Следующий разговор: меньше спорить, больше разговаривать - Jefferson Fisher

О ком говорят ваши слова?

После падения камня на воду по нему еще долго идет рябь.

То, чему вы научитесь в книге "Основы", - это образ мышления, который подготовит вас к созданию волн позитивного воздействия, которые будут резонировать в ваших отношениях всю жизнь и много раз.

Глава

1.

Никогда

не

побеждайте

в

споре

"Я не доверяю тебе ни на йоту!" - прорычал он.

По правде говоря, это был комплимент. Он мог закинуть меня очень далеко.

В своем загорелом комбинезоне с белой овальной нашивкой с черной надписью "LaPray" на верхнем левом кармане Бобби ЛаПрей смотрел на меня с таким жаром, что прожег дыру в моем пиджаке.

Обычно я не знаю, как выглядит человек до того, как встречусь с ним на даче показаний. Как бы я ни представлял себе Бобби ЛаПрея, это было не так. Сидя за столом в конференц-зале и ожидая прихода людей, я поднял глаза и увидел получеловека-полугиганта. Его очертания занимали весь дверной проем. Естественно, я встал и подошел к нему, чтобы пожать руку и представиться.

"Джефферсон Фишер", - сказал я с улыбкой.

"Хмф. Бобби", - пробормотал он.

Я не маленький парень. Мой рост - более шести футов. Но я едва доставал до груди Бобби ЛаПрея. Он был абсолютной горой . Когда мы пожимали друг другу руки, его огромные мозолистые ладони оставляли на мне отпечаток, как в мультфильме "Том и Джерри". Я никогда не был рядом с таким физически устрашающим человеком.

Дело касалось драки в баре, и я представлял интересы случайного прохожего, который оказался втянутым в потасовку. В рамках дела мне нужно было допросить Бобби ЛаПрея, свидетеля событий. При даче показаний я получаю возможность задавать людям вопросы под присягой, как правило, чтобы узнать, что им известно, прежде чем они дадут показания в суде.

За старинным столом в конференц-зале по часовой стрелке сидели судебный репортер, который все записывал, Бобби ЛаПрей, адвокат противной стороны и я. Попросив Бобби поднять правую руку и приведя его к присяге, судебный репортер, как обычно, кивнула мне, чтобы я начинал.

Я задал Бобби Лапрею обычные вопросы о его биографии и о том, что привело к драке. Это были простые, открытые вопросы: Во сколько вы приехали? С кем вы поговорили в первую очередь? Видели ли вы такого-то и такого-то или сделали то-то и то-то? Обычно такие вопросы используются для построения хронологии событий с точки зрения конкретного свидетеля. Я всегда старался быть любезным и вежливым - на 90 процентов потому, что таков мой характер, и на 10 процентов из чувства самосохранения. Он не был тем, кого я хотел расстроить.

Но сколько бы я ни задавал мягких вопросов, Бобби Лапрей становился все более взволнованным. Я видел это достаточно раз, чтобы понять. При каждом ответе его брови нахмуривались. Признак отрицательных эмоций. Его дыхание становилось все тяжелее, когда он переходил от выдоха через нос к выдоху через рот. Признак повышенного стресса. Он начал сжимать свои массивные руки, пока говорил. Признак беспокойства.

Не имело значения, что я делаю. Казалось, одно мое присутствие в комнате оскорбляло его. Я чувствовал, как напряжение за столом нарастает тем сильнее, чем более недовольным выглядел Бобби Лапрей. Как будто я надувал воздушный шар, и он вот-вот лопнет.

Наконец я спросил его: "Мистер Лапрей, не хотите ли вы сделать перерыв?"

В комнате воцарилась тишина.

"Нет, - сказал Бобби Лапрей, прочищая горло. "Но мне есть что сказать".

Его слова прозвучали громче, чем нужно. Настолько, что судебный репортер подскочил. Я быстро взглянул на другого адвоката, которому было не меньше шестидесяти пяти лет. Он выглядел более нервным, чем я. Когда мы встретились взглядами, он посмотрел на меня широко раскрытыми глазами и медленно покачал головой, как бы говоря: "Если дело пойдет наперекосяк, вы останетесь одни". Я обернулась, чтобы посмотреть на своего свидетеля.

"Да?" поинтересовался я.

Бобби Лапрей тяжело вздохнул. "Ты можешь прекратить все эти дружеские отношения".

Только он не сказал "вещи".

"Вы, юристы, - худшее, что случилось с Америкой", - продолжил он. "Все, что вы делаете, - это лжете".

Он хлопнул ладонью по столу, затем поднял ее вверх , указывая на меня пальцем: "Так что продолжайте задавать мне свои глупые вопросы. Только знайте, что я не доверяю вам ни на йоту! Говорю вам, адвокаты - худшее, что могло случиться с этой страной, - повторил он.

Судебный репортер бросил тревожный взгляд.

В этот момент в моей голове пронеслась сотня мыслей.

Во-первых, я хорошо знаком с этим уничижительным стереотипом об адвокатах, особенно об адвокатах по делам о травмах. Я очень стараюсь бороться с ним, хотя некоторые адвокаты, честно говоря, по праву заслуживают такой репутации. Так что шутка или ехидное замечание о моей профессии - не новость. Я понял.

Во-вторых, я не винил его за то, что он не доверял мне. Не потому, что я пытался ввести его в заблуждение, а потому, что, по его мнению, я представлял все то плохое, что он когда-либо знал или слышал о законе, юристах и "системе". Конечно, у него не было причин доверять мне. Я понимал.

Именно "глупые вопросы" меня и зацепили.

Я прекрасно знаю, что каждый день совершаю много, много глупостей. Но чего я не делаю, так это не задаю глупых вопросов.

В тот же миг во мне поднялась волна гнева. Я почувствовал, как все мое тело напряглось. Уши заложило, и я переместился на свое место. Я чувствовал, что начинаю защищаться. До этого момента мои вопросы были лишь поверхностными. В них не было ничего сложного или даже неудобного. Глупые? Я покажу ему глупость, подумала я. Я почувствовала, что мне хочется ответить колкостью на колкость по поводу его размеров в сравнении с его интеллектом. Всего несколько удачно подобранных режущих слов, и я превзойду его. Я пыталась сказать себе, что его реакция - это все, что мне нужно знать о том, кто он на самом деле.

Но я и раньше ошибался.

Когда я училась в третьем классе, в моей школе была запущена программа "Читающий приятель", в рамках которой сильные читатели объединялись с теми, кто еще не научился читать. Так я оказалась в паре с Эваном. Дважды в неделю