Копирайтинг: сила убеждения - Петр Панда

конструкции или разбить длинные предложения на короткие. При этом следим за ритмом. Если он слишком монотонный или неестественный, необходимо перестроить предложения.

7. Словоупотребление и согласование. Везде ли стоят правильные падежи и времена глаголов? Верно ли мы употребили слова, нельзя ли найти более точный вариант? Вычеркиваем заодно всю тавтологию.

8. Ошибки и опечатки. Здесь все понятно: просто делаем текст более грамотным.

Второй этап. Вычитывание каждого слова вслух, а по окончании еще один беглый просмотр текста. Этот этап, по сути, копирует предыдущий, но уже ловятся самые мелкие и незаметные вредители.

Когда идет массовая правка первого этапа, как правило, всегда будут какие-то остатки в виде неисправленных окончаний, забытых союзов и так далее. Все это вылавливается именно проверкой каждого слова.

Третий этап. Вычитка после «отлежки». Самое чудесное, что можете вы подарить тексту, – дать ему день отлежаться. Знаете, почему вам и ему это пойдет только на пользу? Потому что тайны мозга, вот почему. Дело в том, что даже если мы отложили текст и как бы забыли про него, наш мозг про него помнит. Активация анализа текста уже запущена в подсознании. Вы можете заниматься чем угодно, но параллельно какая-то часть мозга самостоятельно обрабатывает и анализирует варианты улучшения контента. Так что, когда вы вернетесь на следующий день к вычитке, вас будет ждать сразу два сюрприза.

Сюрприз первый: появятся новые идеи улучшения текста. Причем качественно более интересные, нежели были при написании. Спасибо нашему мозгу.

Сюрприз второй: вы увидите пробелы и слабые участки, которые не видели вчера, когда глаз был замылен. Я сам порой поражаюсь, насколько жуткая ахинея еще вчера казалось мне верхом стилистики и логичности.

Так что никогда не пренебрегайте отлежкой текста, когда это вообще возможно. И даже если у вас нет суток в запасе, пусть текст полежит хотя бы час-другой. Не идеал, конечно, но в качестве компромисса сойдет.

Вычитываем после отлежки так же, как и в первом случае: с интонациями, скользя по предложениям. Если вы совсем перфекционист, можно повторить этап вычитки с остановкой на каждом слове.

И самый-самый последний совет: меняйте темп вычитки. Это как с ритмикой: если все вычитывать монотонно – внимание притупляется. Да и просто заснуть можно. И старайтесь не вычитывать тексты в людных местах. Это одна из причин, почему копирайтеры не любят коворкинги: люди смотрят косо, а особо заботливые могут и санитаров вызвать.

На этом все, скитание по суровым дебрям русского языка закончено, возвращаемся снова к практике тотального убеждения!

Убеждение ценой

Думаю, что этому разделу будут особо рады те, кто работает напрямую с ценами и ценниками. И не столь важно, указываете ли вы цены на сайте интернет-магазина, landing page или в закусочной на углу Ленина и Пушкинской. Цены – всегда объект особо пристального внимания клиентов.

Что мы изучаем перед покупкой чаще всего? Правильно, если по какому-то глупому недоразумению вас нет в списке Forbes, вы, скорее всего, поинтересуетесь ценой. И это вполне нормально. Цены способны нас как притянуть, так и здорово оттолкнуть.

Исключение из всех правил – азартная покупка. Это когда покупают даже совсем ненужный товар, просто потому что «ну Маш, этот плюшевый пингвин раньше стоил 800 рублей, а по акции – 20 рублей, я семь взял». Давайте просто условимся, что он есть, но не попадает ни под какие правила. Учтем и забудем.

Во всех иных случаях ценники – одна из деталей общей схемы убеждения. Цены начинают работать только тогда, когда уже есть минимальная заинтересованность клиента. И чтобы понять общие механизмы убеждения ценой, мы изучим более 20 действенных техник. Только реально мощные приемы, которые уже используют лучшие компании мира для убеждения покупателей.

И давайте я буду честен: немалую часть приемов и идей я взял у одного из моих любимых специалистов по психологии продаж – Ника Коленды. Это настоящий мастер, регулярно производящий вполне ощутимые мини-революции в маркетинге.

Да, конечно, я бы мог поступить хитро, придумав методикам какие-нибудь новые названия и выдав их за порождение моего гениального ума. Так я делать не буду по трем причинам.

Причина первая. Я – практикующий копирайтер, у которого достаточно знаний, чтобы из мешанины разнородных идей, смыслов и выгод готовить румяные тексты с начинкой из убедительности. Но у меня нет такого практического опыта работы с цифрами и ценами, который есть у Ника. Это как с разными языками программирования. По сути, мы оба программисты, но знания и навыки очень разнятся.

Причина вторая. Я никогда, ни при каких условиях не даю неподтвержденной информации. Да, в копирайтинге есть немало любителей создать революцию на пустом месте. Вбросил какую-то изначально дохлую идею, обхаял классику, и вот ты уже мэтр с нестандартным подходом. Цена такому пиару – сотни и тысячи загубленных текстов.

Чтобы избавиться от подобного соблазна и не кормить читателей вредной пищей, я даю только либо проверенные лично, либо опробованные другими профессионалами приемы. Все изыскания подтверждены фактически и практически. В работах много отсылок к маститым психологам и маркетологам, а также собственные наблюдения и результаты. Так что все схемы готовы к употреблению и обкатаны «в поле».

Причина третья. Хотел в третьем пункте написать что-нибудь пафосное, но скажу просто: мне было бы стыдно, не будь здесь этих приемов. Да, я мог вообще не включать их в книгу, чтобы «даже ни одна буква чужих знаний не запятнала девственности уникальных революционных идей П. Панды».

Но, во-первых, приемы классные, и они вам очень пригодятся. Во-вторых, ради пользы дела мне не жалко абсолютно. Мое чувство собственной важности не настолько раздуто. В-третьих, мои приемы здесь тоже есть, пусть и мало. Но есть. А уж в тандеме с приемами других профи получится, надеюсь, очень мощный практический блок по работе с ценами.

К черту прелюдии, пора приступать.

16 лучших приемов по убеждению ценой

Прием 1. Уменьшение левой цифры цены на 1 и более

Давайте начнем со старой доброй классики, которая известна многим. Обычная ситуация, когда вместо цены, скажем, в 6000 рублей, ставится 5999 рублей. Все, думаю, видели такие ценники и уже привыкли к ним.

Как это работает? Дело в том, что при определении цены мы автоматически ориентируемся на левую цифру. И неважно, что 6000 и 5999 разнятся лишь на рубль. Вторая цена, а именно 5999 рублей, для нас все равно попадает в разряд «вещи за 5 т.р. с копейками»,