Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам - Илья Михайлович Лещев
Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам читать книгу онлайн
Шведский стол” — это захватывающее повествование о сложных путях бизнеса, взлетах и падениях, встроенное в контекст современных реалий и вызовов, возникающих перед предпринимателями. В основе сюжета — история сотрудничества небольшой инженерной компании с гигантом розничной торговли, обернувшееся для героев испытанием их профессионализма и моральных качеств.
Автор последовательно излагает, с какими сложностями пришлось столкнуться команде, начиная с идеи возникновения проекта и заканчивая его реализацией, коммерческими переговорами, тендером, бюрократическими процедурами и судами. Особую ценность представляет анализ ошибок и препятствий, с которыми столкнулись герои, и пути их преодоления.
В центре внимания тема доверия и партнерства между компаниями. Вы увидите, как важно в бизнесе не только стремление к прибыли, но и умение выстраивать отношения, основанные на взаимном уважении и понимании. Автор акцентирует внимание на этической стороне ведения дел, подчеркивая значимость честности, открытости и профессионализма.
Книга бросает вызов распространенному стереотипу о том, что успех в бизнесе возможен только через коррупцию и связи. Главные герои проходят этот непростой путь, опираясь на свои силы, знания и умения, что делает историю особенно вдохновляющей.
Издание адресовано начинающим предпринимателям, а также всем, кто интересуется хорошими жизненными историями о бизнесе и людях, стоящих за его успехом.
И: Далее, по отчету. Стоимость наших работ оценили в 926 млн. Ввели переводной коэффициент в стоимость 2015 года, то есть оценили на 2018 год, а сумму снизили коэффициентом на уровень 2015 года. Какой это имеет логический смысл, нам не очень понятно, если работы выполнены в 2018-м. Есть мнение эксперта — мы передали документы в Торгово-промышленную палату на экспертизу, которая тоже дала свою оценку с учетом этого переводного коэффициента. Фактически с 900 млн стоимость стала 700 млн.
И: Последнее — это то, что из финальной стоимости работ вычли затраты компании SveHom на покупку материалов, доделки и оплату другим подрядчикам. Мы не говорим, что это неправильно. Мы говорим о том, что если мы считаем, сколько это стоит, то, наверное, нужно вычитать стоимость согласно предложенному расчету, а не вычитать понесенные затраты. Должен быть какой-то единый подход. Питер, мы со своей стороны до конца нацелены на справедливую оценку. В нас говорят не эмоции, мы упираемся в конкретные факты. Есть конкретные факты и цифры, на которые мы смотрим и все перепроверяем.
А: Мы стараемся быть объективными в отношении определенных фактов, которые были перечислены выше, чтобы быть справедливыми как к себе, так и к другим.
П: В общем, хочу сказать, что замысел был в честной сделке, и он все еще актуален. Я думаю, что мы используем третью сторону, чтобы добиться справедливости. Затем мы должны посмотреть, каков будет результат. Я слышу много замечаний. Я не знаю всех моментов, но идея справедливая. Тогда, прежде чем мы, возможно, ответим на все эти вопросы, скажите, каково ваше предложение, какими вы видите дальнейшие действия?
И: Андрею есть что добавить — нашему юристу? Или я дальше продолжаю?
Андрей (Ан): Коллеги, я как раз хотел сказать практически то, что уже сказал Питер. Мы много говорили об экспертизе. Все-таки задачей наших переговоров, начатых довольно давно и продолжающихся по сей день, является достижение некоего честного соглашения, честная оценка работы компании «ЭТУ».
