Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков - Патрик Бет-Дэвид
Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков читать книгу онлайн
В чем разница между вашим конкурентом и вашим врагом?
Вы знаете, кто ваши конкуренты. Вы регулярно следите за ними и можете спокойно перечислять их вместе с их сильными и слабыми сторонами.
Но ваши враги - это совсем другое дело. Это ненавистники и сомневающиеся, которые говорили, что у тебя ничего не получится, те, кто растоптал твои мечты. Когда ты думаешь о своих врагах, ты становишься эмоциональным. Тебе кажется, что ты не позволишь ничему — или кому—либо - остановить тебя.
В книге "Выбирай врагов с умом" Патрик Бет-Дэвид, автор бестселлера № 1 Wall Street Journal, основатель Valuetainment и ведущий подкаста PBD, показывает, как использовать эти эмоции, чтобы стимулировать ваш бизнес, доминировать в этом году и расти для последующих поколений.
Но сначала тебе нужно с умом выбирать своих врагов.
Бет -Дэвид потратил годы на совершенствование системы, которая привела к ошеломляющему успеху его собственной компании по оказанию финансовых услуг. Итак, Бет-Дэвид делится секретом этой системы: своими 12 строительными блоками для бизнеса, которые научат вас органично сочетать эмоции и логику в вашем бизнес-плане. Этот план является одновременно практическим документом для достижения целей и топливом, необходимым для воодушевления вас и вашей команды. Он выходит за рамки “как” и углубляется в “почему”: не только как вы получите финансирование, но зачем вам нужно долгосрочное видение; почему вы должны создавать культуру, которая заставляет сотрудников проходить сквозь стены; почему вы должны знать врага, которому пытаетесь доказать обратное. Простые шаги, описанные в этой книге, помогут вам задействовать рычаги, которые приведут к экспоненциальному росту и прочному успеху.
Читайте Выбирай врагов с умом, если ты провидец, мечтатель и крупный мыслитель. Где ты сейчас находишься в своем деловом путешествии, не имеет значения. Следуя плану Бет-Дэвида, вы настроите свой бизнес на устойчивый успех и достигнете своих самых смелых целей.
Для выполнения миссии по набору персонала вам нужно помолчать. Это то, что вы делаете в одиночестве, прежде чем отправиться к своей команде. Отключите телефон и найдите время, чтобы заглянуть внутрь себя. Задайте эти вопросы и действительно потратьте время, чтобы найти на них ответы. Это может занять несколько часов или несколько месяцев. Это не то, что вы "ищете". Это то, чему вы "позволяете" раскрыться. Возможно, это происходит от той части вас, которая скрывалась, или от того, что вы отрицали.
Как бы я ни хотел помочь вам в достижении вашей миссии, лучшее, что я могу сделать, - это дать вам вопросы, которые нужно задать, и упражнения, которые помогут вам заглянуть внутрь себя. Одно из таких упражнений взято из книги "Революция без лидеров: Как обычные люди придут к власти и изменят политику в XXI веке", написанной бывшим британским дипломатом в Иране Карном Россом. Росс утверждает, что люди, которые начинают революции или делают что-то большое или разрушительное, - это те, кто предпринимает действия, основываясь на трех вещах:
1. Что они любят
2. Что они ненавидят
3. Что их беспокоит
У меня есть болезненные воспоминания из детства, включая развод родителей и знакомство с коммунизмом до того, как наша семья покинула Иран. Но ни на минуту не подумайте, что я прошу сочувствия или называю себя жертвой. На самом деле именно шрамы от манипуляций, игр, замалчивания и коммунизма привели меня к выбору идеологических врагов, которые и создали мою миссию.
Когда я перестал злиться на свое детство и начал размышлять о нем, я приблизился к открытию своей миссии. В этой главе я расскажу еще несколько историй, но сейчас я хочу, чтобы вам стало не по себе. Что вы ненавидите? Что вы терпеть не можете? Над кем издеваются, за кого вы хотите заступиться? Если это вы или близкие вам люди, то вы действительно что-то задумали. Кого вы любите, кому нужна помощь? То, что вас беспокоит, производит сок. Он создает эмоции, которые вам нужны.
Поиск того, что вас беспокоит, не всегда должен быть таким глубоким или личным. Может быть, вы любите запах чистой ванной комнаты или не выносите токсичных ароматов. С такими мыслями вас может ждать прибыльный бизнес.
