Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам - Илья Михайлович Лещев
Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам читать книгу онлайн
Шведский стол” — это захватывающее повествование о сложных путях бизнеса, взлетах и падениях, встроенное в контекст современных реалий и вызовов, возникающих перед предпринимателями. В основе сюжета — история сотрудничества небольшой инженерной компании с гигантом розничной торговли, обернувшееся для героев испытанием их профессионализма и моральных качеств.
Автор последовательно излагает, с какими сложностями пришлось столкнуться команде, начиная с идеи возникновения проекта и заканчивая его реализацией, коммерческими переговорами, тендером, бюрократическими процедурами и судами. Особую ценность представляет анализ ошибок и препятствий, с которыми столкнулись герои, и пути их преодоления.
В центре внимания тема доверия и партнерства между компаниями. Вы увидите, как важно в бизнесе не только стремление к прибыли, но и умение выстраивать отношения, основанные на взаимном уважении и понимании. Автор акцентирует внимание на этической стороне ведения дел, подчеркивая значимость честности, открытости и профессионализма.
Книга бросает вызов распространенному стереотипу о том, что успех в бизнесе возможен только через коррупцию и связи. Главные герои проходят этот непростой путь, опираясь на свои силы, знания и умения, что делает историю особенно вдохновляющей.
Издание адресовано начинающим предпринимателям, а также всем, кто интересуется хорошими жизненными историями о бизнесе и людях, стоящих за его успехом.
Через некоторое время я провел встречу по Zoom с партнерами. На ней присутствовали Феликс, Игорь и Андрей Шмидт. Я сообщил, что Александр Царев предложил провести переговоры с SveHom на предмет заключения мирового соглашения на сумму 120 млн без НДС. А также сказал, что получил подтверждение о резервировании этой суммы под «ЭТУ». Феликс проявил желание встретиться с Царевым и предложил обозначить комиссию в случае успешных переговоров — 20 %. Решили договариваться о встрече в ближайший вторник или среду. Договориться должен был Андрей Шмидт.
В понедельник Андрей сообщил, что Царев заболел ковидом, и предложил провести встречу онлайн. Я позвонил Цареву и сказал, что нам необходимо обсудить вопрос заключения мирового соглашения. Также я сообщил, что переговорил с московскими лоббистами и они озвучили сумму 360 тыс. евро. Царев был немногословен, сказал, что в Zoom он не готов встречаться, но завтра будет в своем офисе. Я предложил время 12:00, он согласился. После звонка я позвонил Андрею Шмидту, он подтвердил встречу. Феликс отказался присутствовать из соображений безопасности здоровья. В целом позиция была ясна, и большой делегации не требовалось.
На следующий день, 4 февраля 2022 года, в 12:00 мы встретились в офисе компании «Вершина Стратегии». Там мы собирались обсудить предложение Александра о проведении переговоров с SveHom («ИНВКА») о заключении мирового соглашения в рамках процедуры банкротства «ЭТУ». Я предложил поторговаться с SveHom и начать диалог с 200 млн, а далее снизить до приемлемой суммы.
Обсуждение было примерно таким.
Александр: «Да, мы готовы провести переговоры, предлагаю начать со 150, так как 200 может отпугнуть. Также есть аргументы, что конкурсный управляющий — новое лицо, он по-своему видит ситуацию и может заняться “творчеством” или решить все, договорившись». Мне было понятно, что имелось в виду под «творчеством», так что этот аргумент показался вполне весомым. Я согласился и с суммой для старта, и с подходом. Поясню для читателя, что конкурсный управляющий мог оспорить предыдущие сделки, заключенные «ЭТУ», в том числе и соглашение с SveHom. Для SveHom это дополнительные риски, которые управляющий может нивелировать мировым. К тому же нанятые SveHom юристы сами выходили на Архипова (с его слов) в момент выставления встречной претензии и предлагали взятку в 1,5 млн руб. за включение в реестр кредиторов технического долга в 99 млн. Обоснованием долга являлось доделывание работ за «ЭТУ» после заключения соглашения. Технический долг — сфабрикованный долг по документам, юридически обоснованный при договоренности с управляющим, но реально не существующий. Использовался для оказания давления и снижения исковых требований, иными словами, для торга. В нашей ситуации управляющий на это не пошел, но рассказал об этом при торге с нами.
