Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам - Илья Михайлович Лещев
Шведский стол: победы и поражения в бизнесе по европейским стандартам читать книгу онлайн
Шведский стол” — это захватывающее повествование о сложных путях бизнеса, взлетах и падениях, встроенное в контекст современных реалий и вызовов, возникающих перед предпринимателями. В основе сюжета — история сотрудничества небольшой инженерной компании с гигантом розничной торговли, обернувшееся для героев испытанием их профессионализма и моральных качеств.
Автор последовательно излагает, с какими сложностями пришлось столкнуться команде, начиная с идеи возникновения проекта и заканчивая его реализацией, коммерческими переговорами, тендером, бюрократическими процедурами и судами. Особую ценность представляет анализ ошибок и препятствий, с которыми столкнулись герои, и пути их преодоления.
В центре внимания тема доверия и партнерства между компаниями. Вы увидите, как важно в бизнесе не только стремление к прибыли, но и умение выстраивать отношения, основанные на взаимном уважении и понимании. Автор акцентирует внимание на этической стороне ведения дел, подчеркивая значимость честности, открытости и профессионализма.
Книга бросает вызов распространенному стереотипу о том, что успех в бизнесе возможен только через коррупцию и связи. Главные герои проходят этот непростой путь, опираясь на свои силы, знания и умения, что делает историю особенно вдохновляющей.
Издание адресовано начинающим предпринимателям, а также всем, кто интересуется хорошими жизненными историями о бизнесе и людях, стоящих за его успехом.
В назначенный день мы прибыли на заседание комиссии, которая проходила в кабинете начальника инспекции района. Нас предупредили, что при достижении договоренностей есть возможность скорректировать сумму акта. После доклада инспектора начальник налоговой предложила зафиксировать сумму штрафа 20 млн. Это был хороший шаг к снижению, если не учитывать, что изначально сумма была умышленно завышена для торга. На это предложение я ответил, что сумма для нас критическая, так как сопоставима с суммой заработной платы всей компании, а должных резервов у нас нет. Приоритет очевиден, мы должны обеспечить выплату сотрудникам. И озвучил наше предложение: 5 млн с рассрочкой три месяца. Пояснил, что компания стабильно платит налоги и является важным налогоплательщиком для района, а в случае начисления большой суммы мы не сможем исполнять обязательства и рискуем обанкротиться.
Я рассчитывал, что начнется торг на сближение и мы выйдем примерно на 7 млн, которые запланировали. Но торг не получился: долгая дискуссия крутилась вокруг 20 млн и рассказов об имеющемся плане, в случае невыполнения которого сотрудники инспекции останутся без новогодней премии. Меня очень удивлял и расстраивал такой подход, ведь, если зажимать бизнес, отчислений вообще не будет. А госструктуры существуют за счет бюджета, который формируется из налоговых поступлений. Чем лучше условия для бизнеса, тем больше развития, тем больше налоговых отчислений, больше денег и больше возможностей для увеличения благосостояния страны. Но они смотрели вперед только на ближайший месяц, а что в будущем — не так важно:
— Нам нужно здесь и сейчас. Если не согласны, то оставляем 45.
Я вышел из кабинета, сел в машину и поехал в офис. Минут через десять раздался звонок. Звонила заместитель начальника налоговой района. Она попросила вернуться, чтобы мы могли обсудить итог. Я обрадовался, что еще не все потеряно и сейчас получится договориться. Вернулся и поднялся в кабинет зама. Она начала со слов:
— Мы хотим договориться.
Я обрадовался и сказал:
— Конечно, я готов.
— Мы считаем, что сумма 20 млн будет всем комфортна.
— Эту сумму мы уже обсуждали. Я от вас ожидаю шагов в сторону снижения.
— Вот посмотрите, сколько документов! — Она показала на стол с нашими коробками.
— Да, я с вами согласен. Документов много, именно поэтому мы считаем, что ваши требования завышены. Если бы мы не смогли представить документы, то я бы вас понял.
— Но мы проделали огромную работу.
