Эпоха пропаганды - Эллиот Аронсон

159

Boorstin, D. J. (1961). The image: A guide to pseudo-events in America. New York: Atheneum.

160

Shapiro, R. J. (1994, July 10). Tricks of the trade: How to use the media to your advantage. San Jose Mercury News, pp. II, 41. (Перепечатка статьи, появившейся в журнале «Champion» в 1993 году.)

161

Saffir, L. (1993). Power public relations. Lincolnwood, IL: NTC Business Books.

162

Ailes, R. (1988). You are the message. New York: Doubleday, p. 81.

163

Dilenschneider, R. L. (1990). Power and influence. New York: Prentice Hall.

164

Matalin, M., & Carville, J. (1994). All’s fair: Love, war, and running for president. New York: Simon & Schuster/Random House.

165

Когда вас изберут, можно нанять специалиста по опросам общественного мнения, чтобы обеспечить поддержание своего сильного и позитивного образа; превосходное исследование того, как американские президенты используют опросы общественного мнения, см.: Brace, P., & Hinckley, B. (1992). Follow the leader. New York: Basic Books.

166

См.: National Examiner, January 2, 1996, pp. 26–27.

167

Phillips, D. P. (1986). Natural experiments on the effects of mass media violence on fatal aggression: Strengths and weaknesses of a new approach. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 19, pp. 207–250). New York: Academic Press.

168

Bandura, A. (1973). Aggression: A social learning analysis. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall.

169

Обсуждение причин насилия и агрессии см.: Baron, R. A. (1977). Human aggression. New York: Plenum; Berkowitz, L. (1993). Aggression: Its causes, consequences, and control. New York: McGraw-Hill (перевод на русский язык см.: Берковиц Л. Агрессия: причины, последствия и контроль. — СПб: прайм-Еврознак, 2001); Geen, R. G. (1990). Human aggression. Pacific Grove, CA: Brooks/Cole.

170

Schneider, C. (1987). Children’s television: The art, the business, and how it works. Lincolnwood, IL: NTC Business Books.

171

Bryan, J. H., & Test, M. A. (1967). Models and helping: Naturalistic studies in aiding behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 6, 400–407.

172

Baron, R. A., & Kepner, C. R. (1970). Model’s behavior and attraction toward the model as determinants of adult aggresssive behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 14, 335–344.

173

Bryan, J. H., Redfield, J., & Mader, S. (1971). Words and deeds about altruism and the subsequent reinforcement power of the model. Child Development, 42, 1501–1508; Bryan, J. H., & Walbek, N. H. (1970). Preaching and practicing generosity: Children’s actions and reactions. Child Development, 41, 329–353.

174

Aronson, E. (2000). Nobody left to hate: Teaching compassion after Columbine. New York: Worth.

175

Описание образцов для подражания и образцов насилия из средств массовой коммуникации см.: National Television Violence Study (1997–1998) (Vols. 1–3). Thousand Oaks, CA: Sage.

176

Which cereal for breakfast? (1981, February). Consumer Reports, pp. 68–75.

177

Сравнение базируется на: Eating to lower your high blood cholesterol. (1987). NIH Publication No. 87—2920. Washington, DC: U. S. Department of Health and Human Services. Доказано, что насыщенные жиры, например, животные и некоторые растительные, вроде кокосового масла, масла какао, пальмового и гидрогенизированного масла, повышают уровень холестерина. Изготовители зерновых хлопьев иногда используют в своих изделиях такие жиры, особенно кокосовое, пальмовое и гидрогенизированное масла. Некоторые изготовители находятся в процессе смены рецептуры своих хлопьев, с расчетом убрать из нее такие виды масел, так что проверяйте информацию на этикетке, прежде чем принять окончательное решение.

178

Lempinen, E. W. (1996, May 17). All-natural smokes in a health-conscious market. San Francisco Chronicle, pp. 1, A6.

179

Caples, J. (1974). Tested advertising methods. Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall; Ogilvy, D. (1983). Ogilvy on advertising. New York: Crown; Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (1984). The effects of involvement on responses to argument quantity and quality: Central and peripheral routes to persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 46, 69–81.

180

Axsom, D., Yates, S., & Chaiken, S. (1987). Audience response as a heuristic cue in persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 53, 30–40.

181

См., напр.: Leippe, M. R., Manion, A. P., & Romanczyk, A. (1992). Eyewitness persuasion: How and how well do fact finders judge the accuracy of adults’ and children’s memory reports. Journal of Personality and Social Psychology, 63, 191–197.

182

Cooley, A., Bess, C, & Rubin-Jackson, M. (1995). Madam foreman: A rush to judgment? Beverly Hills, CA: Dove, p. 97.

183

Fierman, J. (1991, June 3). The big muddle in green marketing. Fortune, pp. 91-101; Hume, S. (1991, January 29). McDonald’s. Advertising Age, p. 32.

184

Pratkanis, A. R. (1989). The cognitive representation of attitudes. In A. R. Pratkanis, S. J. Breckler, & A. G. Greenwald (Eds.), Attitude structure and function (pp. 71–98). Hillsdale, NJ: Erlbaum.

185

Рекомендации о том, когда уместно пользоваться эвристикой, см.: Gigerenzer, G., Todd, P. M., & the ABC Research Group. (1999). Simple heuristics that make us smart. New York: Oxford University Press.

186

Lewin, K. (1947). Group decision and social change. In T. M. Newcomb & E. L. Hartley (Eds.), Readings in social psychology (pp. 330–344). New York: Holt.

187

Подробное исследование самоубеждения см.: Aronson, E. (1999). The power of self-persuasion. American Psychologist, 54, 875–884.

188