Манипуляции: как опознать и обезвредить. Секретное оружие в личном и деловом общении - Михаил Дегтярёв

пирамиды и т. п. Прием манипуляторов как раз и состоит в подмене стратегии успеха, то есть сознательно поставленной и просчитанной цели, стратегией удачи. При этом стратегия удачи лексически камуфлируется фразами типа «вкладываясь в это дело, вы можете получить этот результат!..», где модальность «так может быть» подменяется модальностью «так будет…»

Эффективность коммуникаций состоит в умении диагностировать, какую цель ставит потенциальный манипулятор по отношению ко мне. Но вы не можете ответить на этот вопрос, если вам неизвестно, какие цели вообще бывают. Если у вас есть четкое понимание, что есть цели коммуникации психологические, то нейтрализация возможной манипуляции эмоционального свойства как раз будет состоять в логических вопросах.

Таким образом, диагностика манипулятивных приемов и их минимизация зависит от нашей подготовленности к ним. И, как показывает практика, абсолютное большинство людей подвергаются психологическим воздействиям. Как правило, мы понимаем, что нас «развели, как лохов», только в критических ситуациях, когда поздно. Как и вспоминаем о здоровье, только когда заболели или попали в больницу. При этом зная ведь, что профилактику своего недуга могли бы провести заранее. Так, может, о профилактике надо заранее подумать особенно тем людям, которые чувствуют собственную неподготовленность, уязвимость, свою жертвенность в коммуникациях? Медицинские практики показывают, что, пройдя профилактику, даже болея, можно выздороветь. В коммуникации работает тот же принцип: профилактика уязвимости в общении укрепляет нашу устойчивость к манипуляции.

Третья разновидность агитационных целей: практическая, то есть призыв к совершению действий. Когда мы призываем к совершению каких-либо действий отдельного человека или группу лиц, тут нам в рациональном смысле требуется четко усвоить алгоритм целеполагания. Зачем это действие? Из чего оно состоит? Какие задачи, какая ценность? Как будем измерять? И манипулятивность состоит в том, что, предлагая совершить действие, мы не конкретизируем, какие мероприятия должны быть осуществлены при этом.

Представьте, что мы задали хорошую стратегию друзьям, знакомым, коллегам, соседям – «давайте жить дружно». А что делать-то? Какой-то человек со своей системой ценностей предполагает, что значит надо целоваться друг с другом. И на следующее утро подходит к шефу и целует его. Онона возмущена: «Вы что делаете?!» Это может быть ошибкой, недопониманием, а может и манипулятивным приемом, чтобы «прощупать» вашу систему ценностей. Когда нечетко сформулировано действие, которое ставится перед человеком, то у него можно сформировать чувство вины со всеми вытекающими манипулятивными последствиями.

При этом важно понимать, что эта третья практическая цель, призыв к совершению действия, является стратегической, то есть, конечной целью любой коммуникации. В конечном смысле, все, что мы говорили до этого, и скажем после этого, все работает на главную стратегическую цель – чтобы объект совершил какое-то действие.

Четвертая агитационная разновидность – комплексная, когда мы сочетаем в одном коммуникативном акте несколько агитационных разновидностей.

Легко, полагаю, себе представить, что эффективность коммуникаций зависит от деклараций и соблюдения заявленных целей. «Господа, цель моей встречи с вами – проинформировать вас о состоянии дел на этом участке нашей деятельности» – произношу, например, я на итоговом совещании. Это не призыв к действию. Я просто сообщаю о некоторой ситуации. Другое дело, конечно, когда я говорю: «Коллеги, цель моего обращения – вызвать у вас чувство озабоченности и тревоги по поводу последней аудиторской проверки!» И совсем другое, когда я декларирую: «По итогам всего вышесказанного предлагаю следующий алгоритм действий…»

Главное условие рациональной эффективности с точки зрения целевого аспекта звучит так – «осознавайте и декларируйте цели коммуникаций». Ни вы, ни я не должны угадывать и тратить время на диагностику этих целей.

4 группа целей – развлекательная

Ее суть – создании комического эффекта. Однако абсолютное большинство людей не осознает всю многоаспектную ценность юмора. Часто считается, что он не соответствует корпоративной культуре: к делу не относится. А между тем, ценность юмора значима по крайней мере по трем причинам.

Первая: юмор является эффективнейшим средством установления психологического контакта. Юмор обладает комплексной ценностью: психологической, нравственной, интеллектуальной и физической. Например, если вы над чем-то рассмеялись вместе со знакомым или незнакомым человеком, значит, вы совпали в каких-то ценностях. И чем больше таких совпадений в шутках и юморе, тем мы ближе друг к другу: мы с тобой одной крови, говорим на одном языке, существуем в одной системе координат, находимся на одной душевной волне.

Вторая: юмор – одно из самых мощных средств нейтрализации агрессии. С его помощью вы убиваете сразу двух зайцев: во-первых, создаете расслабленную обстановку, во-вторых, тушите раздражение, враждебность собеседника.

Третья: это самый бюджетный способ релаксации. Обычно, когда люди хотят отдохнуть, они, идут в бассейн, или на массаж, или едут на море – во всех случаях это затратно либо по деньгам, либо по времени. А юмор дается даром.

Кстати, можем ли мы самих себя подвергнуть манипуляции? Легко! Это связано со здоровьем. Есть 4 стадии состояния человека: нормальная стадия, стадия усталости, утомления и переутомления. Существует и зона психологической смерти, когда тебя уже ничего не радует. Это называется эмоциональным выгоранием. И мы порой сами себя загоняем в это состояние, Чтобы не попадать в него, у вас должен быть большой набор восстановительных релаксационных процедур, в том числе – юмор. Например, чтобы в стадию утомления не скатываться, открыли ютуб, посмотрели там 5–10 минут какие-то смешные ролики, почитали анекдоты – и как заново родились. Не затратно ни по времени, ни по деньгам.

А можно ли манипулировать при помощи юмора? Конечно – когда юмором маскируют подмену целей коммуникации. Например, когда у нас цель логическая, а я ее вышучиваю. Предположим, что вы меня хотите убедить в чем-то, призвать совершить некое действие, а я по ходу вашего выступления подвергаю ваши лозунги комической окраске, юмористическим интерпретациям. Таким образом я фактически управляю вами в том смысле, что цели, которую вы ставили, вы не добьетесь.

Четвертая группа целей – комплексные. Абсолютное количество человеческих коммуникаций относится как раз к этому виду коммуникаций, где мы можем, реализуя потребность в общении, информировать, творить комическое, призывать к действию, формировать психологическое состояние, доказывать что-то и т. п. Как правило, подобные сочетания рождаются интуитивно, стихийно. А вот эффективность начинается тогда, когда мы конкретно осознаем, какие у нас цели и как мы хотим их добиться. Особенно важно осознавать цель и не отступать от нее, когда мы взаимодействуем в процессе спора или дискуссии, об этом будем говорить дальше.

Что является причиной полемики, дебатов, дискуссий? Несовпадение ценностей. Когда мы отстаиваем свою точку зрения, то эмоционально можем прибегать к двусмысленным формулировкам, может быть, унижающим или принижающим его статус. Как же минимизировать такие манипулятивные приемы? Один из них – это декларация целей. Например, во время моей лекции