Джудит Гулд - Плохо быть богатой

Он пристально посмотрел на нее.

— Продолжайте.

Для большей уверенности Эдвина сделала глоток вина.

— Я знаю, что получить свою площадь в универмагах будет не просто сложно — почти невозможно. Война даже между такими крупными, солидными фирмами с большими объемами продаж, как „Донна Каран" и „Ральф Лорен", идет не на жизнь, а на смерть. Но мы должны иметь свою площадь. Без этого все остальное очень, очень проблематично.

— А почему вы думаете, что у нас есть шанс получить ее?

Она подняла брови.

— Разве я так сказала?

— Может, не теми словами. — Он улыбнулся. — Но по-другому вы и не думали.

— Верно. — Она посмотрела на него горящими глазами. — Понимаете, Лео, у меня совершенно новая маркетинговая концепция. Новая, по крайней мере, в области бизнес-моды. Насколько мне известно, такое еще никто не пробовал.

Он на секунду задумался.

— Ну, вообще-то, вам тут и карты в руки.

Она поставила бокал и, облокотившись, задумчиво провела пальцем по стеклу.

— Выход на массовый рынок потребует больших денег, — начала Эдвина.

По лицу Лео пробежала улыбка.

— У меня есть большие деньги. — Это прозвучало без хвастовства.

— Знаю, но речь идет о миллионах. Вы понимаете? Его это не смутило.

— Может, это избитая истина, но зато верная: чтобы сделать деньги, их надо потратить. Деньги существуют, чтобы их вкладывать и вновь вкладывать. — Он засмеялся. — Забудьте казино. Бизнес — самая большая игра.

Внезапно она почувствовала раздражение.

— Именно так вы смотрите на моду? Просто как на игру?

— Нет, как на то, куда можно вложить деньги. Успешно вложить, точнее говоря. Убежден, что с вашими моделями и идеями маркетинга пределом может быть только небо.

— В таком случае секции в универмагах — основное. Но они возьмут и большую часть затрат. Мы будем поставлять все, а это включает и сами специально сделанные секции — бутики. Чтобы уменьшить их стоимость и сделать мгновенно узнаваемыми, я пришла к выводу, что они должны быть сделаны заранее — все одинаковые — типа больших киосков. При установке они уже будут полностью оборудованы, до последнего крючка, полки, вешалки. Я хочу, чтобы они имели такую конструкцию, чтобы их можно было собрать и разобрать за один день. Тогда все, что нужно, — это заполнить их нашей коллекцией и — пожалуйста! — мы можем торговать.

— Звучит так, как будто вы хотите открыть пиццерию, — заметил Лео весело.

— Или „Макдональдс", — улыбнулась она. Его это заинтересовало.

— Ну да, есть быстрая еда, а вот — быстрая мода.

— Не смейтесь. На самом деле гамбургеры и одежда отличаются не так уж сильно.

Рассмеявшись, он от удивления покачал головой.

— Куда идет мир? Сначала — быстрая еда, потом — быстрые дивиденды, и теперь вот — быстрая мода.

— Поосторожней, — произнесла она резко. — Это не быстрая мода. Это будет высококачественная, хорошо смоделированная и доступная одежда. Но это не быстрая одежда.

Он склонил голову.

— Уже исправился.

Эдвина прищурилась.

— Знаю, я слишком чувствительна в том, что касается одежды, но никогда в жизни я не буду делать дрянь.

— Я просто неправильно выразился. Но вы молодец, Эдс, этого у вас не отнимешь. Нет, не молодец. Больше. Вы потрясающи! Вам кто-нибудь говорил это?

— По крайней мере раз в день, а если очень повезет, то чаще. И теперь, перед тем, как вы снова закрутитесь, кое-что еще, Лео. — Она совершенно забыла про еду и заговорила так тихо, что ему пришлось напрячь слух. — Последнее и самое главное. Безусловно, это больше тактический ход в маркетинге, нежели вопрос моды, но, как я уже сказала, то, что является основным в гамбургерах, должно стать основным и в одежде. Итог один и тот же Верно? — И она очаровательно подняла брови.

— Я бы сказал, что да. — И он серьезно кивнул.

— Поэтому я предлагаю, нет, это мое требование: все кассовые ведомости, до самой последней — все должно вводиться в центральный компьютер. Тогда любая и каждая продажа будет мгновенно фиксироваться в нашем главном офисе. Это не только облегчит пополнение складов и тут же покажет, что продается, а что — нет, таким образом мы сможем постоянно поддерживать ажиотаж. На каждом бутике, наверху, будет большое компьютеризированное табло с постоянно меняющимися цифрами, которые показывают, сколько вещей по всей стране продано на данный момент. Ну как? Неужели вы не понимаете? Это лучше, чем у Короля гамбургеров?

У Лео открылся рот.

— Да будь я проклят! — пораженно прошептал он.

— Я так и думала, что вам понравится.

— Понравится? Да я влюбился в это. — Он реагировал, как ребенок. — Это… это гениально! — Он тряс головой и изумлялся. — Мое чутье не подвело меня, теперь я знаю точно. Ваш подход… да, предел — только небо! Это не может провалиться!

Замахав на него руками, она вновь наклонилась над столом.

— Нет, может, — вымолвила она мрачно. — Поэтому я хочу, чтобы вы, начиная дело, все ясно себе представляли. Я не верю в разную ерунду и не собираюсь вешать лапшу на уши, рисуя красивую картинку.

— Женщина целит прямо в сердце.

Эдвина проигнорировала его юмор.

— Прежде всего необходимо четко продумать весь механизм. Сделать эскизы через восемь месяцев, как я планирую, возможно. И даже получить конструкторскую и технологическую разработку. То же относится и к образцам. Но что может оказаться нам не под силу, Лео, где можно по-крупному проколоться, — это выполнить заказы, особенно большие заказы, выполнить к тому времени, когда они должны поступить в магазины. Вот что меня действительно беспокоит.

Почему? Ведь мы же не будем производить товар сами. Это — дело субподрядчиков. Так поступают другие модельеры, не так ли?

— В готовой одежде — да. Но вы хоть имеете представление о том, какой это огромный механизм? Лео, нет нужды говорить вам, как относятся изготовители к своим огромным счетам в банке; только дураки поступают иначе. Изготовители из кожи вон лезут: водят модельеров по ресторанам и всячески ублажают, они купают их в шампанском, поставляют женщин, развлечения, а может, и наркотики, чтобы приток денег не прекращался. А что такое новенький? Ему достается не только последнее место, но и… О, Боже! Вы никогда не поймете, что это такое, пока сами не испытаете! То же самое относится и к текстильным оптовикам, и к крупным продавцам одежды. Поэтому поймите: что толку получать лавину заказов и установить повсюду бутики, если продукция не может поступить вовремя? Я видела много преуспевающих, да, Лео, преуспевающих фирм, которые сходили со сцены именно потому, что были не в состоянии выполнить заказы в срок. Лео нахмурился.