Суд присяжных. Особенности процесса и секреты успешного выступления в прениях - Рубен Валерьевич Маркарьян

речи в прениях перед присяжными – научить людей донести правду, уметь ее внушить или добиться положительного результата, то есть победы в споре (в суде)? Если твоя задача дать только победный алгоритм, независимо от правды и справедливости, то ведь существуют методики воздействия на людей, годные как для продаж товаров, так и для призыва на войну. Психологи уже давно все придумали, и ты хочешь этому научить? В этом случае ты выставляешь себя циником, что снижает твой рейтинг доверия в глазах людей. Если ты хочешь научить красиво говорить о правде, то это не имеет отношения к цели достижения конечного результата, и тогда твоя задача непонятна.

Как тут ответить? Я сказал, что моя цель – поделиться знаниями и опытом достижения положительного результата. В этой книге, как заметил читатель, нет черных методик психологического воздействия. Речь идет о том, чтобы научиться побеждать в споре, а не зомбировать двенадцать человек с целью продать товар (получить благоприятный вердикт). Когда специалист по продажам внушает покупателю желание купить товар, он не спорит, тут нет никакой диалектики, нет столкновения мыслей и, соответственно, нет тех приемов, о которых адвокату стоит знать как о приемах ведения войны с противником.

Чтобы опровергнуть довод оппонента, существует два способа.

Ad rem – мы не согласны вообще с мыслью оппонента, с предметом, о котором он говорит, так как черты этого предмета говорят нам совершенно о другом предмете. Например, противник говорит о круге, хотя на самом деле имеет в виду квадрат. У круга нет сторон и углов, круг – это множество точек, расположенных на одном расстоянии от одной точки (центра). То есть мы опровергаем абсолютную или объективную истину тезиса оппонента.

Ad hominem – способ, опровергающий относительную истину тезиса оппонента. Мы не доказываем ничего, кроме того, что его суждения противоречат другим его же суждениям, а аргументы – полная чушь. При втором способе не важно, идет речь о круге или о квадрате, главное, что противник не может ничего толком доказать.

Отступая от геометрии с ее кругами и квадратами, второй способ можно проиллюстрировать, например, случаем, рассказанным мне коллегой-адвокатом. Цыганка обратилась к нему за юридической помощью возбудить судебный иск против одной дамы– юриста, не выполнившей свои обязательства. Цыганка просила женщину отсудить квартиру.

«Я ей заплатила золотом!!! Я ей отдала золотые украшения!!! Много!!! На очень много денег, а она мне….!!!» – возмущалась цыганка, рассказывая, что заплатила юристу гонорар в твердой валюте – золоте. Как понятно, цыганском золоте.

Возмущение цыганки было обоснованно, женщина-юрист исполнила свои обязанности и отсудила квартиру в интересах доверителя: принесла решение суда, где были нужная резолютивная часть, подпись и печать судьи. Только решение оказалось не настоящим, а подделкой.

Так вот, способ опровержения тезиса ad hominem заключается только в том, чтобы доказать фальшивку в этом бумажном решении суда. А каким золотом, настоящим или нет, оно было оплачено, значения не имеет.

Как реализовать оба способа?

Есть два пути: прямой и косвенный. При помощи первого пути нужно бить по первооснове тезиса, а второй путь – нападение на его результаты. Иными словами, прямым путем мы доказываем несправедливость тезиса оппонента, а вторым – что такой тезис не может быть правдивым.

Вышеупомянутый Шопенгауэр в своей книге описал некоторые уловки (приемы), которые каждый адвокат может и должен использовать во время судебного спора.

«Всякая придирка в споре может быть всегда подведена под один из приведенных выше формальных способов, и потому в диалектике эти способы играют ту же роль, что при фехтовании удары, наносимые противнику по правилам. Приведенные дальше уловки можно сравнить со стратегическими хитростями и увертками, а особенные придирки в спорах – с тем, что учителя фехтования называют “свинскими ударами"».

Уловка 1. Распространение

Описание. Необходимо вывести оппонента в широкое поле обсуждения. Он – о частном, вы – об общем. Он – о более узком, вы – о широком. В широком поле больше возможностей придраться к словам. В лифте драться сложно, тесно и не размахнешься.

Пример.

Ваш оппонент говорит: Подсудимый украл коллекционный самурайский меч, он дорого стоит.

Вы: Почему он украл именно японский меч, а не китайский или еще какой, вам известно?

Оппонент (смеясь): Наверное, японский дороже.

Вы: А что, разве китайцы не внесли своего вклада в мировую оружейную историю?

Оппонент: Что-то я не слышал о ценном китайском оружии.

Вы: А как же порох? Его же изобрели китайцы?

Уловка 2. Созвучие

Описание. Нужно воспользоваться двусмысленностью слова с целью доказать, что очень мало общего рассматриваемое положение имеет с предметом спора, кроме похожести по звучанию. Потом, доказав это, можно сделать вид, что опровергнуто само положение и тем самым выиграть спор.

Пример.

Защите от клеветы подлежит честь, достоинство и деловая репутация (по закону). За защитой деловой репутации часто в суд идут государственные органы (министерства или службы), мол, несправедливо о них высказалось то или иное

СМИ. Нужно доказать, что «деловая репутация» не имеет отношения к государственному органу, так как деловой репутацией может обладать только юридическое лицо из бизнеса, то есть из деловых кругов. А госструктуры бизнесом не занимаются. Просто, благодаря созвучности, в слове «деловая» происходит смешение двух совершенно различных понятий. Таким образом, положение опровергнуто, а была ли клевета, уже не так важно.

Уловка 3. На черное – белое

Описание. Относительное утверждение принимается за общее и затем в этом именно смысле и опровергается. Это вымышленный пример, который на деле никого не обманет; возьмем другой из действительной жизни.

Пример.

Аристотель: «Мавр чёрен, но что касается зубов – бел; итак, он в то же время чёрен и не чёрен?»

Уловка 7. Раздражение

Описание. Нужно стараться раздражать противника, ибо под влиянием гнева он не в состоянии ни следить за собою и высказывать правильные мнения, ни даже заметить свою правоту. Гнев же можно вызвать постоянными придирками и явно недобросовестным отношением.

Пример.

В телепроекте «Суд присяжных» у прокурора была привычка задавать вопросы свидетелю, начиная их словами: «Правильно ли я вас понял…?» Чтобы вывести прокурора из себя, я на каждый такой вопрос заявлял протест, так как «свидетель не может ответить на вопрос, правильно ли что-то понял прокурор, он может лишь сообщать сведения о фактах».

Уловка 8. Перебои с вопросами

Описание. Нужно задавать вопросы не в том порядке, как того требует заключение, а с перерывами. В таком случае противник не знает, к чему относятся эти вопросы, и потому не может предупредить их результатов. Вследствие этого можно воспользоваться