Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

§ 50.3. Создаём ядро лояльной аудитории

Будьте хозяином своих слов. Они - карты к вашим целям.

Крис Броган

Хайп сам по себе штука интересная и забавная, но если этот самый хайп не побуждает людей тебя регулярно читать, то какой смысл вкладывать столь значительные ресурсы просто в наброс на вентилятор? Помни, шумиха идёт неделю-две, а что дальше?

Если не создать место, где люди, которые тобой заинтересуются, могут тебя (по)читать, с тобой общаться и делиться идеями, то весь хайп будет, по сути, свистком паровоза. Свистнул, пролетел с грохотом мимо, и дальше снова тишина. Так что нам надо заранее создать площадку, где люди, которых ты заинтересовал, могут подписаться на тебя и следить за твоим творчеством.

И для этого лучше всего подходит блог. Крайне настоятельно рекомендуем вести персональный блог и писать в него лично. Два условия работы в блоге: статьи должны выходить регулярно и статьи должны быть интересными твоей аудитории и уникальными. Статьи должны нести людям пользу, тогда у твоего блога будет посещаемость. Публикации в блоге стоит делать раз-два в неделю. По объёму текста ориентируйся на пять-семь тысяч знаков без пробелов и подбирай хорошие иллюстрации.

Стиль статьи должен быть интересным, умеренно профессиональным и не в духе «Я крут, а ты ничтожество». Статьи должны быть рассчитаны на широкую аудиторию, для начинающих и быть относительно интересными. Поначалу написание одной статьи у тебя может занимать два-три дня. Если у тебя есть бюджеты, то можно нанять людей с профессиональным журналистским образованием, которые будут писать статьи в блог вместо тебя. Стоимость такой работы примерно пять тысяч за статью, твоя задача будет надиктовать на диктофон поток сознания по теме и «допилить» текст.

Для Филиппа блог — это всегда инструментарий, на котором выкладываются главы будущей книги и где люди задают вопросы и пишут свои наблюдения, комментарии, замечания. Специально для тебя можем посоветовать проект cont.ws. На «Конте» за 200 рублей ты получаешь 30 тысяч рекламных показов своей статьи. Это где-то от 5 до 10 тысяч просмотров в зависимости от того, какой у тебя заголовок. За 10 тысяч в год ты получаешь довольно большую аудиторию. С «Конта» можно легко получить за публикацию двух видеоблогов 1000 целевых подписчиков на «Ютубе» при бюджетах на продвижение каждого видеоблога в несколько сотен рублей. Аудитория на «Конте» возрастная и специфическая, но её там просто море.

Ты можешь вести блог на своём личном стайте (так называемый standalone) или на сервисе блогов. В целом standalone имеет смысл делать после нескольких лет работы на площадках, когда ты уже имеешь большое ядро аудитории. Пример — exler.ru, который начинал в ЖЖ, или Варламов. На сервисе блогов много людей и обычно есть способы продвигать свои статьи (промо).

Сервисы блогов:

— ЖЖ, он же «Живой Журнал», он же livejoumal.ru;

— vc.ru;

— cont.ws.

Также блогом может быть группа во «ВКонтакте» или на «Фейсбуке». Примеры блогов для моделирования:

— Лена Миро в ЖЖ. Хайпит каждый день, провоцирует бурные грязевые ванны. Имеет миллионы просмотров в месяц.

— Ffad.ru — блог Михаила Фадеева. Весело, с матом и самобытно пишет о маркетинге.

— Блог Филиппа Богачева (в ВК) — пример работы с лояльной аудиторией. Кстати, подпишись, если не подписан.

В подарок к этой книге каждому покупателю прилагается мастер-класс Филиппа по раскрутке блога, где он по шагам рассказывает, как вывести блог в ЖЖ в топ-50 мирового рейтинга и получать десятки тысяч просмотров.

§50.4. Создаём репутацию на десятилетия

Сейчас люди покупают совершенно не так, как всего пару лет назад, поэтому маркетологам нужно приспособиться или готовиться к вымиранию.

Брайан Халлиган

Чтобы было понятно, о чём далее пойдёт речь, давай для начала расскажем об одном из первых случаев инфобизнеса в истории. Наш герой взял чужую работу, по-другому её упаковал и издал в двух вариантах: обычный и премиум. Они отличались по стоимости и материалам, но содержимое было полностью иден тичным. Мы о Гутенберге и его Библии, которая была впервые массово напечатана в двух сотнях экземпляров. Да, книгу написал не он, но просто факт издания книги увековечил создателя проекта.

Ничто лучше на твою репутацию не влияет, чем тот факт, что ты написал книгу по твоей теме. Это лучшее, что может быть, чтобы застолбить за собой репутацию. Другими словами, если ты написал книгу о чём угодно, то автоматически в глазах своих клиентов становишься экспертом в этой теме. Как ты понимаешь, книгу, скорее всего, мало кто прочитает, но сам факт написания книги — это невероятно круто. Если тебе нужно научиться писать хорошие обучающие книги, у нас есть на эту тему целый тренинг, но мы не будем сейчас тебе сильно его продавать.

Важный момент: книгу писать надо не для узкого круга экспертов. Эта люди и так уже всё знают, имеют свою корону на голове и вряд ли будут покупать у тебя услуги. Пиши книги для начинающих, простым языком и давай работающие советы и методики. Тогда ты завоюешь гораздо более широкую аудиторию, для которой станешь экспертом и лидером мнений.

Не бойся того, что в твоей книге будет мало новой информации: даже двадцать процентов новой информации будет считаться новой книгой. Остальное надо писать просто потому, что если это будет первая книга по теме, то она должна полностью раскрывать заявленную тему.

И не надо гнаться за новыми и ультрасовременными темами. Помни, что срок выхода книги от замысла до полки — пара лет. Некоторые знания успеют устареть. Если хочешь писать о самом актуальном, для этого лучше использовать блог. Книга — это о вечном, иначе у тебя получится руководство по программированию на MS QuickBASIC, которое, может, и полезное, но в современных реалиях никому особенно не требуется.

Также имеет смысл заметить, что книги — тема не о заработке денег. Издательства начинающим авторам дают гонорар в десять процентов от стоимости книги в издательстве, а это обычно от половины до трети цены в магазине. То есть ты работаешь пару лет, не спишь ночами, а зарабатываешь гонораром тысяч пятьдесят. Торговаться сможешь тогда, когда это будет третья или пятая книга, но выше двадцати процентов уйти сложно.

Ну и, кроме всего прочего, издать книгу — та ещё головная боль. Нужно быть очень настойчивым и продвигать свою книгу просто месяцами. Это ещё осложняется тем, что новичкам дают тираж в тысячу штук максимум, печатают на газетной бумаге, а обложку делает криворукий фрилансер за