Противоборство Тьме - Максим Владимирович Виноградов

мол, все в порядке – а потом сказать что-то вроде «рад это слышать», то этот самый человек с большей вероятностью выполнит твою следующую просьбу. Работает, понятно, не в ста процентах случаев, но с хорошей вероятностью.

– Допустим… А мы что, теперь изучаем психологию?

– Постепенно начнем. Как ты увидишь позднее, психика – богатое поле как для теории, так и для экспериментов!

Скрипнула дверь, в кабинет заглянула Анжела.

– Привет, Босс! Глеб! – весело поздоровалась девушка.

– Привет!

– Привет, Принцесса! – Ханс махнул ей рукой, – Ты, кстати, не хочешь завтра сходить на ежегодную ярмарку в Грюневальде?

– А что, я за! – обрадовалась заклинательница.

– Вот и хорошо! А то Глебу там одному скучно будет!

– А вы что, не пойдете? – удивилась девушка.

– Тебе Вольф не говорил? Мы с ним договорились на охоту съездить…

– Нет, не говорил, – Анжела явно расстроилась, но постаралась этого не показать, – Ладно, завтра за мной заедешь?

– Конечно! В полдень! – уверенно подтвердил я.

Анжела задумчиво удалилась, махнув рукой.

– Ну и что это было? – я посмотрел на Ханса.

– Я только что уговорил сожительницу Вольфа отпустить его на охоту, а также устроил заведомо веселое времяпровождение на завтра для вас двоих.

– Опять какой-то трюк?

– А как же! Это называется эффект Качиоппо! Заключается в том, что если человек уже принял на себя какие-то обязательства, пусть и вымышленные, то он склонен легче соглашаться на малопривлекательные изменения условий сделки. Вот как сейчас. Сначала, для отвода глаз я получил формальное согласие Анжи пойти на ярмарку и только потом уточнил, что она отправится туда без Вольфа. Отказаться ей было уже неудобно, тем более, что отказом она бы обидела тебя.

– Привет, мужики! – в дверь просунулся Стрелок.

– Заходи, Ян! – Ханс внезапно стал самой серьезностью, – Ты ведь завтра идешь на ярмарку?

– Конечно! Я участвую в соревнованиях по стрельбе!

– Вот об этом я и хотел поговорить.

– А что такое? – Стрелок слегка настороженно подошел поближе.

– У меня есть просьба – ты не мог бы проиграть?

– Босс, ты чего?! С ума сошел просить такое? – Ян резко повернулся к выходу.

– Погоди! – вскочив, остановил его Краузе, – Я пошутил! Понимаю, для тебя это неприемлемо.

Стрелок нахмурился, остановившись у выхода. Он смотрел на Босса упрямо и непреклонно.

– Послушай, я кое-что тебе расскажу, – мягко заговорил Ханс, – Завтра, среди участников турнира будет некто Марио – семнадцать лет, если не ошибаюсь. Приглядись к парню повнимательнее и вспомни себя лет двадцать назад.

– И что я должен увидеть?

– Молодого, амбициозного, чертовски талантливого молодого человека!

– Если он настолько талантлив, то ему не составит труда победить самостоятельно!

– Ян! – Краузе добавил в голос почтительности, – Не буду лукавить, ты – непревзойденный, величайший стрелок своего поколения. Такие, как ты, рождаются раз в столетие, а может и еще реже… Ты выиграл бесчисленное множество соревнований, добыл все мыслимые награды. Тебя ценят на службе, уважают в гвардии, боготворят в оружейных кругах. Все знают, что Ян Крюгер никогда не промахивается! Ты уже всем все доказал, тебе не нужен ни денежный приз, ни кубок, ни предлагаемая за победу должность. А вот Марио это все жизненно необходимо… Жизненно!

– Так что ты предлагаешь, Ханс?

– Я не призываю специально проигрывать или промахиваться, упаси Единый! Просто присмотрись завтра к пареньку и подумай о моих словах.

– Я тебя услышал, – тихо и спокойно ответил Ян, – Но ничего не обещаю… Умеешь ты, однако, испортить настроение!

Ханс только пожал плечами с извиняющим видом, Стрелок сердито шагнул на выход. Уже у самой двери он повернул голову.

– А тебе-то это зачем, Босс? Это что, чей-то сынок?

– Ха! Наверняка он чей-то сынок, как и все мы! – улыбнулся Краузе, – Но не отпрыск какой-нибудь шишки, если ты об этом.

– Тогда почему?

– Посмотри на меня, Ян. На себя, на Григория. Мы не всесильны, не бессмертны, не вечны. Мы стареем, и гораздо быстрее, чем бы мне хотелось. Мы уже старички по сравнению с такими вот, – он ткнул пальцем в меня, – Глеб, Анжела и, кто знает, может быть тот самый Марио – это будущее вундертим.

– Я еще не стар! – со злостью буркнул Стрелок и вышел, хлопнув дверью.

