Дорога к Алтаю - Алексей Крайнов

Становилось ясно, что упёртость Курёхина и поддерживавшего его Малиновского с продвижением «Адмирала» в топовые клубы Москвы не имела иных оснований, кроме поддержки имиджа РВК и его владельца. Водка среднего ценового сегмента не предназначалась для заведений премиального класса. Топовым местам был нужен по-настоящему элитный продукт со всеми присущими ему атрибутами: премиальной ценой, известностью, статусом. Что касается производителя, то он должен быть готов инвестировать много и вдолгую в строительство такого бренда – и не в отдельном выкупленном клубе.

Из собственного портфеля РВК живым был один «Адмирал». Подавал надежды коньяк «Цитадель». Остальные бренды страдали от конкуренции, недостатка вложений и расфокусировки стратегии. Кроме того, хаотическое развитие портфеля в среднем ценовом сегменте ослабляло позиции пакета Allied Domecq: методы взаимодействия с премиальной аудиторией фундаментально отличались от способов продвижения собственного портфеля.

Объединить предпринимательскую страсть с сильной стратегией у РВК не получалось, и причина этого проявлялась всё отчётливее. Окружающие меня коллеги и руководители, включая основателя компании, опирались на здравый смысл и отголоски западных практик, просачивающихся в РВК с отдельными новыми сотрудниками или через встречи с иностранными партнёрами. Главным же источником знаний становились собственные эксперименты, успехи и ошибки. На каждое неординарное решение, поражавшее своей эффективностью, находилось другое, часто списывающее в ноль результаты предыдущего.

Я ловил себя на странном ощущении! Бизнес компании вроде в порядке, моя карьера тоже (под конец года мне выделили личный кабинет!), но в голове всё чаще крутилась мысль: в плане развития я взял от РВК всё, что эта компания могла дать.

«Молодость – недостаток, который быстро проходит», – вспоминал я слова Малиновского. Сейчас, в возрасте от двадцати до тридцати, строится каркас моих взглядов, навыков и мышления – на нём мне предстоит держаться все последующие годы. Разменивать амбициозное будущее топового руководителя на благополучие менеджера среднего звена в российской компании мне не хотелось.

* * *

Сентябрьский вечер. В привычной спонтанной манере Глеб предложил «заехать отдохнуть» в стрип-клуб Dolls на Новом Арбате.

– Приятное местечко! – С такими словами он усадил меня, Любу, Макса и Татьяну в свой просторный «Мерс», и наша компания прибыла в центр.

Отдав ключи парковщику, Глеб прямо в кассе разменял доллары на рубли и заплатил за вход примерно по сотне баксов с человека – чтобы просто попасть в заведение. В зале нас усадили за круглый стол с видом на танцевальную площадку, где лучи красных софитов выхватывали сверкающий шест и силуэты женских фигур.

Кажется, всё только начиналось!

Стройные полуголые девушки проходили парадом, затем подсаживались к клиентам за столы, выставленные вокруг площадки. Две стриптизёрши вышли на сцену, закружились на шесте, двигаясь в такт мерному биту.

– На прошлой неделе здесь Жириновский зависал, тоже любит это заведение. – Глеб, похоже, был завсегдатаем Dolls, хотя наши марки здесь не продавали: ставка за попадание в меню была слишком высока.

К нам подсела красотка в ярком макияже. Вела она себя на удивление скромно. Присев поближе к Глебу, она не отводила от него влюблённого взгляда и за первые минуты не произнесла ни слова.

Я хорошо изучил эту фишку некоторых московских заведений. Имя ей – консумация. Задача девушки – расположить клиента, заказав за его счёт несколько ударных позиций из самой дорогой части ассортимента. К слову, никакого самоуправства: заказ подтверждает сам клиент!

Девушка обвила рукой шею Глеба и, мурлыча ему что-то на ухо, ткнула пальчиком в меню. Глеб жестом позвал официанта, и вскоре на нашем столе появилась бутылка шампанского «Дом Периньон» и тарелки с закусками.

– Так, друзья, ваши предположения: что празднуем? – спросил Глеб, держа бокал правой рукой и не отпуская талии девушки-консуматорши левой.

– Повышение зарплаты? – толсто пошутил Максим.

– Б-бери выше! – не смутившись, ответил Глеб.

– Покупаем второй клуб? – подхватила Люба, следившая за корпоративной повесткой.

– Тепло! – засмеялся Глеб. – Ладно, слушайте! – Поддатый весёлый Малиновский, похоже, собирался всех удивить, – Вы в курсе, что Тарико запустил собственный б-банк? Под крылом группы “Русский Стандарт”. Потребительские кредиты выдает под д-десятки процентов в год, и люди берут! В каждом магазине можно в рассрочку купить хоть чайник, хоть стиральную машину.

– Слышали конечно, – откликнулась Люба. – Я у них одним из первых клиентов в “М-Видео” была, по специальной ставке пылесос купила в начале года.

– И не разорили тебя? Как впечатления? – поинтересовался Глеб.

– Да всё нормально получилось, несколько месяцев выплачивала проценты, потом поднапряглась и всю сразу сумму закрыла. Головной боли меньше.

– Точно! Однако тариковский проект п-проспонсировать успела! – засмеялся Малиновский. – Так вот, – он обвел нас взглядом, притянул поближе девушку-консуматоршу, – мы с Курёхиным эту тему обсуждали недавно. Он заинтересовался экспериментом. К-короче, друзья, возможно и мы банк откроем!

Ого! Новая бизнес-идея? Курёхин переключается с FMCG на финансы? Кажется, всепоглощающая личная конкуренция не дает покоя людям на таких высотах. Но какое отношение это имеет к нашему недостроенному алкогольному бизнесу?

Мы выпили по бокалу, поклевали закуски. Глеб заказал что-то ещё, и следующий час прошёл в вечерних разговорах под лёгким градусом.

Глядя на сменяющих друг друга девушек на шесте, мы делились пристрастиями: кому больше зашла недавняя «Матрица», кого впечатлил «Бойцовский клуб»; уточняли, кто из какого города родом (Глеб оказался из Владивостока, Крагин – из Харькова, да и я далеко не москвич в третьем поколении). Тут же выяснилось, что один из сотрудников крагинского отдела в молодости пел в раннем составе группы «На-На». Перед теми, кто не верил, он с гордостью разворачивал скрученную в рулон афишу, где среди солистов можно было узнать его молодую версию, в теперешней жизни отправляющую вагоны водки по стране.

«Мы – компания гениальных самоучек!» – осенило меня. Людей, которые на своём таланте и энергии создали весь этот бизнес под руководством гения весом побольше, но происходившего из тех же советских времён, где само понятие бизнеса было под запретом.

Я почувствовал себя матросом на странствующем корабле, том, что прокладывает курс в бушующем океане и, возможно, будет искать свой путь вечно. Да, когда-то такая непредсказуемость и драйв привлекали меня, но времена менялись и становилось ясно, что на одной смелости и креативности что-то по-настоящему крупное и на века не построишь.

Я не хотел изобретать велосипед. Ведь где-то уже работают заводы, которые делают их идеально – без хаотичного пересмотра приоритетов и пересборки конвейера каждые полгода. Взять тот же Olive Garden с расчётом количества оливок в салате – знала же компания формулу успеха!

Как я ни любил РВК и её людей, в тот вечер я понял: пора уходить.

В идеале – на позицию в западной компании с хорошей бизнес-родословной, где меня научат