Обезьяны в бизнесе. Как запускать проекты по лучшим стратегиям Кремниевой долины - Антонио Гарсиа Мартинес
Обезьяны в бизнесе. Как запускать проекты по лучшим стратегиям Кремниевой долины читать книгу онлайн
Что нужно для создания прибыльного стартапа? Как создать продукт, который станет хитом на рынке? Как найти деньги для реализации своей идеи? Никто не ответит на эти вопросы лучше, чем инсайдер Кремниевой долины. Бывший консультант Twitter и менеджер по продукту Facebook Антонио Гарсиа Мартинес знает все о том, как запускать прибыльные проекты и зарабатывать. Теперь узнаете и вы!
Последним, четвертым, партнером был Тревор Блэквелл, еще один сооснователь ViaWeb. Он также был сооснователем Anybots, робототехнической компании, которая арендовала здание, где мы находились – субарендованная там YC площадь будет все расширяться и расширяться. Лаборатории Anybots вокруг Y Combinator напоминали кадры из «Терминатора» и содержали груды робототехники в стиле «Скайнет», которая, как казалось, могла в любой момент ожить.
– Итак, вы хотите создать Goldman Sachs от рекламы, да? – с вызовом обратился к нам Пол, как только мы вошли.
С таким-то резким стартом я постарался последовать своему плану: говорить в течение первых тридцати секунд, чтобы обрисовать общую идею, а потом перейти к демонстрации «хакнутой» технологии, над которой мы провели несколько бессонных ночей.
Вопросы начались уже на пятнадцатой секунде.
– Как вы сделаете так, чтобы клик онлайн привел к появлению покупателя в офлайновом магазине? – спросил Пол.
Не успели мы ответить, как Тревор влез со своим вопросом:
– Что вы имеете в виду, говоря, что приобретение рекламы на территории США – дело слишком дорогое?
– Как вы вообще собираетесь сканировать продукты и узнавать, какие из них находятся в продаже? – сказал РТМ.
– Еще раз, как вы собираетесь получать платежи? – уточнил Пол.
Так и продолжалось. Один из нас пытается ответить на вопрос, но едва успевает начать – вдогонку уже следующий вопрос, и кому-то еще из нас приходится бросаться с головой в попытку ответить.
По мере развития этой затеи она становилась все более похожей на ожесточенную дискуссию об израильско-палестинском конфликте между пьяными приверженцами противоположных политических взглядов. Темп ее не сбавлялся. Три-четыре параллельных диалога разворачивались одновременно.
Бросаясь закрыть собой амбразуру незакрытого вопроса или поддерживая одного из ребят в выступлении, я регулярно посматривал на часы слева от себя. Они были огромны – как те, что висят на спортивных соревнованиях. И неустанно отсчитывали минуты, с десятой до нулевой – все, что у нас было. За все это время Джессика не сказала ни слова и просто равнодушно рассматривала нас.
Еще немного препирательств, и время вышло. Демо мы показать так и не успели.
– Мы обсудим и свяжемся с вами сегодня, – провозгласил в итоге Пол.
Вот и все.
В ретроспективе эти десять минут стали самыми важными в моей жизни. Выйдя наружу, мы почувствовали себя дурно от осознания совершенной коллективной ошибки. Мы случайно нарвались на одного из основателей Mixpanel – одного из многих успешных стартапов, которые вышли из YC прямиком в великое будущее. Выпускники часто приходят в YC успокоить нервы соискателей и обеспечить лучшее восприятие сигналов в процессе интервью. Создатель Mixpanel повел себя с точностью до наоборот, атакуя нашу идею, маркетинговый план и бизнес-модель.
По завершении двух этих раундов нападок пакт о суициде мы могли заключать безо всякого зазрения.
– Хрен с ним. Пойдем по пиву, – предложил я.
– Да, пойдем, – эхом отозвался Аргирис.
МРМ, когда расстраивался, обычно сворачивался в клубок – вот и сейчас он решил пойти домой, побыть с детьми.
Заведение было единственной на тот момент приличной пивной в Кремниевой долине – зловонная, но уютная шлакоблочная дыра, позиционировавшая себя как британская (то есть с футбольными флагами по стенам и Первой Лигой на экране). «Роза и корона» пользовалась популярностью среди немногочисленных претенциозных выпускников Стэнфорда, ошивавшихся в Пало-Альто, – и, к счастью, там не водились одетые в Abercrombie & Fitch личинки венчурного капитализма.
