Эффект ритуала. Магия простых действий – от привычки к ритуалу - Нортон Майкл

Мы с коллегами изучили томограммы мозга…: Николас М. Хобсон и др., “When Novel Rituals Lead to Intergroup Bias: Evidence from Economic Games and Neurophysiology,” Psychological Science 28, no. 6 (2017): 733–50.

В 1930-х психолог Б. Ф. Скиннер, именовавшийся «радикальным бихевиористом»…: Б. Ф. Скиннер, “Operant Behavior,” American Psychologist 18, no. 8 (1963): 503.

«Власть привычки»: Чарлз Дахигг, The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business (New York: Random House, 2012).

…известно как «подталкивание»…: Richard H. Thaler and Cass R. Sunstein, Nudge: Improving Decisions about Health, Wealth, and Happiness (New York: Penguin, 2009).

«Я оптимизировал свое здоровье…»: Том Эллисон, “I’ve Optimized My Health to Make My Life as Long and Unpleasant as Possible,” McSweeney’s, 3 марта 2023,

https://www.mcsweeneys.net/articles/ive-optimized-my-health-to-make-my-life-as-long-and-unpleasant-as-possible

.

…когда грустно, можно включить повтор любимого ситкома…: Аарон К. Вейдман и Итан Кросс, “Examining Emotional Tool Use in Daily Life,” Journal of Personality and Social Psychology 120, no. 5 (2021): 1344.

…которое мы назвали эмоциональным разнообразием, связано с ощутимыми преимуществами для нашего благосостояния: Джорди Куоидбах и др., “Emodiversity and the Emotional Ecosystem,” Journal of Experimental Psychology: General 143, no. 6 (2014): 2057.

…активным использованием голубого был известен Пикассо: “Pablo Picasso’s Blue Period – 1901 to 1904,” Pablo Picasso,

https://www.pablopicasso.org/blue-period.jsp

.

…«вантаблэк», поглощающего почти 100 % видимого света: Николь Лапорт, “How Hollywood Is Embracing the World’s Blackest Black Paint,” Fast Company, 21 сентября 2021,

https://www.fastcompany.com/90677635/blackest-black-vantablack-hollywood.

…стараниями Пола Экмана…: Пол Экман, “Basic Emotions,” Handbook of Cognition and Emotion 98, no. 45–60 (1999): 16.

…двадцать семь или двадцать восемь эмоций…: Алан С. Коуэн и Дэчер Келтнер, “Self-Report Captures 27 Distinct Categories of Emotion Bridged by Continuous Gradients,” Proceedings of the National Academy of Sciences 114, no. 38 (2017): E7900–E7909; Кэрролл Э. Изард, Human Emotions (New York: Springer Science & Business Media, 2013).

…от времени, проведенного со спутником жизни…: Химена Гарсиа-Рада, Овюл Сезер и Майкл И. Нортон, “Rituals and Nuptials: The Emotional and Relational Consequences of Relationship Rituals,” Journal of the Association for Consumer Research 4, no. 2 (2019): 185–97; Овюл Сезер и др., “Family Rituals Improve the Holidays,” Journal of the Association for Consumer Research 1, no. 4 (2016): 509–26; Тами Ким и др., “Work Group Rituals Enhance the Meaning of Work,” Organizational Behavior and Human Decision Processes 165 (2021): 197–212; Бенджамин А. Роджерс и др., “After-Work Rituals and Well-Being,” рабочий отчет.

…Дели во время Дивали… на семейной трапезе на Песах… на День мертвых…: Сомини Сенгупта, “To Celebrate Diwali Is to Celebrate the Light,” New York Times, 14 ноября 2020,

https://www.nytimes

. com/2020/11/14/us/diwali-celebration.html; Оскар Лопес, “What Is the Day of the Dead, the Mexican Holiday?” New York Times, 27 октября 2022, https://www.nytimes.com/article/day-of-thedead-mexico.html; Elizabeth Dias, “This Is What We Do’: The Power of Passover and Tradition across Generations,” New York Times, 9 апреля 2020,

https://www.nytimes.com/2020/04/08/us/passover-seder-plagues-coronavirus.html

.

…социологи называют «выработкой личности»: Эндрю Д. Браун, “Identity Work and Organizational Identification,” International Journal of Management Reviews 19, no. 3 (2017): 296–317.

