Развод на миллион. Как мошенники используют уязвимости нашего мозга и что делать, чтобы не попасться на их крючок - Дэниел Саймонс

Will Close on Sunday. New York Times, October 24, 2011 [https://cityroom.blogs.nytimes.com/2011/10/24/rays-pizza-the-rays-pizza-will-close-on-sunday/]; J. Tierney. In a Pizza War, It’s 3 Rays Against the World, New York Times, March 25, 1991 [https://www.nytimes.com/1991/03/25/nyregion/in-a-pizza-war-it-s-3-rays-against-the-rest.html]. В нынешнем Ray’s подают отличные чесночные булочки.

11 J. Torchinsky. It’s Infiniti’s 30th Anniversary So Let’s Remember When It Had a Vision, Jalopnik, November 8, 2019 [https://jalopnik.com/its-infinitis-30th-anniversary-so-lets-remember-when-it-1839724145]; A. Rodriguez. Why Did a Lumber Company Make the Most Emotionally Gripping Ad to Air During Super Bowl 51? Quartz, February 6, 2017 [https://qz.com/903902/84-lumbers-super-bowl-51-commercial-the-story-behind-the-most-emotionally-gripping-ad-of-the-night]. Мы оценили стоимость рекламного ролика 84 Lumber, основываясь на его продолжительности (девяносто секунд) и на общих отчетах о стоимости рекламного времени в Суперкубке за последние годы: M. Williams. Super Bowl Commercial Cost in 2022: How Much Money Is an Ad for Super Bowl 56? Sporting News, February 13, 2022 [https://www.sportingnews.com/us/nfl/news/super-bowl-commercials-cost-2022/v9ytfqzx74pjrcdvxyhevlzd]. В профессиональном футболе нет коммерческих тайм-аутов, поэтому спонсоры добиваются узнаваемости, размещая свои имена и логотипы на футболках игроков.

12 D. Davies. Lying for Money: How Legendary Frauds Reveal the Workings of the World (New York: Scribner, 2021), 30. Случай с Jho Low и 1MDB подробно описан в книге Тома Райта и Брэдли Хоупа Billion Dollar Whale: The Man Who Fooled Wall Street, Hollywood, and the World (New York: Hachette Books, 2018), которые сообщили об этом случае в The Wall Street Journal. Тем, кто изучает финансовые махинации, следует прочитать историю Райта и Хоупа, чтобы глубже погрузиться в одну из крупнейших откровенных краж всех времен. Джо Лоу было предъявлено обвинение [https://www.justice.gov/opa/pr/malaysian-financier-low-taek-jho-also-known-jho-low-and-former-banker-ng-chong-hwa-also-known]. Бывший инвестиционный банкир Goldman Sachs Роджер Нг был осужден в рамках схемы взяточничества и отмывания денег [https://www.justice.gov/opa/pr/former-goldman-sachs-investment-banker-convicted-massive-bribery-and-money-laundering-scheme]. Тим Лейсснер из Goldman Sachs также признал себя виновным по этому делу, а премьер-министр Малайзии был осужден в Малайзии: M. Goldstein. The Key to a $4 Billion Fraud Case: A Banker Who Says He Lied a Lot, New York Times, March 13, 2022 [https://www.nytimes.com/2022/03/13/business/tim-leissner-roger-ng-goldman-sachs.html].

13 N. Lafond, Ex-Sinclair News Director: Promos Equivalent to a Proof-of-Life Hostage Video, TPM, April 4, 2018 [https://web.archive.org/web/20220823073109/https://talkingpointsmemo.com/livewire/former-sinclair-news-director-promos-proof-life-hostage-videos].

14 A. Weiss. Confessions of a Former Sinclair News Director, Huffington Post, April 3 2018 [https://www.huffpost.com/entry/opinion-weiss-sinclair-television-propagandan5ac2c6d4e4b09712fec38b95]; E. Stewart. Watch: Dozens of Local TV Anchors Read the Same Anti-False News Script in Unison, Vox, April 2, 2018 [https://www.vox.com/policy-and-politics/2018/4/2/17189302/sinclair-broadcast-fake-news-biased-trump-viral-video].

15 M. Hall. USA Today Wrapped Its Newspaper with a Fake Cover About Hybrid Babies with Antlers to Advertise a New Netflix Show, Insider, June 5, 2021 [http://archive.today/2021.06.05-022641/https://www.insider.com/usa-today-fake-cover-hybrid-babies-netflix-show-2021-6]. О программе Mobil по приобретению рекламы сообщила сама New York Times: W. D. Smith. Advertising, August 22, 1975 [https://www.nytimes.com/1975/08/22/archives/advertising-mobil-finds-speaking-out-pays-ftc-fuelclaim-bar.html]. В этом исследовании анализируется содержание рекламных материалов Mobil в New York Times за период с 1985 по 2000 год: C. Brown and W. Waltzer. Every Thursday: Advertorials by Mobil Oil on the Op-Ed Page of The New York Times, Public Relations Review 31 (2005): 197–208 [doi.org/10.1016/j.pubrev.2005.02.019].

