Бизнес как система отношений. Как расти в карьере, бизнесе и жизни, инвестируя в людей и себя - Алексей Горячев, Алексей Гуреев

Вопросы для обсуждения результатов анкеты

1. Какие у меня сейчас главные роли?

Какие из этих ролей для тебя самые важные сейчас?

Какие роли ты хотел бы усилить? Какие — отпустить или изменить?

Где наши роли могут пересекаться и конфликтовать?

Это обсуждение поможет выявить, как сочетаются ваши роли и как они могут влиять на общий проект

2. Каким я хочу быть через 3–5 лет?

Что для тебя самое главное в этих изменениях?

Как мои / твои цели могут повлиять на наши совместные планы?

Где наши планы совпадают, а где могут разойтись?

Это обсуждение поможет заранее увидеть, насколько ваши долгосрочные планы и амбиции совместимы и какие компромиссы могут потребоваться

3. Что для меня значит успех?

Насколько наше понимание успеха совпадает?

Как наши представления об успехе могут влиять на общий проект?

Что будет, если мои или твои представления об успехе изменятся?

Это обсуждение поможет согласовать критерии достижения целей и избежать недопонимания в том, что каждый из вас считает важным результатом совместной работы

4. Что обо мне говорят другие?

Какие качества, которые видят другие, помогают нашему партнерству?

Есть ли что-то в обратной связи, что стоит учесть для нашего взаимодействия?

Какие свои качества ты хотел бы усилить или развить в рамках совместного проекта?

Это обсуждение поможет учитывать сильные стороны каждого и быть более осознанными в управлении собственным стилем общения и взаимодействия

5. Насколько для меня важно быть лидером в отношениях? (Шкала по разным сферам.)

В каких отношениях мне важно быть на первом плане, а в каких я готов делиться лидерством?

Где нам важно договориться о распределении ответственности заранее?

Как мы будем решать конфликты в зонах пересечения?

Это обсуждение поможет определить зону ответственности каждого и избежать скрытых ожиданий или борьбы за влияние

6. Что для меня по-настоящему важно?

Какие ценности для меня абсолютно нерушимы?

Какие ценности могут меняться в зависимости от этапа жизни или изменений в проекте?

Как мы поддержим ценности друг друга в сложных ситуациях?

Это обсуждение поможет выстроить партнерство на общей системе ценностей и понять, где возможны риски расхождения

7. Как я лучше всего выражаю и воспринимаю заботу и любовь?

Какие проявления поддержки для меня самые важные?

Как я могу поддерживать тебя так, чтобы это было для тебя ощутимо?

Что нам стоит учитывать в стиле общения, особенно в напряженные периоды?

Это обсуждение поможет создать базу для теплого, поддерживающего взаимодействия, что особенно важно в периоды высокой нагрузки или неопределенности

Ваш успех в партнерстве зависит не от того, насколько хорошо вы ладите в повседневной жизни, а от того, насколько хорошо вы понимаете друг друга в ключевых вопросах жизни и бизнеса. Только когда вы определились с целями и поняли, как их между собой «подружить», переходите к следующему уровню — формированию позиции win-win.

УРОВЕНЬ WIN-WIN

Общие цели, взаимное уважение, энергия старта — хорошая база для партнерства. Однако только этого недостаточно. По-настоящему крепкие бизнес-союзы строятся не на энтузиазме, а на способности здраво оценивать реальность: видеть риски, возможные сложности и неизбежные перемены.

Уровень win-win в партнерских отношениях — это умение смотреть дальше первых успехов и заранее договариваться о том, как вы будете действовать, когда начнутся сложности.

В этом разделе мы разберем, почему так важно «начинать с конца», как заранее согласовать зоны ответственности, зачем моделировать кризисные сценарии и почему фиксировать договоренности — не признак недоверия, а проявление зрелости и заботы о будущем.

Приоритеты в партнерстве

В партнерстве, как и в любых отношениях, ключ к успеху — совпадение приоритетов. Еще до начала совместной работы важно понять: что для каждого из вас действительно главное? На что вы готовы тратить время, силы и деньги, а что будет оставаться на втором плане. Если эти акценты не совпадут, недопонимания и конфликты неизбежны.

Например, вы цените развитие и постоянно двигаете компанию вперед, а партнер нацелен на комфорт и предсказуемость. Рано или поздно он начнет чувствовать давление и сопротивляться вашим инициативам.

Или другая ситуация: партнер предлагает вам заниматься «эффективностью», хотя вы прекрасно знаете, что ваш ресурс — в отношениях или в росте. На старте это кажется мелочью, но позже превращается в источник разочарования и трений.

Случай из практики. (Рассказывает Алексей Гуреев.) Однажды я познакомился с компанией, в которой оказалось не два или три бизнес-партнера, а целых пять, и на примете было еще несколько.

Сначала мне показалось это странным, но затем, познакомившись поближе с каждым из них, я начал лучше понимать, почему их пять и почему это важно. Вне зависимости от опыта и потенциала каждого, все они явным образом демонстрировали ценность отношений друг с другом — даже тогда, когда между ними возникали конфликты и трения.

А потом, познакомившись с корпоративной культурой этой компании, я увидел, что это не только важный принцип, который используют партнеры в отношениях друг с другом, но и общий принцип, на котором строится работа всех команд, взаимодействие с клиентами компании. Совпадение приоритета «Отношения» стало как персональным выбором в команде партнеров, так и общей деловой культурой компании.

Четыре ключевых приоритета

Все приоритеты в бизнесе условно можно разделить на четыре категории:

Вы можете предложить партнеру расставить четыре категории по степени значимости — от самой важной к наименее значимой. Затем поделиться своими соображениями.

Чтобы это не свелось к простому перечислению, расскажите истории, на которых строится этот выбор. Это поможет вам лучше понять друг друга и договориться, кто за что отвечает и какие принципы будут лежать в основе партнерства.

Обсудить приоритеты с опорой на таблицу приоритетов важно еще до начала совместной работы, чтобы избежать недопониманий и конфликтов в будущем.

Что могут ожидать партнеры друг от друга в рамках каждого приоритета:

Когда вы знаете эти ожидания, исчезает почва для недомолвок и обид. Вы начинаете говорить с партнером на одном языке — и тогда даже разные приоритеты не становятся причиной конфликта,