Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев

случаям добавляется описание действий на несуществующем языке. Желательно, чтобы названия этих действий имели вполне понятное звучание, но не имели смысла.

Помнишь, как у Маршака: «Варкалось. Хливкие шорьки пырялись по наве»?

Критерием развитого бредогенератора будет истеричный смех человека, который это слушает.

§7.9. Альтернативные реальности (базовые)

И здесь мы подходим к построению продвинутого бредогенератора, и уже в этом упражнении мы научимся генерировать настоящий бред эталонного качества. Чтобы это упражнение состоялось, потребуется допустить только одну мысль: мы сейчас находимся в альтернативной реальности, которая неуловимым образом похожа на нашу, за одним исключением: эта реальность состоит не из атомов и молекул, а из лампочек. Самых разнообразных лампочек. И всё, что мы видим, сделано из лампочек и продуктов их переработки в специальных лампочкообрабатывающих мастерских и на лампочкоперегонных заводах.

Теперь упражнение. Для него тебе потребуется друг (к сожалению, они иногда нужны). Твой друг закрывает глаза, и ты начинаешь его водить по комнате, при этом подводя его руку к любому предмету, и объясняешь, каким образом он состоит из лампочек. Потом дальше. И так 10 минут. Потом вы меняетесь ролями. Результатом упражнения будет являться переход в альтернативную реальность. Разумеется, что, кроме лампочек, это может быть абсолютно любая альтернативная реальность, состоящая из чего угодно, даже из телепузиков и мобильных плакатов.

Ещё раз: твоя задача состоит в ясном и логическом связывании того, что человек ощущает, с тем, что ты придумал. Вроде бы всё просто, а вроде бы и нет. Пробуй. Это упражнение нужно проделать раз 5-6 для закрепления навыка и переходить к следующему.

§ 7.10. Конструирование альтернативных реальностей

Это упражнение служит вторичным навыком, дополняющим основной бредогенератор. Его выполнение направлено в первую очередь на закрепление навыков, развитых многочасовыми потными тренировками (или секундным чтением этой главы по диагонали).

Для этого упражнения тебе потребуется первоначальное состояние альтернативной реальности, как, например, после выполнения предыдущего упражнения. И больше ничего. То есть требуется, настоятельно требуется немного изменённое состояние сознания.

Выполнение. Тебе понадобится только твоя рука. Этой рукой надо касаться любого предмета, перенося его в свою реальность. Если у тебя реальность лампочек, то, после того как ты прикоснёшься к любому дереву в своём дворе, тебе нужно будет заметить, как всё в этом дереве начинает состоять из лампочек: ветки, листья, кора, корни. После того как процесс завершится, переходи к другому предмету. Это упражнение делается молча, в одиночестве и минут пятнадцать, не меньше. Двух-трёх раз на выполнение будет вполне достаточно, и ты почти разовьёшь в себе бредогенератор киловатта так на три с полтиной. Завершить этот процесс можно будет с помощью следующего упражнения.

§ 7.11. Альтернативные реальности (продвинутые)

После того как ты научился в альтернативные реальности входить и их конструировать, для полного счастья тебе нужно только одно: сделать так, чтобы в этой альтернативной реальности появилась хотя бы один спутник.

Цель упражнения: создание кокона общения с человеком, наведение разговорного транса, умение связно и конгруэнтно убеждать в своей точке зрения, свободно выстраивать ассоциативные цепочки в разговоре.

Ужас какой. Это мы о целях. Теперь о выполнении: твоя задача — опять войти в свою альтернативную реальность. После этого ты находишь на улице человека и рассказываешь ему о своём мире, аргументированно описывая любой предмет как состоящий из левых поворотов. Критерием правильного выполнения и работающего бредогенератора будет активное участие человека в описании мира, то есть он включится в эту игру, начнёт уточнять подробности, подсказывать ответы.

Меры предосторожности. Разумеется, что вот просто так с горящими глазами подбегать к человеку и «впаривать» ему вселенную телепузиков не стоит. Это мы так, на всякий случай говорим, подразумевая, что сначала стоит подойти и познакомиться. Если во время общения у тебя возникнут затруднения, можно потренироваться с тем же самым многострадальным другом. После этого — вперёд, в пампасы, то есть за навыками. А потом читать следующие разделы этой книги.

§ 7.12. Конструирование хокку

И сейчас мы сделаем завершающее упражнение. Что такое хокку? Это нерифмованные японские трёхстишия. Они пишутся по простому закону: в первой строчке пять слогов (не слов), во второй — семь, потом снова пять. Причём первые две строчки описательные, третья является выводом.

И что? А то, что конструирование хокку разгоняет скорость работы мозга просто до нечеловеческих скоростей. Требуется постоянно искать синонимы, подбирать слова по смыслу, постоянно обращаться к памяти и работать со своим словарным запасом, вспоминая те слова, о которых даже забыл то, что ты о них забыл.

Вот пример простого хокку из классики (автор — поэт Рёкан):

Ветер приносит

Столько опавших листьев,

Что можно развести огонь.

Минус в том, что сложно перевести хокку с японского, попадая в слог, поэтому сейчас за всех японцев придётся отдуваться нам. Вот примеры хокку, которые построены по правилам:

Горы за окном

Греются в солнца лучах

Хочу кататься.

Свечи погасли.

Девушка спит на спине.

Вечер закончен.

Твоя задача написать минимум пятьдесят хокку на вольные темы. Хокку очень хорошо пишутся на тему секса, женщин, друзей и тусовок. В принципе, иногда для веселья некоторые правила можно и не соблюдать. Чтобы получалось так:

Пьяная гейша

Лежит возле статуи Будды.

Монах проходил, не сдержался.

Выводы

Умение пользоваться своим главным оружием (мозгом) в продажах очень важно для нас. Эти техники тренируют мозг работать креативно, быстро, интересно и каждый день. Попутно мы учимся красиво, эмоционально и долго говорить, что полезно. Также посте отработки упражнений обычно улучшается чувство юмора, и ты становишься человеком, который за словом в карман не лезет. Что в целом по жизни тоже полезно.

Так что от этих упражнений одна сплошная польза.

Глава 8

Немного о гибкости мышления

- У тебя пятёрка, что ли, по физике была?

- Ну.

- А у меня по русскому... И как нам это в жизни пригодилось?

Х/ф «О чём ещё говорят мужчины»

Давай начнём с того, что же реально отделяет мастера коммуникации от обычного человека. Среди возможных вариантов ответов безусловно лидирует такой: человек отточил навыки до совершенства. И этот ответ совершенно верный.

Запомни: настоящий, истинный мастер — это человек, который создаёт своё, а не повторяет или копирует чужое. Повторение — это всегда работа подмастерьев, как неизбежный этап обучения. «Делай как я» всегда должно заменяться на «делай своё», иначе тебе никогда не достигнуть удовлетворения от своей работы и своих достижений. Другими словами, использовать готовые техники