16 Д. Энрикес. Чародей лжи. Как Бернард Мэдофф построил крупнейшую в истории финансовую пирамиду. Азбука, 2014.

17 E. L. Henderson, D. J. Simons, and D. J. Barr. The Trajectory of Truth: A Longitudinal Study of the Illusory Truth Effect, Journal of Cognition 4 (2021): 1–23 [https://doi.org/10.5334/joc.161].

18 По мере приближения дня выборов повторение, которое работает с избирателями, изматывает кандидата Редфорда, и он, переезжая с одного мероприятия на другое, начинает безумно высмеивать свои собственные лозунги: The Candidate 1972 Robert Redford, YouTube [https://www.youtube.com/watch?v=b0Dvqxmj5Ps]. Первое обнаружение эффекта иллюзорной истины: L. Hasher, D. Goldstein, and T. Toppino. Frequency and the Conference of Referential Validity, Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior 16 (1977): 107–112 [https://doi.org/10.1016/S0022-5371(77)80012-1]. Расширение исследований иллюзорной истины: из девяноста трех статей, которые Эмма Хендерсон, Сэмюэл Уэст Вуд и Дэн рассмотрели в рамках систематического обзора литературы, проведенного ими в 2020 году, более половины были опубликованы в период с 2010 по 2019 год. См.: E. L. Henderson, S. J. Westwood, and D. J. Simons. A Reproducible Systematic Map of Research on the Illusory Truth Effect, Psychonomic Bulletin & Review 29 (2022): 1065–1088 [https://doi.org/10.3758/s13423-021-01995-w].

19 V. Bergengruen. How America’s Frontline Doctors Sold Access to Bogus COVID-19 Treatments – and Left Patients in the Lurch, Time magazine, August 26, 2021 [https://time.com/6092368/americas-frontline-doctors-covid-19-misinformation/]. Исследования ивермектина были подробно проанализированы в блоге Astral Codex Ten: Ivermectin: Much More Than You Wanted to Know, November 16, 2021 [https://astralcodexten.substack.com/p/ivermectin-much-more-than-you-wanted]. Хотя «метаанализ в реальном времени» не является чем-то особенным, традиционные метаанализы объединяют все соответствующие работы в литературе, чтобы дать количественную оценку общего масштаба эффекта. Если все исследования, входящие в эту оценку, являются подлинными, метаанализ может послужить основой для планирования будущих научных работ. Если включить в такой анализ мошеннические исследования, они могут ввести в заблуждение других ученых, заставив их думать, что эффект больше, чем он есть на самом деле. Например, мошеннические исследования Сато продолжают оказывать влияние на научную литературу: J. Brainard. Zombie Papers Just Won’t Die: Retracted Papers by Notorious Fraudster Still Cited Years Later, Science, June 27, 2022 [https://www.science.org/content/article/zombie-papers-wont-die-retracted-papers-notorious-fraudster-still-cited-years-later], а метаанализ эффективности подталкивания включал многие ошибочные исследования Брайана Вансинка и, таким образом, пришел к неверному выводу; см.: S. Mertens, M. Herberz, U. J. J. Hahnel, and T. Brosch. The Effectiveness of Nudging: A Meta-Analysis of Choice Architecture Interventions Across Behavioral Domains, Proceedings of the National Academy of Sciences 119 (2022): e2107346118 [https://doi.org/10.1073/pnas.2107346118]; обратите внимание, что с момента его первоначальной публикации в этот документ были внесены значительные исправления.

20 Информацию о членстве в правлении Theranos можно найти в книге: Джон Каррейру. Дурная кровь. АСТ, 2020. Фраза о продаже акций была произнесена на конференции инвестором, специализирующимся на выявлении компаний, которые можно продать, то есть тех, чьи акции, как он ожидал, снизятся, потому что в их деловой практике были сомнительные элементы, которые они скрывали, добавляя знаменитостей в свой совет директоров. Академическое исследование состава правления в компаниях: Z. Li and M. Rainville. Do Military Independent Directors Improve Firm Performance? Finance Research Letters 43 (2021): 101988 [https://doi.org/10.1016/j.frl.2021.101988].

21 Опытные авторы знают, что отзывы – это часть издательской игры, и они обычно пишут отзывы друг для друга, чтобы помочь в продажах и маркетинге, – это еще одна причина, по которой их нельзя принимать за чистую монету.

22 Количество положительных отзывов, голосов «за» и «лайков» также сильно зависит от порядка их поступления: если первая оценка положительная, а не отрицательная, общий рейтинг, скорее всего, будет высоким даже после поступления сотен новых оценок. Это