Миссия Pourri гласит: "Восхитительно изменить представление людей о вещах, которые они всегда делали". По данным Inc., это компания с оборотом 400 миллионов долларов. Что бы ни лежало в основе создания компании - любовь основательницы Сюзи Батиз к чистой ванной комнате, ненависть к вонючей ванной или неприятие синтетических отдушек - это женщина, которая обанкротила два предприятия, прежде чем присоединиться к своей миссии. Это также объясняет, почему она не сбавляет обороты. Даже сделав состояние на оригинальном продукте Poo-Pourri, Батиз запустила линию натуральных чистящих средств, потому что ее миссия - изменить привычный порядок вещей.
Эти примеры помогут вам продолжить размышления о своей миссии. Продолжайте задавать эти вопросы: Что вы любите? Что вы ненавидите? Что вас беспокоит?
КАК Я НАШЕЛ СВОЮ МИССИЮ
Теперь, когда вы увидели, как другие люди нашли свою миссию, вы должны сформулировать несколько идей. В свои двадцать с небольшим лет я стремился доказать, что мои враги неправы, заработать деньги и добиться уважения. Оглядываясь назад, можно сказать, что это вполне нормально, когда люди в двадцать лет сосредоточены на эгоистичных целях.
В декабре 2008 года, через шесть лет после того, как враги заговорили с моим отцом на том празднике, все мои усилия начали приносить плоды. Для тридцатилетнего человека у меня все было хорошо. Я путешествовал по всему миру. Я выступал перед десятью тысячами людей, а также в своей средней школе в качестве вдохновляющей истории успеха "от лохмотьев к богатству". А еще я услышал волшебные слова от своих родителей. Вы знаете, что это за слова: Я горжусь тобой. Я верил им, и это должно было принести мир. Так почему же я не был доволен? Почему я не был удовлетворен? Почему мне казалось, что чего-то не хватает?
В конце 2008 года я начал думать о предстоящем годе и задаваться вопросом: "Неужели это все, что есть в жизни? Все эти вещи, через которые мне пришлось пройти, были только для того, чтобы заработать деньги? Неужели это все? Зачем мне вставать с постели каждое утро, если я и так богаче, чем мои самые смелые мечты?" Я нутром понимал, что должно быть что-то большее, чем та жизнь, которой я жил. Оглядываясь назад, я танцевал вокруг главного вопроса: В чем моя миссия?
Я попыталась заново посвятить себя себе. Я читал мотивирующие книги и записывался на мотивирующие семинары. Но ничего не менялось. Я не мог найти ничего, что заставило бы меня двигаться вперед. Оглядываясь назад, я могу похвалить себя за то, что активно занимался вербовкой своей миссии. Я задавал много вопросов. Я встречался с наставниками. Я обращался за советом к своему пастору, Дадли Резерфорду. Я попросил друзей рассказать мне, где у меня "слепые пятна".
Один из этих друзей, Билл Фогель, пригласил меня на встречу в отеле "Мирамар" в Санта-Монике (штат Калифорния), организованную аналитическим центром Института Клэрмонта. Это был март 2009 года, и мой год начался уверенно, но без особых успехов. Я мог спокойно жить и при этом неплохо зарабатывать, и это научило меня тому, что комфорт может быть одним из самых больших препятствий для срочности в жизни. У меня не было врага и миссии, что объясняло, почему я чувствовал себя таким бесцельным.
Я подъехал к отелю "Мирамар" на своем желтом Corvette Z06 в костюме в полоску от Hugo Boss. Я оказался сидящим рядом с Пэтом Буном, знаменитым певцом и актером. Там было много больших шишек, но ни одна из их речей не вдохновила меня. Я пришел в надежде получить ответы на вопросы и боялся, что уйду ни с чем.
Затем выступил Джордж Уилл, политический комментатор, писатель и лауреат Пулитцеровской премии. В 1986 году Wall Street Journal назвал Уилла " , возможно, самым влиятельным журналистом в Америке".
С помощью трех мощных историй Уилл начал рассказывать о том, как юристы разрушают страну. Первая история была посвящена легкомысленному иску ребенка, который проглотил рыболовный крючок и подал в суд на производителя. Следующая история была о том, что эпидемия ожирения напрямую связана с количеством закрывающихся парков в Америке. В третьей истории он связал все воедино, объяснив, как юристы сидят в парках и ждут,