Как только в моей руке оказался бокал Weihenstephaner, я пошел искать скамейку в узком пивном саду. Тут зазвонил телефон: номер был мне незнаком.
– Это Пол Грэм из YC. Мы хотели бы профинансировать ваш проект.
В шоке. Не верю.
– А… Хорошо… Одного из сооснователей сейчас нет рядом. Мне бы сначала надо связаться с ним.
ОТВЕТ НЕВЕРНЫЙ!
Мы, идиоты, не договорились между собой насчет того, насколько мы заинтересованы в успехе. Ребята, особенно МРМ, были скептически настроены по отношению к YC.
– Вы должны сначала спросить его?
– Разрешите перезвонить вам через пять минут.
Один из главных неприятных моментов в написании мемуаров – это стоящая перед историком задача перечитать собственные архивы текстов, сообщений, мейлов. Наблюдая за более ранней версией себя, осознаешь, каким тот молодой блестящий «ты» был на самом деле конченым придурком. Будь у более поздней версии «тебя» возможность вернуться назад и прошептать что-нибудь в ухо молодой версии, это были бы не похвала и поощрение, а оскорбления и экстренные предупреждения.
Я сообщил новость Аргирису и прервал его, когда он попытался задать вопрос. Надо было позвонить МРМ.
– Да? – ответил он. На фоне раздавались звуки какого-то матча. Его дети играли в футбол.
– Чувак, YC готовы нас финансировать. Ты с нами?
Мне потребовалось поуговаривать его. Если память не изменяет, я даже расписал этот проект как временный, из которого мы сможем быстро выйти, если потребуется.
Перезванивая Полу, я с ужасом услышал автоответчик. Стараясь как можно лучше скрыть панику в голосе, оставил сообщение со словами о том, что мы принимаем предложение. И сразу же отправил мейл Харджиту Таггару – бывшему основателю YC, который помогал с организацией процесса интервью.
Нас взяли.
Апатичные посетители «Розы и короны» смотрели на меня совершенно индифферентно, пока я звонил Британской Трейдерше сообщить новость. Нам не просто удалось покинуть тонущий корабль Adchemy – мы смогли привлечь другое проходящее судно, пока плыли как сумасшедшие с места грядущего кораблекрушения.
Глава 4
Спасение с обломков корабля
Те, кто не имеет генов революции, в чьих жилах нет крови революции, те, у кого нет смелости, сердца или ума адаптироваться к героическим усилиям революции. Дайте им уйти! Они не нужны нам! Не нужны нам!
Фидель Кастро, речь в Мариэле, Куба, май 1980 года
23 АПРЕЛЯ 2010 ГОДА
ЕЩЕ ОДИН СОВЕТ ПО ПОВОДУ СТАРТАПОВ. ЕСЛИ ДРАМА ОТНОСИТЕЛЬНО ВАшего ухода с проекта сравнима с той, что разворачивается при попытке жителя Восточной Германии перелезть через Берлинскую стену или кубинцев – угнать самолеты до Майами, радуйтесь так же сильно по поводу своего отбытия, как эти немцы и кубинцы.
Мы все вместе пошли в офис Мурти, чтобы подать на увольнение по собственному желанию, надеясь выступить единым фронтом. Без особого предупреждения просто вошли в его офис под каким-то предлогом. Не помню, кто заговорил первым – кажется, я. Мы провозгласили наш план покинуть Adchemy и начать свое дело. Мурти начал орать, какими вопиющими никчемностями мы были.
– На какие пять моментов надо обращать внимание в соглашении об условии сделки? Вы даже этого не знаете, – бросил он с вызовом, глядя прямо на меня.
Я в свое время прочитал немало практических инструкций о заключении деловых соглашений, но сейчас было явно не время проверять мои поверхностные познания. Мурти, однако, только набирал обороты.
– Вы понимаете, когда пойдете к венчурному капиталисту, первое, что он сделает, – это позвонит мне. И я выскажу, что думаю о вас! – заявил Мурти, делая жест по направлению к телефону. – Вы
