Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам - Илья Михайлович Лещев
Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам читать книгу онлайн
Шведский стол” — это захватывающее повествование о сложных путях бизнеса, взлетах и падениях, встроенное в контекст современных реалий и вызовов, возникающих перед предпринимателями. В основе сюжета — история сотрудничества небольшой инженерной компании с гигантом розничной торговли, обернувшееся для героев испытанием их профессионализма и моральных качеств.
Автор последовательно излагает, с какими сложностями пришлось столкнуться команде, начиная с идеи возникновения проекта и заканчивая его реализацией, коммерческими переговорами, тендером, бюрократическими процедурами и судами. Особую ценность представляет анализ ошибок и препятствий, с которыми столкнулись герои, и пути их преодоления.
В центре внимания тема доверия и партнерства между компаниями. Вы увидите, как важно в бизнесе не только стремление к прибыли, но и умение выстраивать отношения, основанные на взаимном уважении и понимании. Автор акцентирует внимание на этической стороне ведения дел, подчеркивая значимость честности, открытости и профессионализма.
Книга бросает вызов распространенному стереотипу о том, что успех в бизнесе возможен только через коррупцию и связи. Главные герои проходят этот непростой путь, опираясь на свои силы, знания и умения, что делает историю особенно вдохновляющей.
Издание адресовано начинающим предпринимателям, а также всем, кто интересуется хорошими жизненными историями о бизнесе и людях, стоящих за его успехом.
П: Мы попробуем все проверить. Мы все сделаем очень оперативно, но приблизительно, просто чтобы понять, что в целом эта история имеет основание. Эти объемы и эти цены.
С: Если наши быстрые предварительные шаги все это подтвердят, то мы можем выпустить какое-то письмо о том, что идет аудит, итоги которого могут стать основанием для дополнительной выплаты. Подумаем, что можем сделать с 20 млн, чтобы облегчить ваше положение. И если это можно сделать, не подвергая сомнению нашу позицию. Это только идея, не обязательство. Например, мы даем эти деньги, но с каким-то условием. Например, что, может быть, в итоге мы не согласимся. Просто чтобы как-то облегчить вам условия. Мы подготовим заявление в полицию и проинформируем вас и вашего адвоката по уголовным делам о том, что рассчитывали бы от вас получить. Понятно, что это должно обсуждаться отдельно.
И: Второго числа Дмитрий (адвокат) будет в Москве, можете с ним обсудить.
С: Ок. Предположим, все идет идеально как для нас, так и для вас. Все ваши аргументы подтверждаются. Мы видим, что мы действительно недоплатили. Тогда будем обсуждать процедуру: где-то вернем напрямую кредиторам, где-то напрямую на ваши другие фирмы, вопрос обсуждаемый. Для нас самое главное — совместными действиями выявить лиц, замешанных в коррупции, и наказать их. Вы не обязаны публично фигурировать, но если полиция к вам придет и будет допрашивать, мы рассчитываем, что вы расскажете хотя бы ту часть, которая поможет полиции установить коррупционные цепочки. Все зависит от того, что специалисты нам подтвердят. Просто я в других ситуациях сталкивался, например, с такими случаями, когда крупная строительная компания берет на себя обязательства, плохо просчитывая бизнес-решения. Поэтому оборудование простаивает, зарплаты платить надо, проценты по кредиту платить надо, и в итоге компания уходит в банкротство. Несмотря на то что она говорит, что работу сделала хорошо, все честно, никто ничего не воровал. Тем не менее бизнес — это жестокая реальность. Кто-то банкротится, это, естественно, вызывает фрустрацию, недовольство, начинаешь винить кого-то. Я не говорю, что это ваш случай, но я это видел в жизни много раз.
