Продвижение киноактера. Как построить карьеру в кино и не сойти с ума - Олеся Грибок
Агент – представитель актера, который занимается поиском проектов, участием актера в пробах, совершением сделки между актером и кинокомпанией. В рамках совершения сделки агент согласовывает райдер актера, который прописывается в контракте, контролирует процесс надлежащего исполнения контракта как актером, так и кинокомпанией, фиксирует полную выплату гонорара.
Работа агента в первую очередь «продать» актера. Продать – значит взять у актера то, что он предлагает рынку кино, предложить это покупателю (кастинг-директору, режиссеру, продюсеру) и получить свою комиссию от сделки. Актер интересен агенту именно с точки зрения того, сможет ли он его продать. Поэтому для успешной работы с агентом, нужно определиться с ролями, которые вы хотите и можете играть на данном рынке кино. И это не работа агента. Это профессиональная задача актера – определить цели, создать нужные инструменты и материалы и передать их для работы актерскому агенту.
Талент-менеджер актера – управляет карьерным ростом актера, создает стратегию развития, разрабатывает шаги по достижению целей и создает инструменты продаж для актера кино.
Менеджер в классическом определении – это специалист по управлению производственным процессом, участвующий в разработке стратегии развития компании. То есть в команде актера менеджер отвечает за процессы, а агент за продажи.
Агент – отвечает за связь актера и кинокомпании, продюсера, режиссера, кастинг-директора. Менеджер – за упаковку актера для профессиональной презентации перед всеми вышеперечисленными заказчиками.
Поскольку на отечественном рынке кино нет законодательного ограничения для агентов и менеджеров, то на данном этапе развития индустрии кино в России мы условно разделяем обязанности менеджера и агента во избежание конфликта интересов. При масштабном опросе актерских агентов в 2020 году было определено, что самое большое опасение агентов – это конфликт интересов в представлении актеров и подаче их на пробы (это не могут одновременно делать и агент, и менеджер), поэтому в первых образовательных программах, мы придерживались позиции – менеджер сопровождает актера на пути к пробам, а агент представляет интересы актера на пробах и при заключении контрактов.
В этом условном разграничении мы стремимся дать максимум свободы и помощи актерам кино, которым необходимо пространство для творчества, образования, изучения новых актерских техник и создания уникальных героев. А агентам и менеджерам – возможность помочь развивать творческий потенциал актера и вовремя презентовать его нужным кастинг-директорам.
Ниже в структурированной форме мы разберем обязанности агента и менеджера, необходимые навыки и качества, которые помогут вам не только сориентироваться, но и выбрать нужного на данный момент партнера.
В случае, если актер работает без агента, то часть обязанностей агента может выполнять менеджер. К примеру, он может подавать актера на пробы через рабочую совместную почту, а также нанимать юриста для вычитки контракта с кинокомпанией. Но в случае, когда у актера появляется агент, то менеджер продолжает сопровождать актера и управлять стратегией развития, но не подает его на пробы, а работает в партнерстве с агентом – такова ситуация и этап развития этих профессий на российском рынке кино.
Важно понимать, что работа талент-менеджера – персональная. Согласитесь, объем работы, описанный в этой книге – большой. Поэтому менеджер может успевать вести от одного до трех актеров без потери качества своей работы. Если менеджер начинает сотрудничать с бо2льшим количеством актеров, то он теряет свою главную силу – глубокую персональную проработку стратегии и ее воплощения.
Сила же актерского агента в другом – в широком диапазоне актерских типажей в агентстве. Чем больше актеров в агентстве, тем большее количество сценариев и разнообразных жанров приходят на почту агента. Ведь, чем больше предложений у агента, тем больше продюсеров и кастинг-директоров хотят к нему обращаться. Агент на все роли в сценарии может предложить хотя бы одного актера. При этом агент не может прорабатывать и отвечать на все вопросы актеров, которые возникают каждый день. Скажем, агент дает задание актеру, что нужно сделать, а менеджер знает, как сделать это быстрее и качественнее.
При этом обе позиции в команде актера выполняют необходимую работу, которая позволяет актеру и в процессе работы вне площадки и на съемочной площадке оставаться актером кино и переводить все организационные вопросы в поле агента или менеджера. Это, безусловно, делает процесс съемки кино в разы приятнее для всей съемочной группы. В кадре актер максимально сосредоточен на роли.
Как понять, нужен ли вам агент сейчас, на данном этапе карьеры? Вам нужно усилить свою команду агентом, если:
– вы уверенно работаете в кадре и готовы активно проходить пробы;
– у вас развитый актерский кейс, и он создан в соответствии с проектами, в которых вы хотите сниматься;
– вы много снимаетесь и у вас не остается времени на поиск новых проектов;
– вы работаете быстро и четко, можете вовремя и мобильно выполнять просьбы агента;
– вам некомфортно самостоятельно вести переговоры об условиях контракта и гонораре;
– вы готовы делегировать агенту презентацию себя, при этом оплачивая его работу комиссией от гонорара;
– вы хороший актер кино.
Перед тем, как найти агента, вы также можете начать сотрудничество с менеджером если:
– вы чувствуете нехватку знаний и опыта работы в киноиндустрии;
– вы готовы исследовать себя и искать нужное воплощение в сотрудничестве с менеджером;
– у вас есть желание и возможность развиваться и вкладывать в свое развитие время;
– вы много снимаетесь и у вас не остается времени на поиск новых проектов;
– вы хотите делегировать менеджеру некоторые функции, при этом оплачивая его работу минимальной фиксированной ставкой или 15–25 % комиссии от гонорара.
Вот какие обязанности можно делегировать агенту и менеджеру.
Это далеко не полный список тех зон ответственности, которые можно делегировать менеджеру и агенту, но я уверена, что вы разобрались с обязанностями и функциями обоих позиций в команде актера.
С кем бы вы ни начали сотрудничать раньше – с агентом или менеджером – вам необходимо самим ориентироваться в целях и желаемых ролях. Чем меньше вы понимаете о своей карьере в кино, тем больше времени, ресурсов и личных знакомств вложат в вас менеджер и агент, а значит, тем больше комиссия, которую они имеют право получить. И чаще всего один из первых вопросов актеру от менеджера или агента – чем я могу тебе помочь? Работа с менеджером и
