикс и 270 как потолок, получается, вся ценность аудита, вся разница в нем в разы меньше, чем фикс. Ценность этого упражнения и цена вашей уверенности в своих объемах оказывается ничтожно мала по сравнению с этими цифрами.
См: Для нас эти 80 млн — те деньги, которые мы как частные лица вложили в компанию, когда делали заем. Это очень большие деньги. Как раз за них мы все это время и бились, за эти маленькие деньги. Для вас они несущественны. Для нас они очень большие.
С: Они не для нас, а относительно этих цифр.
См: На самом деле мы вложили больше чем 80 млн. Вас это не интересует, но на самом деле цифры в разы больше.
С: Вопрос в том, что нам надо показать некую разницу, то есть некую ценность аудита.
См: Мы можем тогда раздвинуть рамки и поставить эти 380.
С: Триста восемьдесят? Тогда с тем же успехом можно сказать: «Ладно, пойдемте в суд». Триста восемьдесят не может приниматься как потолок, потому что это, условно, хотелка.
См: Экспертиза покажет 380.
С: А зачем нам проводить экспертизу, независимый аудит, менять условия выгодного нам контракта, если это худший для нас сценарий?
См: Если мы хотим узнать правду. Питер говорил не так давно, что он не хочет много зарабатывать и не хочет переплачивать.
Н: А где здесь учет наших интересов?
С: Со слов Питера, справедливо, когда каждый платит за свои ошибки. Раньше в разговоре с Питером, когда мы говорили не как в суде, а понятийно, признавалось, что были ошибки и с вашей стороны. Если мы платим 380, тогда, получается, мы платим и за ваши ошибки. И я уверен — можете что угодно говорить мне про тендер, — что если бы мы к изначальной цене тендера сейчас добавили 380, то с такой цифрой вы бы в тендере не победили. Это была бы уже, конечно, другая история, другая компания. Фактически эта цифра, и как потолок, и как что угодно, может быть только судебным решением, в любом ином порядке это фактически обход тендера. Никто не будет подписываться на игнорирование тендерных процедур и на обход тендера. Когда цена в тендере Х, а потом из-за дополнительных заказов вырастает…
См: Объясните мне, пожалуйста, я не понимаю. Как вот эту цену, 380 млн, можно прибавить к тендерной цене? Я не пойму.
И: У нас увеличился объем задания, значит, была бы другая сумма.
Н: По вашему мнению.
Ш: Я понял, что это может выглядеть так: компания, организовав тендер, заключила договор с победителем на определенных условиях, а потом, по прошествии времени и на каком-то основании, в силу каких-то обстоятельств заплатила ему еще денег. И это говорит о том, что руководство компании и компания в целом будут выглядеть как допустившие нарушение этой процедуры.
С: Искусственное уменьшение изначального задания путем сговора менеджеров и подрядчика. Не вас. Я имею в виду абстрактную ситуацию. Это все есть в господрядах, например. Входят на столько-то, потом подписывают допсоглашение, что «ой, не рассчитали». А те, кто правильно рассчитывает, кто изначально рассчитал правильно, не добавляя 380, просто проиграли тендер. Хотя считали правильно. «Дизайн нереальный, и мы знаем ваши требования, количество лампочек должно быть в три раза больше, поэтому это должно быть не 600 млн, а 900». И мы: «Девятьсот — высокая цена. Вы в пролете». Выиграет тот, кто дал 600. А потом фактически получает те же деньги. Но это не претензия к вам.
Ш: Это так будет выглядеть.
См: Понятно. Просто когда мы начинали вести с господином Дроздовым переговоры, он сразу сказал: «Мы соблюдаем принципы, мы порядочны. И ключевым для того, чтобы понять, воры вы, обманщики или приличные люди, будут объемы. Давайте мы потратим на это месяц и определим». И в итоге, когда он увидел, что действительно объемы совпали, он удивился. Он честно сказал:
