Обезьяны в бизнесе. Как запускать проекты по лучшим стратегиям Кремниевой долины - Антонио Гарсиа Мартинес

ANTONIO GARCIA-MARTINEZ (4:25 Р.М.): Я рад, что вы меня победили, Гокул. Я заходил, чтобы уйти.

GOKUL RAJARAM: Вы уходите в другую компанию?

ANTONIO GARCIA-MARTINEZ (4:32 P.M.): На данный момент я не присоединяюсь к компаниям, я их начинаю. Хотите инвестировать?:)

GOKUL RAJARAM (5:11 P.M.): Конфликт.:)[84]

ANTONIO GARCIA-MARTINEZ (5:12 P.M.): Это не будет связано с рекламой, почти наверняка.

GOKUL RAJARAM: Я очень рад, что вы начинаете свой бизнес. Вы станете отличным предпринимателем.

ANTONIO GARCIA-MARTINEZ: Поверьте мне, я покончил с тем, чтобы заставлять людей нажимать на кнопки рекламных объявлений.

GOKUL RAJARAM (5:13 P.M.): В таком случае давайте поговорим потом, как только все будет завершено.

ANTONIO GARCIA-MARTINEZ: Конечно. Вы не возражаете, если я возьму некоторых из ваших инженеров, верно?

GOKUL RAJARAM (5:29 P.M.): Помните о неразглашении! (Шутки в сторону.)

Пока я в последний раз общался с Гокулом, Боз послал мне сообщение. Он был проинформирован о завершении дела, с которым должен был согласиться, конечно (если прямо не подстрекал его). По-видимому, я кого-то не очаровал, когда это было нужно, учитывая разговор во время нашей встречи один на один. На этот раз тот же самый язык, который заманил меня в беду, не смог вытащить меня из нее.

Чат в Facebook с Бозом был пустым и глупым и не стоил повторения. Я даже не знаю, почему он беспокоился.

Я не был единственным стеблем пшеницы, который упал под косой Боза. Сам Гокул ушел через два месяца, как и некоторые из оставшихся менеджеров продуктов.

Я завел автомобильные поршни V8 и наслаждался низким рычанием в мгновение, когда в последний раз уехал с корпоративной автостоянки. Обогнув справа университетский городок, я нацелил выпуклый нос автомобиля на Bayfront Expressway (скоростное шоссе). Безграничный вид на четверть мили по шоссе был таким же невозможным, как всегда. Я преодолел его, быстро разогнав коробку передач, и наслаждался смехотворно недоработанной и чрезмерной мощностью, когда нос поднялся, а задняя часть машины начала скользить. Весь раскачивающийся, дрожащий автомобиль пронесся мимо яппи в их разумных Toyota Prius и Audi, вдоль по шоссе и подальше наконец от Facebook.

Глава 47

Потерянный ад

Ну и что же, если потеряно поле сражения, еще не все погибло! У нас осталась наша непоколебимая воля, жажда мщения, наша непримиримая ненависть, мужество. Никогда мы не уступим, никогда не покоримся; в этом мы непобедимы!

Джон Мильтон, «Потерянный рай»

9 СЕНТЯБРЯ 2013 ГОДА

ВЕЧЕРАМИ МЫ С РИЗМАНОМ, МОИМ БЫВШИМ КОЛЛЕГОЙ – ИНЖЕНЕРОМ FBX и соратником, как правило, подогревались яростью и алкоголем: мы заканчивали или в отделении неотложной помощи, или в тюрьме, или в лимузине Hummer со взводом неряшливых цыпочек.

Предварительная игра велась в его высококлассной квартире яппи в Парамаунте, который вместе с NEMA (где он также в конечном итоге жил) и One Rincon Hill сформировал созвездие высотной жилой роскоши в Сома. Башни заметно выделялись из окружающего городского пейзажа с низкими складами и случайными домами в викторианском стиле. Предприниматели жили, чтобы работать, и каждый из начинающих исполнительных директоров стартапов мог разместить офис в нескольких минутах ходьбы от дома, или наоборот. Трата времени на дорогу была уделом маленьких людей.

Как следует подготовившись, начинающие циркачи решили, что пришло время выйти на улицу и найти лаундж с самыми дорогими театральными частными столиками и напитками.