— Вы нас год отвлекали от основной деятельности, в результате чего у компании снизилась выручка. Вместо того чтобы сосредоточиться на развитии, мы погрузились в болотную трясину и упустили несколько перспективных проектов. Вы же нам не компенсируете убытки, так хотя бы пойдите навстречу в разумных пределах.
— Если мы не выполним план, нас накажут.
— За что? Компания доказала свою состоятельность, представила все документы и пояснения. Выполнить ваш план мы не сможем. У нас тоже есть план, который нужно выполнять. Наше предложение прежнее, как и ваше.
— Жаль. Тогда мы выставляем 45.
Пока я спускался по лестнице, все думал: для чего она меня вернула? Точно могу сказать, что намеков на коррупцию не было. Ни инспектор, ни начальник, ни замы ни разу не касались щепетильных тем. За это я к ним проникся уважением. А еще я думал: и зачем мы платили такое количество налогов? Выходит, чем больше платишь, тем больше шансов, что придут именно к тебе. А если с тебя нечего взять, то ты неинтересен. Поневоле начнешь задумываться над фразой «Не стоит складывать все яйца в одну корзину». Ведь мы действительно растили одну компанию, увеличивали ее стоимость. А теперь стало очевидно, что и риски ее исчезновения тоже увеличивали, сами того не предполагая.
Самое интересное то, чем закончилась проверка. Акт налоговой проверки юристы оспорили в вышестоящей инстанции. По итогам нам начислили — не поверите! — 400 тыс. руб. Даже с учетом всех сопутствующих затрат это можно было считать победой. Жаль было потраченного времени и упущенных возможностей для развития компании, но этот опыт тоже упал в копилку.
Глава 17. «Заневка»
Еще одна ложка дегтя в нашей истории. Один из посредников, с которым мы сотрудничали и чья репутация не вызывала у нас сомнений, пришел к нам с проектом. Простым и высокомаржинальным. Заказчиком выступала некая компания СМЭУ «Заневка», для нужд которой необходимо было выполнить поставку инженерного оборудования на 80 млн руб. Конкурс разыгрывался по Федеральному закону № 223 на электронной площадке с соответствующим названием — ЭТП-223. Для участия требовалось обеспечение 20 млн руб. На тот период мы уже пользовались различными банковскими инструментами и для подобных закупок у нас были банки-партнеры. Банк отправлял обеспечение на участие за процент согласно договору, а после торгов деньги возвращались обратно. Несмотря на то что у нас был опыт подобных заказов с участием посредников, знающих заказчика, мы стали жертвами мошеннической схемы.
Скажу, что очень важно обращать внимание на интуицию, внутренний голос и различные сигналы. А такие сигналы были. Первый банк, в который мы обратились за обеспечением заявки, нам отказал, хотя раньше такого не было. Мы обсуждали ситуацию с Алексеем, а он очень осторожен в подобных вещах, хотели отказаться, но вот тут как раз наши опасения и чутье и перебили те самые посредники, с одним из которых мы уже работали. Используя свою репутацию, человек смог нас убедить идти в проект. Мы решили подать заявку во второй банк, который ее одобрил. После произошло следующее. Заказчик СМЭУ «Заневка» перенес торги, а после переноса и вовсе убрал закупку со своего сайта. ЭТП-223 не возвращала обеспечительный платеж, хотя переписку вела, а через некоторое время тоже удалила информацию о лоте. Далее торговая площадка перевела 20 млн на счет в другом банке, у которого через неделю отозвали лицензию. Дальнейший след денег вел к компаниям, зарегистрированным в Северокавказском регионе нашей страны. Мы выиграли все суды у ЭТП-223, а вот заказчик СМЭУ «Заневка» от ответственности ушел. В судах руководитель ссылался на то, что он ничего не подписывал, хотя документы были подписаны его электронным ключом. А вторым аргументом выступало то, что торги не были продублированы на сайте госзакупок, а это обязательное условие легитимизации торгов для частных ЭТП.
Мы писали в прокуратуру, в следственный комитет, но все тщетно. В офисе «Заневки» был разыгран целый спектакль между директором, юристами и тендерным отделом. Они отрицали
