Эпоха пропаганды - Эллиот Аронсон

class="p1">Boninger, D. S., Brock, T. S., Cook, T. D., Gruder, C. L., & Romer, D. (1990). Discovery of reliable attitude change persistence resulting from a transmitter tuning set. Psychological Science, 1, 268–271.

189

Gregory, W. L., Cialdini, R. B., & Carpenter, K. M. (1982). Self-relevant scenarios as mediators of likelihood estimates and compliance: Does imagining make it so? Journal of Personality and Social Psychology, 43, 89–99.

190

Gonzales, M. H., Aronson, E., & Costanzo, M. (1988). Increasing the effectiveness of energy auditors: A field experiment. Journal of Applied Social Psychology, 18, 1049–1066; Aronson, E. (1990). Applying social psychology to prejudice reduction and energy conservation. Personality and Social Psychology Bulletin, 16, 118–132.

191

Положение меняется, когда яркое обращение отвлекает внимание от аргументации, поскольку не имеет отношения к рассматриваемым проблемам или заставляет реципиента думать о вопросах, не связанных с целью коммуникатора или противоречащих ей. См., напр.: Frey, K P., & Eagly, A. H. (1993). Vividness can undermine the persuasiveness of messages. Journal of Personality and Social Psychology, 65, 32–44; Smith, S. M., & Shaffer, D. R. (2000). Vividness can undermine or enhance message processing: The moderating role of vividness congruency. Personality and Social Psychology Bulletin, 26, 769–779.

192

Nisbett, R., & Ross, L. (1980). Human inference: Strategies and shortcomings of social judgment. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall. (We also borrowed their definition of vividness used at the beginning of this chapter.) For an experimental demonstration of their example, see Herr, P. M., Kardes, F. R., & Kim, J. (1991). Effects of word-of-mouth and product-attribute information on persuasion: An accessibility-diagnosticity perspective. Journal of Consumer Research, 17, 454–462.

193

Jamieson, K. H. (1988). Eloquence in an electronic age: The transformation of political speechmaking. Oxford: Oxford University Press.

194

Цит. по Nisbett & Ross (1980), см. прим. 3.

195

Carville, J. (1996). We’re right, they’re wrong. New York: Simon & Schuster/Random House.

196

Следует заметить, что многие присяжные заседатели начали рассматривать сценическое искусство адвокатов как дешевые уловки, которые в лучшем случае раздражают, а в худшем означают, будто те полагают, что присяжных нельзя убедить фактами. Это особенно верно для обвинения, которое не смогло связать свои яркие образы с неопровержимой версией того, как Симпсон совершил преступление (то есть не дало конкретного временного графика его передвижений от Банди к Рокингему после убийств). Таким образом, как и в случае с афишами, изображающими Дукакиса в танке, эти яркие образы вполне могли оказаться неэффективными и даже иметь неприятные последствия у очень глубоко погрузившихся в это дело присяжных заседателей, хотя и обеспечили чрезвычайно интересное телевизионное зрелище. Описания реакций присяжных заседателей см.: Cooley, A., Bess, С, Rubin-Jackson, М. (1995). Madam Foreman: A rush to judgment? Beverly Hills, CA: Dove.

197

Spence, G. (1995). How to argue and win every time. New York: St. Martin’s, p. 130.

198

Ibayan, L. E, & Pratkanis, A. R. (1996). The effects of victim impact statements on jury decision making. Unpublished manuscript, University of California, Santa Cruz.

199

Альтернативную точку зрения о роли, которую сыграли во Вьетнамской войне средства массовой коммуникации, см.: Hallin, D. C. (1989). The “uncensored war”: The media and Vietnam. Berkeley: University of California Press.

200

Эти примеры приводятся в: Fox, S. (1984). The mirror makers. New York: Morrow.

201

Zajonc, R. B. (1968). The attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology (monograph supplement), 9, 1-27.

202

Grush, J., McKeough, K., & Ahlering, R. (1978). Extrapolating laboratory exposure research to actual political elections. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 257–270; Grush, J. E. (1980). Impact of candidate expenditures, regionality, and prior outcomes on the 1976 presidential primaries. Journal of Personality and Social Psychology, 38, 337–347.

203

Kinder, D. R., & Sears, D. O. (1985). Public opinion and political action. In G. Lindzey & E. Aronson (Eds.), Handbook of social psychology (3rd ed., pp. 659–742). New York: Random House.

204

Цит. по Herzstein, R. E. (1987). The war that Hitler won. New York: Paragon House, p. 31.

205

Arkes, H. R., Boehm, L. E., & Xu, G. (1991). Determinants of judged validity. Journal of Experimental Social Psychology, 27, 576–605; Bacon, F. T. (1979). Credibility of repeated statements: Memory for trivia. Journal of Experimental Psychology: Human Learning and Memory, 5, 241–252; Boehm, L. E. (1994). The validity effect: A search for mediating variables. Personality and Social Psychology Bulletin, 20, 285–293; Hasher, L., Goldstein, D., & Toppino, T. (1977). Frequency and the conference of referential validity. Journal of Verbal teaming and Verbal Behavior, 16, 107–112; Schwartz, M. (1982). Repetition and rated truth value of statements. American Journal of Psychology, 95, 393^07.

206

Описано в: Harrison, A. A. (1977). Mere exposure. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 10, pp. 39–83). New York: Academic Press.

207

Описано в: Cacioppo, J. T., & Petty, R. E. (1985). Central and peripheral routes to persuasion: The role of message repetition. In A. Mitchell & L. Alwitt (Eds.), Psychological processes and advertising effects (pp. 91-111). Hillsdale, NJ: Erlbaum. Недавние дополнения см.: Schumann, D. W., Petty, R. E., & Clemons, D. S. (1990). Predicting the effectiveness of different strategies of advertising variation: A test of the repetition-variation hypotheses. Journal of Consumer Research, 17, 192–202.

208

Вообще исследователи обнаружили, что позитивное настроение может привести к положительным оценкам объекта непосредственно (когда у нас практически отсутствует мотивация для обработки информации) и путем превращения мышления в позитивное (когда у нас