Азбука моряка - Александр Васильевич Козлов

причинам. К сожалению, по занимаемой в конфликте позиции или по манере поведения и действия человека не всегда просто установить, какие желания или опасения им движут. Люди часто скрывают свои чувства. Бывает также, что люди не отдают себе отчета в своих истинных намерениях: они просто хотят чего-то, а почему они этого хотят, не знают.

В своей книге «Путь к согласию или переговоры без поражения» Роджер Фишер и Уильям Юри отмечают, что многие конфликты происходят потому, что люди занимают определенные позиции, а затем фокусируют все усилия на защите этих позиций, вместо того, чтобы определить скрытые нужды и интересы, которые вынудили их эти позиции занять. Таким образом, их ложная ориентация становится препятствием для поиска решения, которое бы учитывало скрытые интересы участвующих в конфликте сторон. Как сказано в этой книге, «Применение интересов, а не позиций эффективнее по двум соображениям. Во-первых, для любого интереса обычно может существовать несколько возможных позиций, которые ему удовлетворяют, Чаще всего люди занимают наиболее очевидную позицию. Но если вы за противоположными позициями ищете мотивирующие интересы, вы можете обнаружить некоторую альтернативу, которая удовлетворит интересы обеих сторон». Фишер и Юри полагают, что примирение интересов может дать лучшие результаты по сравнению с примирением позиций, потому что за противоположными позициями находятся как противоположные, так и совпадающие интересы. Следовательно, решение можно найти, отыскав совместные или перекрывающиеся интересы.

Итак, ключ к разрешению конфликта, который будет эффективен для всех, – это распознание скрытых желаний или страхов (другого человека или ваших собственных). Такое знание позволяет вам найти решения, которые удовлетворят эти желания или рассеют страхи и устраняют возникшую проблему.

3 этап. Оценка эффективности усилий, предпринятых для разрешения конфликта

Если проблему решить не удалось, нужно повторить все предыдущие шаги, стараясь при этом осознавать переживания, возникающие как в случае успешного разрешения проблемы, так и в случае, если вновь не удалось достичь желанных результатов.

Описанные этапы разрешения конфликта содержат лишь некоторые указания, реализация которых требует с вашей стороны вовлечения личности.

Все описанные этапы выхода из конфликта должны быть в каждом конкретном случае предприняты обеими сторонами. Основой для совместных поисков может стать обмен мнениями, предложениями, соображениями по поводу каждого определенного этапа.

д) Выработка взаимовыгодных решений путем переговоров

Если вы решили, что проблема стоит того, чтобы потрудиться над ее разрешением, не уклоняясь от конфликта, уступая в чем-то друг другу и настаивая на собственном варианте решения, то вам следует действовать путем переговоров. Для поиска взаимовыгодного решения вам следует найти общую почву. Два пути таких переговоров проходят через компромисс или сотрудничество.

Приведенные ниже сведения помогут вам различать ситуации, в которых предпочтителен компромисс, и ситуации, в которых самым эффективным будет сотрудничество.

Выбирайте компромисс, когда:

• проблема относительно проста и ясна;

• для разрешения конфликта у вас не так много времени или вы хотите разрешить его как можно быстрее;

• лучше было бы достичь временного соглашения, а потом вернуться к этой проблеме и вновь проанализировать ее скрытые причины;

• проблема и ее решение не слишком важны для обеих сторон;

• вам не удалось добиться решения с использованием сотрудничества или вам не удалось добиться своего с использованием собственной власти.

• Выбирайте сотрудничества, когда:

• предмет спора явно сложен и требует детального обсуждения и выработки компромиссного решения;

• обе стороны готовы потратить время на выбор скрытых нужд и интересов;

• для обеих сторон их интересы очень важны и компромисс для них неприемлем;

• стороны доброжелательно относятся друг к другу, готовы выслушать и с уважением отнестись к противоположной точке зрения;

• обе стороны хотят добиться долгосрочного соглашения, а не временного, и не хотят откладывать его.

Таким образом, предлагаемая общая модель может быть легко приспособлена к ведению переговоров. Вы начинаете с работы над своими эмоциями и берете их под свой контроль. Затем внимательно выслушиваете другую сторону, ее интересы, нужды и желания и даете при этом понять, что слова другого человека и других людей услышаны вами. При этом вы излагаете собственные желания и интересы, описывая их как можно конкретнее (и честнее). Наконец, вы переходите к стадии сбора интуитивно найденных решений, количество которых не следует ограничивать. После этого вы рассматриваете все возможные варианты, выбирая оптимальный, который удовлетворяет обе стороны. Ваш конфликт будет разрешен, и каждый из участников будет в выигрыше.

46. Как выживать в сложных ситуациях

(выдержки из одноименного пособия)

«Шагом…» – грязь коростой на обмотках мокрых,

«Марш!» – чехол со знаменем мотает впереди,

«Правое плечо!» – а лица женщин в окнах

Не прихватишь на борт, что гляди, что ни гляди.

Даешь! Нам не дожить до блеванной победы.

Даешь! Нам не восстать под барабанный бой…

Р. Киплинг

Оставим в стороне вопросы военной карьеры. Рассмотрим типичный случай, когда надо просто перетерпеть службу без особого ущерба для организма. Получив приказ, не спешите выполнять, его еще могут отменить или модифицировать. Такой режим работы особенно характерен для войск ПВО (противовоздушной обороны), что дало основание расшифровать эту аббревиатуру как: «Погоди Выполнять – Отменят». Выполнив приказ, не спешите доложить об этом – дадут новый. Чтобы меньше иметь поручений, не попадайтесь начальству на глаза: подальше от начальства, поближе к кухне – заповедь русского солдата. Начальник всегда прав. Кто понял службу, тот никогда не спорит с начальником, но делает, как считает нужным.

Получив бестолковый приказ, выполнение которого может плохо кончиться, прикройте свой «зад» (грубое армейское выражение): потребуйте приказ в письменной форме или позаботьтесь о свидетелях, или поставьте в известность друзей. Все это пригодится для комиссии, которая будет разбирать последствия.

Смело игнорируйте уставной порядок, если обстоятельства требуют. Он громоздок, противоречив, нереален и часто вреден для дела. У системы нет возможности проверять каждый Ваш шаг.

Следите за внешним порядком. Что не может быть покрашено, должно быть побелено (вариант для флота: надраено).

Кто тянет, того и погоняют. Скрывайте свои способности. Не делайте свою работу слишком хорошо, иначе Вас завалят поручениями.

Если пишете рапорт, который рискует оказаться под сукном, требуйте у начальника росписи на копии, которую оставите у себя.

Если назревает конфликт, после которого Вам придется писать рапорт, позаботьтесь о надежных свидетелях.

В Вооруженных силах немало «теплых местечек». Выясните их заранее в беседах с бывалыми людьми. Стремитесь одно из них занять.

Постоянное нахождение в коллективе очень действует на нервы. Отыщите себе несколько укромных уголков, где можно побыть одному.

Шкала ценностей армейской жизни: поесть >