Глава 2. Что посеешь, то и пожнешь

…феноменом под названием «эффект владения»…: Даниель Канеман, Джек Л. Кнетч и Ричард Х. Талер, “Anomalies: The Endowment Effect, Loss Aversion, and Status Quo Bias,” Journal of Economic Perspectives 5, no. 1 (1991): 193–206.

«…достаточно только взять упаковку сухой смеси…»: Living (New York: Street & Smith, 1956).

В 1947 году в супермаркетах США было продано сухих смесей на 79 миллионов долларов: Лора Шапиро, Something from the Oven: Reinventing Dinner in 1950s America (London: Penguin Books, 2005); Эмма Дилл, “Betty Crocker Cake Mix,” Mnopedia, 23 января 2019,

http://www.mnopedia.org/thing/betty-crocker-cake-mix

.

…использовались так называемые «фокус-группы»: Марк Тадаевский, “Focus Groups: History, Epistemology and Non-individualistic Consumer Research,” Consumption Markets & Culture 19, no. 4 (2016): 319–45.

«…мне нравится тратить на еду много времени»: Лиза Фезерстоун, “Talk Is Cheap: The Myth of the Focus Group,” Guardian, 6 февраля 2018,

https://www.theguardian.com/news/2018/feb/06/talk-is-cheap-the-myth-of-the-focus-group

.

Моя коллега Химена Гарсия-Рада… «С вас поцелуи…»: Химена Гарсия-Рада и др., “Consumers Value Effort over Ease When Caring for Close Others,” Journal of Consumer Research 48, no. 6 (2022): 970–90.

…были готовы отдать уже 78 центов, что на 63 % больше: Майкл И. Нортон и др., “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love,” Journal of Consumer Psychology 22, no. 3 (июль 2012): 453–60.

…вопрос об эффекте «ИКЕА» был задан в финале одного из выпусков американской версии телешоу «Своя игра»…: Энди Сондерс, “Today’s Final Jeopardy – Wednesday, March 24, 2021,” Jeopardy! Fan, 24 марта 2021,

https://thejeopardyfan.com/2021/03/final-jeopardy-3–24–2021.html

.

Исследователи обнаружили, что у детей пяти-шести лет…: Лорен Марш, Патриция Каннгиссер и Брюс Худ, “When and How Does Labour Lead to Love? The Ontogeny and Mechanisms of the IKEA Effect,” Cognition 170 (2018): 245–53.

Глава 3. Эффект ритуала

Рафаэль Надаль считается…: Курт Стритер, “GOATs Are Everywhere in Sports. So, What Really Defines Greatness?” New York Times, 3 июля 2023, https://www.nytimes.com/2023/07/03 /sports/tennis/greatest-athlete-of-all-time.html.

…«самым известным поправщиком белья за всю историю»: Эшли Феттерс, “Catching Up with Noted Underwear Model (and Tennis Player) Rafael Nadal,” GQ, 20 сентября 2016,

https://www.gq.com/story/rafael-nadal-underwear-model

-interview#:~:text=Not%20only%20is%20Nadal%20a, chronic%20underwear%20adjuster%20in%20history.

«Делать все это необязательно…»: Рафаэль Надаль, Rafa (Paris: JC Lattès, 2012).

…он назвал «оперантным научением»: Б. Ф. Скиннер, “Operant Conditioning,” Encyclopedia of Education 7 (1971): 29–33.

…просто радоваться еде…: Б. Ф. Скиннер, “Superstition’ in the Pigeon,” Journal of Experimental Psychology 38, no. 2 (1948): 168–72.

«Магия, наука и религия»… устраивали обряд кула…: Бронислав Малиновский, Magic, Science and Religion (Redditch, England: Read Books, 2014).

…коренные американцы юго-запада прикрепляли к одежде такие символичные предметы… Кошачий парад…: У. Нортон Джонс-мл., “Thousands Gather to Entreat Their Gods for Water to Bring a Good Harvest to the Dry Mesas,” New York Times, 26 июля 1942, https://timesmachine.nytimes.com/timesmachine/1942/07/26/223791632.html?page-Number=72;“Cat People’ Parade in Uttaradit in Prayer for Rains,” Nation, 7 мая 2019, https://www.nationthailand.com/in-focus/30368970.

…доля успешных попыток составляет менее 30 %: Джордж Гмельч, “Baseball Magic,” Transaction 8 (1971): 39–41.

…обязательно надевают «счастливые» шапки и носки…: Эрик Хамерман и Гита Джохар, “Conditioned Superstition: Desire for Control and Consumer Brand Preferences,” Journal of Consumer Research 40, no. 3 (2013): 428–43.