Дорога к Алтаю - Алексей Крайнов

class="p1">За месяц после встречи с Горобием мы с Любой, Малиновским и Курёхиным успели несколько раз съездить в Jet Star. Перемещались в «Линкольне» основателя, за нами – неизменный кортеж охраны.

Проблемы Горобия вскрылись быстро: денег на завершение строительства не хватало, сроки горели, кредиторы давили. Партнёрство с РВК решало несколько ключевых вопросов, в том числе с деньгами на открытие и перспективой привлечения капитала на новые проекты.

Вскоре стороны набросали два этапа сотрудничества.

Первый этап: РВК вкладывает пятьсот тысяч долларов и взамен получает четверть доли в проекте плюс эксклюзивные права на поставки алкоголя. Эта сумма позволяла Горобию достроить и запустить клуб, РВК – закрепить свою долю и права в проекте. Второй этап: если Jet Star достигает целевой выручки, РВК выкупает оставшуюся долю за дополнительные два миллиона долларов и получает полный контроль над клубом.

Когда сделка с Горобием приобрела ясные очертания, Артём Геннадиевич организовал встречу с топами РВК на своём отдельном этаже, называемом всеми «штабом», и кратко описал планы.

Руководители подразделений расселись по периметру круглого стола, заваленного бумагами от предыдущих встреч. Взглянув на основателя сквозь сигаретный дым, исходивший от половины участников совещания, финансовый директор открыл дискуссию:

– Не очень понятно, как выглядит возврат инвестиций. – Он перевел взгляд на меня, – Алексей поделился кэш-флоу их предыдущего клуба. Двух с половиной миллионов из аналогичного заведения не вытащить. Я бы подумал или о снижении размера наших вложений или, как вариант, о расширении партнёрства в рамках этой суммы на последующие проекты Горобия. – Финансовый директор играл положенную ему роль скептика в неоднозначных идеях руководства.

– На региональных оптовиков эта сделка не сильно повлияет, – включился Крагин, отвечающий за оптовые продажи, – для них Москва – отдельная вселенная со своими законами. Что тут происходит, им просто любопытно, не более. Возможно, топовая региональная HORECA зашевелится – могут спрашивать, не хотим ли мы и в них вложиться, но смысла большого для нашего бизнеса в этом не вижу. Эти деньги лучше в продвижение наших брендов с дистрибьюторами вложить.

Нужно отдать должное основателю: культура РВК позволяла руководителям открыто делиться собственным мнением, не ожидая негативных последствий для карьеры.

– Алексей, твоя команда принесла контакт, что сам думаешь о потенциальной сделке? – Курёхин обратился ко мне напрямую.

Собравшись с мыслями, я озвучил свой взгляд:

– Работа с Горобием – точно уникальная возможность. Промоутер клуба и его партнёры – проверенные ребята с репутацией, задают тон клубному бизнесу во всей Москве, и, похоже, только разгоняются. Но насколько именно выкуп клуба – правильный ход, честно говоря, не знаю. Если Горобий уйдёт из Jet Star после сделки, переключится на другой проект, за ним последует и часть тусовки. Это серьёзный риск. Но мы же, по идее, не стены покупаем, а целевую аудиторию?

Пришло время Малиновского.

– Алексей… Д-друзья… Такое дело, – в расслабленном тоне начал он. – Да, мы про аудиторию, всё верно. Вопрос: как к ней подходить, как с ней коммуницировать. «Д-дифференцируйся или умри» – читаю свежую книгу Траута. Суть: если мы всё и всегда будем делать как все, со временем склеим ласты. Просто потому, что потребителям не нужен ещё один «Русский стандарт» или «Столичная». Им нужно н-новое, совершенно иное, то, чего они не видели, и, возможно, не увидят. – Глеб оглядел присутствующих. – Приобретение клуба с полным эксклюзивом на весь ассортимент – это инновация. Такого ещё не было в России. Jet Star станет топовым заведением Москвы, и «Русскому стандарту» будет сложно объяснить партнёрам, почему это сделала РВК, а не они.

На этих словах Глеб посмотрел на Курёхина – в ожидании финального одобрения.

Безумная идея Малиновского на тему вхождения в клубный бизнес, на удивление остальных топов РВК, получила безоговорочную поддержку основателя.

По привычке он выложил кобуру на стол, закурил сигарету и завершил совещание такой речью:

– Стоять на месте нельзя. Нужно двигаться. – Артём Геннадьевич обвёл сидящих за столом медленным взглядом. Говорил он не торопясь, каждую фразу доносил до аудитории низким гулким голосом. – Где бы мы были без своих марок сейчас – с одним импортом? Где будем без свежих идей лет через пять? – Снова длинная пауза, которую мог позволить себе единственный человек в этом кабинете. – У нас годовой оборот под пятьдесят миллионов долларов, деньги у компании есть. Я проинвестирую в этот проект и выжму из него всё, что получится. Посмотрим, чем ответят конкуренты.

На этих словах он затушил сигарету, смял её в пепельнице. Дискуссия была закончена.

Я узнавал фирменный стиль РВК – мыслить по-предпринимательски, не бояться крутых решений, оставаться открытым к неортодоксальным идеям, какими бы странными они поначалу ни казались.

Однако, вежливо отодвигая в сторону смелость и прогрессивность, на сцену выходил главный мотив принимаемого Курёхиным решения – личная конкуренция!

На наших глазах разворачивалась не просто борьба за рынок или тривиальная делёжка полок и контрактов в HORECA. Водочные магнаты вели войну за статус, за влияние и признание. Я понимал, что Курёхин хотел обойти Тарико – если не в лоб, то неожиданным, асимметричным ходом. Чем эффектнее, тем лучше! Не удивлюсь, если и вопрос личного бренда волновал основателя РВК больше, чем ранее.

Через день после подписания бумаг и перевода первого транша на счёт клуба московские деловые издания вспыхнули крупными заголовками. Индустрия обсуждала неожиданную сделку: на водочном рынке писалась новая глава!

«Покупка Jet Star – логичный шаг для алкогольной компании, – пояснял Курёхин в прессе. – Мы вкладываем схожие суммы в промоакции в ночных заведениях, так что вполне естественно было бы задуматься об управлении этими клубами. На этом проекте мы не остановимся, смотрим и другие точки».

Основатель «Русского стандарта» ответил на сделку едким комментарием: «Я не знаю ни одного примера, когда представители алкогольного бизнеса реализовывали удачный проект в бизнесе ресторанном. Поэтому я рассматриваю это не как бизнес, а как развлечение. Развлекаться может каждый!»

Словно в подтверждение тезиса Тарико, первый этап сделки Курёхин отметил празднованием дня рождения в только что открытом Jet Star, пригласив на вечеринку знакомых бизнесменов и друзей. «Деньги деньгами, но жизнь-то одна!» – читалось в этих событиях.

Уверен, поздравления и восхищения гостей там были вполне искренними. Но помогало ли клубное начинание основному бизнесу?

* * *

Чем глубже я погружался в бизнес РВК, тем яснее понимал: эта компания с невероятным предпринимательским духом и талантливыми людьми страдала от отсутствия системы и, что хуже, от недостатка правильного, подтверждённого результатами опыта.

Одно дело – живой бизнес с незаурядными решениями, построенными на харизме и личном влиянии, другое – стратегическая системность, эффективность процессов и стабильно высокие