Бизнес как система отношений. Как расти в карьере, бизнесе и жизни, инвестируя в людей и себя - Алексей Горячев, Алексей Гуреев

Выслушайте в деталях их видение и реагируйте без лишних эмоций.

Подтвердите ваше доверие друг другу и обсудите сближение позиций.

Случай из практики. (Рассказывает Алексей Горячев.) Недавно я отправил резюме одного приятеля в тематический чат — подумал, что там оно может заинтересовать нужных людей. И тут одна из участниц комментирует: мол, с таким списком предпринимательского опыта его никто не наймет, потому что у него наверняка опять появится новая идея и он пойдет ее воплощать.

Я возразил: «Он просто так еще ниоткуда сам не уходил, достаточно его заинтересовать — и все будет нормально». Но другие участники чата поддержали ее, мол, дело говорит.

В итоге я решил написать ей в личные сообщения. Начали общаться, и оказалось, что она вовсе не хотела вставлять палки в колеса. Наоборот, сказала: «Я готова помочь. Просто я 20 лет занимаюсь наймом и вижу, что резюме можно переделать так, чтобы оно не отпугивало корпоративных работодателей».

Сначала мне показалось, что ее комментарий навредил. Вдруг кто-то уже заинтересовался, а тут читают такой отзыв и соглашаются: «Да, правда, рискованный кандидат». Я-то выложил резюме не для оценки, а чтобы найти потенциальных работодателей.

Но на самом деле эта критика пошла на пользу. Она помогла не просто поправить резюме, а правильно выстроить позиционирование моего приятеля. И это оказалось куда важнее.

Партнеры

Ваши открытые союзники, те, кто публично и искренне поддерживает. У них максимальный уровень доверия и согласия, они разделяют ваше видение и хотят добиться успеха. Это люди, инвестиции в отношения с которыми особенно важны, ведь их поддержка во многом поможет в достижении целей.

Что с ними делать?

Обсуждайте с ними видение проекта и ваши роли в нем.

Делитесь сомнениями и трудностями, которые могут возникать на пути.

Просите совета и поддержки, когда это необходимо.

Таким образом, вы можете влиять на отношения с коллегами, перемещая их из менее выгодных вам позиций в более выгодные.

УРОВЕНЬ СИНЕРГИИ

Мы по-настоящему начинаем раскрывать потенциал друг друга, когда готовы открыто признавать, в чем мы сильны, а где нам нужна поддержка. Это и есть зрелые отношения равных, в которых каждый участник заинтересован в общем результате.

Достигать синергии особенно важно в кругу коллег, которые воспринимают вас не только как профессионала, но и как человека. Именно такую атмосферу создают бизнес-форумы и сообщества лидеров — пространства, где можно быть собой и совместно находить нестандартные решения на важные запросы. Далее расскажем, как устроены такие сообщества и почему они становятся точкой притяжения для предпринимателей и управленцев.

Ценность бизнес-форумов

Сейчас почти все владельцы бизнесов и топ-менеджеры участвуют в бизнес-форумах. Этот формат продвигают различные деловые сообщества, такие как «Клуб первых», «Атланты», «Эквиум», «Клуб 500», Forbes Club, Reforma и многие другие.

Они становятся популярными не только потому, что сильным лидерам нужна поддержка сообщества, но и потому, что многих привлекает их формат. Обычно в форуме участвуют 8–10 лидеров из разных сфер бизнеса — не конкуренты и не знакомые друг с другом. Фактически это становится персональным советом директоров, который может помочь найти новые ответы на вопросы и получить поддержку со стороны равных по статусу. Это уникальная возможность для совместного обучения лидеров. Ведь внутри группы никто не может никого уволить, и это становится поддерживающим пространством, где можно научиться выстраивать синергичные отношения в группе, в команде и в целом сообществе.

Если вам не хватает отношений «на равных», советуем выбрать этот формат — проверено на себе и на тысячах лидеров рынка.

Случай из практики. (Рассказывает Алексей Гуреев.) Недавно я встретился с одним из участников бизнес-форума в сообществе «Клуб первых». Мы не виделись несколько лет. И я спросил, что изменилось в его бизнесе за те несколько лет с тех пор, как он принял решение стать участником форума.

Он ответил: «Знаешь, я теперь понимаю, как важно оставаться человеком в мире планов, стратегий и достижений. Раньше я мог наступать на горло и себе, и другим, чтобы получить результат и не проиграть. Теперь же я достиг гораздо большего, просто обращая внимание на то, как и с кем я строю отношения. Когда отношения эффективно построены, не нужно никому наступать на горло!»

Не только на работе: коллеги вне компании

Бизнес-сообщества, форумы, конференции — это мероприятия, где люди находят не только поддержку и экспертный опыт, но и партнеров, клиентов, сотрудников. Посещение подобных мест — отличный способ для создания взаимовыгодных отношений.

Ежедневно, приходя на работу, мы варимся в собственном соку: одни и те же проблемы, одни и те же подходы к их решению. Но стоит выйти за пределы кабинета и пообщаться с коллегами из других компаний — взгляд на многое меняется. То, что для одного кажется сложной задачей, для другого может быть элементарным, ведь он уже через это прошел и знает, как решить. Кроме того, отношения с коллегами внутри компании пронизаны конкуренцией. Хоть вы и находитесь в равной позиции с точки зрения иерархии, все равно где-то ваши амбиции и цели будут пересекаться.

В бизнес-сообществах тоже может присутствовать конкуренция, но обычно она более мягкая, ведь организаторы таких площадок делают так, чтобы в одном пространстве не оказывались прямые конкуренты. Это создает безопасную среду для участников. Тем не менее скрытая конкуренция есть даже на конференциях или в тематических группах. Например, кто-то чаще получает приглашения на мероприятия, кто-то реже, кому-то доверяют выступления, а кому-то — нет. Участники таких сообществ не только обмениваются опытом, но и формируют уровень влияния в этом комьюнити.

Такова человеческая природа — в любом коллективе рано или поздно устанавливается формальное и неформальное лидерство. Даже в обычном дискуссионном клубе кто-то становится модератором, задает тон общению и определяет повестку. От того, как человек позиционирует себя в сообществе, зависит, сколько ценности он сможет извлечь из него. Поэтому даже в среде равных важно найти свою роль и быть проактивным, если это поможет вам получить максимальную пользу от пребывания в этом кругу людей.

КАК ИНВЕСТИРОВАТЬ В ОТНОШЕНИЯ С КОЛЛЕГАМИ

ВЫВОДЫ, ИЛИ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

• Какую оценку вы поставили отношениям с коллегами на графике во введении? Кого из коллег вы поместите в какую область и почему? Если кто-то оказался в «красной зоне», то по какой причине?

• Умение быть на равных — важная компетенция не только в отношениях с равными по статусу. Это умение пригодится и в отношениях