Н: Чтобы избежать каких-либо недоразумений, я думаю, что должна прокомментировать первый пункт. Прежде всего, мы понимаем, что 8 августа 2019 года мы уже достигли мирового соглашения, которое было справедливым и очень сбалансированным, даже несмотря на то, что оно почти не обсуждалось ранее с Ильей, Серафимом и некоторыми из участников сегодняшней встречи. Это соглашение было достигнуто с трудом и в результате честного и разумного процесса переговоров. Кроме того, это мировое соглашение было полностью выполнено со стороны «ИНВКА». Мы полностью оплатили спорную сумму, на которой настоял Илья. Мы также сделали очень четкое заявление о том, что любые платежи сверх расчетной суммы остаются предметом заключения экспертов, которое должно основываться на определенных условиях. Следуя этому мировому соглашению, мы представили вам трех кандидатов для беспристрастной экспертизы, и это было ваше решение — выбрать этого эксперта. Просто чтобы избежать опять же каких-либо недоразумений, скажу, что отношения обеих сторон уже полностью урегулированы. «ИНВКА» выполнила все свои обязательства по мировому соглашению. Что было бы лучше: рассмотреть другие моменты сейчас или позже, когда будет объявлено само предложение? Питер, что вы об этом думаете?
П: Я думаю, вы совершенно правы, утверждая, что до сих пор мы следовали всему, о чем договорились, и теперь другая сторона все еще недовольна результатом и, возможно, видит в нем какие-то недостатки. Вот почему мне любопытно услышать, есть ли предложение, что делать. В противном случае, конечно, мы будем проходить пункт за пунктом в документе, но если есть предложение, это было бы более практичным.
Н: Пожалуйста, прежде чем мы выслушаем предложение, я выскажу один комментарий к комментарию Алекса о том, что я сказала. Просто для ясности. Соглашение о регулировании, которое мы подписали 8 августа 2019 года, родилось в процессе долгих коммерческих переговоров. Это были честные, открытые переговоры, в которых свои доводы приводили и компания «ЭТУ», и компания «ИНВКА». У обеих сторон были определенные оценки и понимание ситуации. Я все-таки хотела бы свою мысль на русском языке сказать. Оплата фиксированной суммы в той форме, в которой это сделала SveHom, осуществлялась в соответствии с пожеланиями. Это было добровольное волеизъявление обеих сторон. Компанию «ЭТУ» все устраивало. В рамках соглашения о регулировании прямо сказано, что платежей сверх этой суммы может и не быть. Мы прямо предупреждали: не факт, что после любых экспертных оценок мы придем к необходимости какого-либо дополнительного платежа.
И: Надежда, согласен, что у нас были договоренности. Мы пошли на эти уступки, потому что уверены в том, сколько этот объект стоит и сколько мы на него потратили. Мы знаем, куда ушли эти деньги. Есть средства, которые вернулись. Между ними есть дельта. Мы понимаем, что оценка оказалась несправедливой. Поэтому возвращаемся к тому, что мы обсуждали, имея конкретные факты, а не какие-то домыслы. У нас есть предложение. Конечно, мы готовились к тому, чтобы предложить выход из этой ситуации. Питер, если посмотреть внимательно на эту экспертизу и на ту смету, которую нам прислали, то можно увидеть явные ошибки. Мы считаем, что их надо устранить. Далее у нас есть два варианта. Первый — ориентироваться на ту экспертизу, которую мы представили и которая проводилась на момент, когда все еще было на месте и на объекте ничего не переделывалось. На экспертизу ТПП. По этой экспертизе экономия составляет порядка 280 млн руб. относительно стоимости этого объекта.
А: Двести восемьдесят миллионов — это что такое?
И: Это разница между экспертизой и той компенсацией, которая у нас по соглашению.
А: То есть первый вариант — это экспертиза ТПП?
И: Да. Она имеет международный статус. Второй вариант мы видим таким. Когда шли переговоры с офисом FSP, возникла точно такая же проблема, как и здесь у экспертов компании TMS, — как посчитать интеллектуальный труд. Мы тогда зашли в тупик. Обсуждали, каким образом считать пусконаладку и все сопутствующие работы — так называемые «прелимы», preliminaries, подготовительные мероприятия. И сошлись на том, что стоимость этих работ составляет определенную долю стоимости монтажных работ и поставки оборудования и материалов. Сторонами был согласован и письмом от 5 февраля 2019 года утвержден коэффициент, показывающий, как посчитать эти работы. Уже 6 февраля 2019 года это письмо подтвердили коллеги в составе Леонида Дроздова, Николая Ракова, Дениса Глазова, наши сотрудники.
А: Кажется, я понял. Проблемой