– Хм… Вот как-то так, – пробормотал Ханс.

Я смотрел на Босса со смущением и небольшим удивлением. Не ожидал услышать такой разговор и такую просьбу.

– Это так называемый феномен Чалдини, – продолжил между тем Краузе, – Людям свойственно соглашаться на малопривлекательное предложение, если оно следует сразу после отказа от еще более неприемлемого.

– Но он же не согласился?

– Ян обдумает мои слова, а это уже немало.

– Черт, Ханс, чем ты вообще занимаешься? К чему все эти манипуляции?

– Чем я занимаюсь? – прикрикнул Босс, – Творю добро! Делаю людям только хорошее! А знал бы ты, как это трудно! Особенно, когда эти самые люди еще и не хотят, еще и сопротивляются!

– Не нравится мне все это. Не хочу я учить эти трюки.

– Придется! Даже если не будешь применять, все равно, ты обязан распознать, если кто-то попробует с их помощью манипулировать тобой!

– То есть, чтобы не поддаваться манипулированию?

– Именно! Либо сделать вид, что поддаешься, а самому провернуть ответный прием. Думай на несколько ходов вперед, как в шахматах. Ты, кстати, играешь в шахматы?

– Ну так, знаю, как ходить, как бить.

– Подучись, Глеб, это полезно. Быть всегда на шаг, на два впереди противника – вот твое преимущество.

– Насколько я помню, комбинации в шахматах начинаются с жертвы фигуры. А я бы не хотел жертвовать друзьями, да и вообще – людьми.

– Не обязательно, Глеб. Можно отдавать позицию или качество, а можно и вовсе обойтись без разменов. Ладно, это все не о том. Сейчас займемся вот чем…

Он принялся доставать из ящика стола и раскладывать сверху стопки исписанных листов.

– А! Григорий, здорова! – Краузе тут же поприветствовал заглянувшего Химика, – Как жизнь? Хорошо? Рад слышать! Слушай, не поможешь кое с чем…

В общем, занятия в особняке затянулись до самого вечера, закончил только часов в восемь. На улице уже стемнело, когда Ханс пригласил меня на выход.

– Достаточно, Глеб, – сказал он с довольным видом, – Сегодня в «Погребе» концерт замечательной группы. «Слепые Вандалы» вроде или как-то так. Составишь компанию?

«Погреб» – одно из тематических заведений, где мы частенько засиживались. В основном там тусовались любители рок-музыки и, соответственно, музыканты. Почти всегда по вечерам играла живая музыка. В общем, можно отдохнуть душой и телом. Поэтому я, конечно, согласился.

Никого из вундертим в особняке не осталось, мы с Хансом оказались сегодня последними. Вышли из дверей и едва успели пересечь мост, как Босс уже поймал такси. Не любил он ходить пешком, даже в хорошую погоду, даже недалеко.

Через десять минут мы спускались по каменной лесенке ко входу в «Погреб». Заведение располагалось в полуподвальном помещении, чем частично оправдывало свое название.

У входа дежурили целых два охранника, Ханс по-приятельски поздоровался с обоими, и мы вошли. Раздевшись в гардеробе, оказались в большом округлом зале.

В правом краю сверкала бутылками барная стойка, там же находился столик официантов и кухня. Слева разместилась уютная музыкальная сцена с необходимой техникой, перед ней присутствовал не поражающий размерами танцпол. Остальное пространство зала занимали столы и стулья в разных сочетаниях.

Как оказалось, нас поджидал зарезервированный столик на четверых – Ханс озаботился. И когда только все успевает?

Тут же подошла молоденькая веснушчатая официантка. Поскольку мы не ужинали, то заказали мясных блюд, картошку на гарнир, ну и пива, конечно.

Пиво подали сразу же – оно тут, кстати, отменного качества – и вечер начался. На сцене показались музыканты, понемногу расчехляя инструменты для настройки звука. Людей пока не много, слушатели еще не подошли, но поток посетителей не ослабевал – позже зал заполнится до отказа.

Принесли горячее, мы с энтузиазмом принялись за еду. Пиво к тому времени уже допили, пришлось заказать еще. Чтобы два раза не бегать, Ханс попросил принести целый кувшин.

К вечеру он, как обычно, был уже изрядно выпимши. Впрочем, это обстоятельство не мешало Краузе вести себя вполне адекватно и с достоинством. Долгие годы тренировок дают о себе знать.

Мы закончили насыщаться вовремя, почти тут же музыканты заиграли развлекательную программу. Я оглядел зал – теперь он практически полон, хотя, свободные столики еще остались. На танцполе перед сценой скопились поклонники творчества «Слепых Вандалов».

Четкий ритм ударных, мощный бас, жесткие гитарные риффы – все это обрушилось на слух сокрушительным ударом. Первой композицией ребята решили шокировать слушателей, сокрушить преграды и заставить всех обратить на себя внимание. Солист запел, я с трудом вслушался в текст.

Давно известная примета: