Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам - Илья Михайлович Лещев
Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам читать книгу онлайн
Шведский стол” — это захватывающее повествование о сложных путях бизнеса, взлетах и падениях, встроенное в контекст современных реалий и вызовов, возникающих перед предпринимателями. В основе сюжета — история сотрудничества небольшой инженерной компании с гигантом розничной торговли, обернувшееся для героев испытанием их профессионализма и моральных качеств.
Автор последовательно излагает, с какими сложностями пришлось столкнуться команде, начиная с идеи возникновения проекта и заканчивая его реализацией, коммерческими переговорами, тендером, бюрократическими процедурами и судами. Особую ценность представляет анализ ошибок и препятствий, с которыми столкнулись герои, и пути их преодоления.
В центре внимания тема доверия и партнерства между компаниями. Вы увидите, как важно в бизнесе не только стремление к прибыли, но и умение выстраивать отношения, основанные на взаимном уважении и понимании. Автор акцентирует внимание на этической стороне ведения дел, подчеркивая значимость честности, открытости и профессионализма.
Книга бросает вызов распространенному стереотипу о том, что успех в бизнесе возможен только через коррупцию и связи. Главные герои проходят этот непростой путь, опираясь на свои силы, знания и умения, что делает историю особенно вдохновляющей.
Издание адресовано начинающим предпринимателям, а также всем, кто интересуется хорошими жизненными историями о бизнесе и людях, стоящих за его успехом.
И: Хорошо.
Алекс (Питеру): Большая часть того, что сказал Илья, заключалась в том, что если вы конкретно и Илья конкретно сможете договориться, то соглашения могут быть изменены, подписаны, отправлены в отставку или что-то еще. Если со стороны SveHom есть способ согласиться на разумную компенсацию, то давайте это сделаем. Если нет, то давайте не будем об этом говорить.
И: Когда мы сможем в следующий раз встретиться?
Н: Пока трудно определить точное время. Я думаю, от 20 до 30 дней.
А: Тридцать дней?
Н: Да, от 20 до 30 дней.
А: Питер, не могли бы вы прокомментировать это? Я думаю, что это откровенно смешно. Письмо занимает около трех или четырех страниц, на оценку должно уйти три или четыре дня, а не 20 или 30. Просто кажется, что соответствующие департаменты будут тянуть время.
П: Мы ознакомимся с письмом и сообщим вам временные рамки. У нас это не единственный случай, в настоящее время реорганизуются около 250 проектов. Вот почему нам нужно время.
Глава 35. Отписка
После онлайн-конференции SveHom взяла паузу на ознакомление с нашими письменными доводами. Двенадцатого мая 2020 года мы получили официальный ответ, который противоречил всем достигнутым договоренностям с Питером Адамсоном. Я понимаю, что он не принимал участия в формировании ответа, в нем четко прослеживался почерк тех людей, которые согласно нашей договоренности не должны были участвовать в экспертизе и оказывать на нее влияние. Но эти люди перенесли в официальный ответ все то, что произносили как мантру. Они же тайком, помалкивая, участвовали в нашей последней онлайн-встрече. Их почерк проходит красной линией сквозь строки письма и уносит обратно в болото непонимания и страхов признать собственные управленческие ошибки. Очень жаль, Питер, что ты не смог настоять на независимости и непредвзятости реальной оценки стоимости работ.
В ответе первым пунктом эти тру́сы написали, что не оказывали влияния на работу экспертной организации. Снова перепутали два сектора — «ТехноПлаза» и «ФильмГалактика». Независимый эксперт не мог такое перепутать, это повторяющаяся ошибка конкретного человека. Указали, что в присутствии нашего представителя и представителя TMS RUS на объекте «Великан-Парк» были вскрыты вагончики с документами, которые якобы переданы по акту 23 декабря 2019 года. На самом деле первое знакомство с экспертом состоялось 25 декабря, а до этого дня ни один из наших сотрудников с представителями TMS RUS не контактировал. Более того, реальное вскрытие вагончика состоялось 10 июня 2020 года, через полгода после проведения экспертной оценки.
И такого вранья было очень много! Компания SveHom, вам должно быть стыдно, но вы убеждены в своем превосходстве над остальными и чувствуете себя на полголовы выше, чем все эти «бедняжки» за пределами компании. Еще и TMS RUS повели на поводке как бесхребетную корову. Надежда Речкова, получившая на этом деле максимальные привилегии и статус ключевого юриста компании, не стесняясь, подписывает письмо. В ответе сказано, что «дополнительные работы, связанные с тестированием Willis, проверками объекта МЧС РФ, выполнением сервисного обслуживания операторами АПС (автоматической противопожарной системы), не оценены по причине отсутствия исполнительной документации». Это как понимать? При чем тут документация на тесты? Кто это придумал? Тесты выполнялись по заданию SveHom для страховой компании, ежегодно. Страховая все приняла, МЧС тоже, операторы работали по часовой ставке. Да и вообще, мы же договорились справедливо оценить стоимость всех работ. А если одна из сторон не согласна, значит, нужно ее выслушать, а не отмахиваться со словами «мы торговцы мебелью, ничего в этом не понимаем». Если вы «торговцы мебелью», то зачем пишете, что «методики определения итоговой стоимости в принципе не существует в нормативно-правовых документах»? Откроем секрет, она существует! «Выявленные дополнительные работы по установке рабочих станций (сектор “Великан” был введен для объединения в кольцо всех секторов) на общую сумму 29 246 919,05 руб., выполненные ООО “ЭТУ”, не включенные в договор и смету, не приняты заказчиком и не оплачены, поэтому компенсация является рекомендуемой величиной». Это вообще как? Эксперт определяет стоимость или рекомендует, платить или не платить? А как может стоимость пусконаладки и программирования входить в стоимость расценки монтажа? Ну и «вишенка на торте» — эксперт не имел соответствующих сертификатов, не то что международных, на необходимость которых так ссылался Питер на встрече в аэропорту, но даже в российском классификаторе экспертов не состоял. Ну и неудивительно, что от компании требовались только подпись и новогодний спектакль.
Наши доводы больше не рассматривались. SveHom решила свой главный вопрос: не допустить проникновения ни одного журналиста сквозь массивный сине-желтый фасад. А для подрядчика вполне сгодятся полуправда и половинчатое решение. Тому, кому нечего скрывать, нечего и опасаться. Разве не так?
Одиннадцатого июля я написал письмо в адрес Питера:
«Добрый день, Питер!
Я не получил ответа по нашим договоренностям. Ваши сотрудники не отвечают на звонки, не присылают ответ. Напоминаю, что у нас с вами была личная договоренность о реальной оценке фактически выполненных “ЭТУ” работ для SveHom. На сегодняшний день SveHom занимается отписками юристов и оперирует мнением некомпетентных сотрудников, которые были вовлечены в процесс. Считаю, что наше соглашение не исполнено с вашей стороны, поэтому предлагаю еще раз встретиться и обсудить сложившуюся ситуацию. То, что сообщили мне ваши сотрудники, полностью не соответствует тому, что вы говорили мне лично. Сообщите, пожалуйста, какого числа вы готовы встретиться и где, в Москве или в Санкт-Петербурге.
С уважением, Илья Лещев».
Семнадцатого июля пришел ответ:
«Уважаемый г-н И.М. Лещев!
Спасибо за ваше письмо.
Как следует из текста подписанного соглашения об урегулировании, оно заключено в отношении всех вопросов по его предмету и учитывает любые предшествующие обсуждения. Само соглашение было полностью исполнено со стороны “ИНВКА” в соответствии с