И: Мы как компания никогда с себя обязательства не снимали. Однозначно, что в эту ситуацию мы попали сами потому, что слабо реагировали на юридические моменты договора. Мы больше ориентировались на отношения с людьми, с которыми мы работали. Нам был изначально задан тон, о котором я вам уже говорил. С Мэттом Гилфордом, например, у нас был абсолютно партнерский и честный диалог. Мы показывали все свои проблемы, все сложности, и они всегда решались. Когда менеджмент сменился, мы это не сразу заметили. Мы шли на той же волне, так сказать, позитивной. Это однозначно наша ошибка — то, что мы попали в эту ситуацию. Сейчас мы ее, естественно, пытаемся исправить. Помимо нас, в эту ситуацию попали наши кредиторы, наши партнеры, которых мы также позвали в проект, сказав им, что работаем с SveHom. SveHom — это бренд, сложно поверить в ее нечистоплотность. А сейчас мы оказались в огромных долгах. Мы не снимаем с себя ответственности за свои ошибки и будем гасить эти долги. Вопрос, конечно, во времени.
С: Мы хотим, чтобы вы получили причитающееся, но, конечно, не будем платить за некоторые бизнес-ошибки.
И: Наверное, нужно было сразу, когда мы только заметили первое отклонение, просто останавливать работу, и все. Но мы ведь за безопасность людей отвечали, мы взяли на себя все системы безопасности в этом комплексе. А он действующий, поэтому нельзя было все бросать. И был контракт, по которому довольно большие штрафы. То есть в принципе мы не могли останавливаться. Ну и плюс все-таки у нас была вера в то, что мы сделаем все надежно.
П: Мы точно сделаем все возможное, чтобы отнестись к вопросу честно и объективно.
С: Здесь мы твердо уверены. У нас, может быть, была необъективная информация, поэтому мы готовы перепроверить письма. Естественно, мы задавали вопросы о том, какие там объемы, что на самом деле было сделано, отличается ли это от контракта. Разумеется, это проверяют не юристы, а строители.
И: Еще один важный момент: одно дело сверка объемов, а другое — проведение испытаний Willis, других комплексных проверок. Этого не было у нас в контракте, то есть мы про это тоже не знали. Также не было предусмотрено взятие на баланс двух систем — старой системы безопасности и новой, которую еще не ввели. То есть мы обслужили две системы, для этого наняв отдельных людей, операторов. Этого тоже не было в контракте. Но в письме, которое мы писали, эти затраты есть — там порядка 7 млн.
С: Вы на 100 % уверены, что это не входило в контракт?
И: Это не входило в контракт.
С: Я думаю, что мы сможем рассматривать то, что явно не входит в контракт. И этим будет намного легче обосновать оплату.
И: Когда мы согласовывали стоимость материалов с менеджментом SveHom, нам оплатили компенсацию курсовой разницы при скачке валют (в 2016 году). На нее мы закупили новые материалы. А когда мы защищали свои объемы, с нас ее обратно вычли. Тоже непонятно почему. Мы согласовали стоимость закупки, она составляла 343 млн, а потом менеджеры решили еще вычесть компенсацию курсовой разницы.
С: Эта цена была согласована до скачка или после?
И: Нет, согласовывать стоимость закупки, цену стали уже после сверки объемов. Это была цена наших затрат, без прибыли. Затрат было больше, но так как мы спешили, то согласились оставить только себестоимость, а потом нам сказали, что мы с вас еще вычитаем компенсацию.
С: То есть мы заплатили не 343 млн, а 303.
И: Да, получается, тут срезали, там удержали плюс на 50 млн выставили штрафы. Потом вспомнили, что есть такой прелиминариус[10]. Под прелиминариусом тоже сумму для удержания придумали, объединив наши пусконаладочные работы и проектирование в одну строчку. Там вышло около 100 млн на круг. И все это продолжалось очень долго, и мы всегда подстраивались под заказчика. Хорошо, пусть будет «шли навстречу». Мы рассматривали все возможные варианты, пока не поняли, что нас просто водят вокруг 10–15 млн и все, пока мы там, не знаю, не повесимся. Хотя мы считали, что сможем договориться. На тот момент, год назад, у нас была вера в то, что к нам отнесутся справедливо и мы сможем разрешить все разногласия. Вот. Как действуем дальше? Какие сроки у нас по следующей встрече?
С: Второго июля я буду встречаться с Дмитрием. Потом