Алекс Гартрелл и я взялись за руки и пошли по улице, как маленькие девочки, поющие какую-то песенку, которую я не помню. Гартрелл был выходцем со Среднего Запада, который отправился в Университет Карнеги-Меллон, один из лучших в области ИТ, робототехники и искусственного интеллекта в стране, на стипендию для футбольных клубов. Он был инженером по инфраструктуре в Facebook и постоянным сообщником в этих городских питейных прогулках.

Подпрыгивающая двухголосная серенада на большой громкости, когда вдруг:

Оп!

Моя нога издала звук, похожий на веревку, лопнувшую от напряжения, и внезапно я не смог идти. Группа продолжила без меня, а я побрел к пожарному гидранту, где уселся на неудобную заостренную макушку и ждал, когда израильский психолог, которая отстала от компании, придет и спасет меня.

На следующий день визит на рентген выявил один из удручающих диагнозов старения: я разорвал подошвенную фасцию, соединительную ткань, которая держит вашу пятку вместе, смягчая удары и действуя как пружина во время движения. Приговор: восемь недель, сидя на заднице.

Я провел две недели в вынужденном застое, сидя на диване, когда некоторые крупные новости взорвали технический мир. Twitter покупал самую большую и самую сложную в мире мобильную торговую биржу в реальном времени, MoPub.

Раньше я сталкивался с MoPub: Facebook, с тем необычным образом, каким смотрел на любую успешную компанию на ее ранней стадии, еще два года назад забил на нее шины. Я пообщался с их исполнительным директором Джимом Пейном, приглашая его на роль менеджера продукта. Facebook манкировал MoPub, но я был впечатлен. Через год после этой первой встречи, когда FBX был на высоте, я несколько раз стучал в дверь MoPub, чтобы поговорить с Джимом и его руководителем по продукту, Германом Яном, когда все еще тупо пытался убедить Facebook подключить мобильную инвентаризацию на FBX. MoPub знал, как управлять биржей, а также заумные причуды мобильных данных и таргетинга лучше, чем кто-либо другой.

То, что получал Twitter с приобретением MoPub, было абсолютно ясным: они делали то, что я пытался убедить сделать Facebook. Соединить свою сеть социальных сетей с биржей в реальном времени – это была FBX-версия для Twitter. Учитывая размер убыточности приобретения (просочившееся число составляло $350 миллионов по цене акций Twitter), это решение должно было иметь крупную долю высшего менеджмента. Все видение, которое я и команда FBX подготовили для того, чтобы безопасно выставлять данные таргетинга в режиме реального времени, решая всю проблему онлайн-идентификации в одном техническом шаге, предоставляя рекламодателям беспрецедентный контроль и гибкость при доставке и таргетинге объявлений. При этом защищая долгосрочные стратегические активы Facebook, такие как пользовательские данные и отношения с рекламодателями, которые кто-то собирался на самом деле сделать.

Поскольку мне было нечего делать, кроме как сидеть на заднице и скулить о ноге, я провел два дня, собирая свои мысли о приобретении. Если бы я не стал жертвой Райзмана, Бога хаоса обезьян и его вездесущего цирка хулиганов, я сомневаюсь, что мой фокус удался бы.

Сам по себе пост, опубликованный в Medium, этом новом модном канале для «мыслящего лидерства» технологий, – это потрясающий успех. Очевидно, что он был распространен как внутри Twitter, так и в MoPub, и главные участники сделки, такие как Адам Бейн и Джим Пейн, ретвитнули его, что означало, что все до младшего продавца тоже были в курсе.

Ясно, что я правильно понял: Twitter создавал супер-FBX с технологией MoPub. Учитывая чувствительность к акциям, а также возможность расследования Федеральной торговой комиссии вокруг монопольного строительства, руководители компаний, находящихся в игре, не могут публично комментировать свои доводы или планы. Тем не менее они, безусловно, могут указать на эмоциональное и проницательное сообщение в блоге, написанное аутсайдером. Это то, что они сделали. Я провел три дня на диване, головокружительно погружаясь в социальный хаос – ретвиты, комментарии, разъяснения, новые комментарии, – вся суета и шум новой точки на интеллектуальном радаре человечества, яркое пятнышко, которое всегда затухает слишком рано.

Учитывая это неожиданное