Мы обсудили, в какие сроки необходимо сделать звонок, также я передал контакт Надежды Речковой. Александр Царев сказал, что будет звонить он сам лично или его доверенный. Я попросил обозначить их интересы, на что Александр сообщил: 10 % от суммы. Я не стал торговаться, понимая, что у нас других вариантов нет, да и внутренняя готовность партнеров была вдвое выше. Да, возможно, я нарушил правила торга, но ощущение подсказывало, что не стоит торговаться ниже. После я попрощался, Андрей с Александром остались еще что-то обсуждать.
Выйдя из офиса, сел в машину. Настроение было приподнятое. Я понимал, что ситуация неопределенности слишком затянулась и мы уже были рады хоть какому-то решению, лишь бы поставить точку.
Шестнадцатого февраля я получил сообщение от Царева: «Сегодня вежливо по форме, но жестко по сути были посланы с мировым соглашением». Сделал пересылку всем партнерам.
На следующий день мне позвонил Леня Рогозин, лоббист нужного решения суда. Мне ему пока нечего было сказать, так как инвестора все еще не нашли. Я, набравшись смелости, решил спросить, можно ли заключить договор или дать расписку на расчет после получения нами денег. Он, конечно, в очередной раз отказал. И еще раз рассказал, что после спуска дела из кассации в первую инстанцию и далее, до получения положительного решения суда, будет сопровождать наших юристов, а также предложил лично познакомиться.
Восемнадцатого февраля мне позвонил Андрей Шмидт и сообщил, что сегодня встретился с Царевым и Архиповым. Архипов конструктивно настроен на совместную работу. И у них есть предложение, согласно которому необходимо оспорить соглашение со стороны конкурсного управляющего, чтобы перевести дело из кассации в первую инстанцию. Я сказал, что, так как у нас вариантов нет, необходимо запускать. Андрей более подробно перечислил все пошаговые действия.
1. На суд 2 марта необходимо ехать Архипову, как новому исполнительному органу и юристу от Царева, с целью показать смену команды, связанную с процедурой банкротства «ЭТУ». Андрею Шмидту и мне присутствие противопоказано, так как все выданные предыдущим генеральным директором доверенности утратили силу. Ранее в суд подана кассационная жалоба.
2. Параллельно подано заявление на оспаривание соглашения между «ЭТУ» и «ИНВКА» в связи с тем, что предыдущие судебные инстанции отказали в проведении судебной экспертизы, ссылаясь на соглашение. Заявление подано в суд Санкт-Петербурга в рамках длящейся процедуры банкротства.
3. В случае признания соглашения недействительным следующим этапом запускается ходатайство о назначении экспертизы в рамках заключенного контракта. Который закрыт. И процесс начинается сначала. Риском в этой ситуации является получение нового кредитора в виде SveHom на 150 млн без НДС, так как сумма была уплачена в рамках соглашения.
Я выслушал Андрея и спросил:
— Андрюх, как долго это может продолжаться?
— Два года.
Я вздохнул…
Ввиду отсутствия собственных средств на решение вопроса стандартным, но неофициальным путем и отсутствия инвестора предложенная стратегия казалась вполне разумной. Решили на этом и остановиться. После разговора меня посетила мысль: два года платить юристам… нет, нужно с ними договариваться. Как вариант, я видел возможность оплаты из дебиторской задолженности, взысканной в рамках процедуры банкротства.
Двадцать восьмого февраля 2022 года я инициировал встречу с Александром Царевым и Андреем Шмидтом
