Счастливый неудачник: Как Дональд Трамп растратил состояние своего отца и создал иллюзию успеха - Russ Buettner

издатели искали следующий бестселлер о бизнесе, С. И. Ньюхаус, владелец империи журналов Condé Nast и Random House, вспомнил о статье о Дональде Трампе на обложке майского номера журнала GQ за 1984 год, которая очень хорошо продавалась. Он уговорил Трампа подписать контракт на издание книги с авансом в 500 000 долларов. Для написания статьи Трамп нанял Тони Шварца, журнального писателя, и согласился разделить с ним аванс и гонорары . Шварц, написавший критическую статью о Трампе для журнала New York, сказал Трампу, что тот еще слишком молод, чтобы писать автобиографию. Он предложил книгу "Искусство сделки" в качестве основы, частично в виде руководства по ведению бизнеса, а частично в виде дневника из жизни знаменитости.

О готовящейся к изданию книге сообщила Лиз Смит, в то время одна из самых известных сплетниц в стране, в качестве главной статьи в своей общенациональной синдицированной колонке, которая заканчивалась такой строкой: " Эта книга вполне может превзойти по популярности бестселлер Ли Якокки!".

Шварц быстро разочаровался в попытках заставить Трампа сосредоточиться более чем на час за раз. Он отказался от интервью и переключился на роль "мухи на стене", наблюдая за тем, как Трамп принимает звонки и строит планы в своем офисе в Trump Tower. Шварц вел дневник. Он писал, что Трамп производит на него впечатление человека, которым движет постоянная потребность в общественном внимании. "Все, что он делает, это "топает, топает, топает" - признание со стороны, больше, больше, больше, целая серия вещей , которые ни к чему конкретному не приводят", - писал он. Шварц, заслуживший репутацию основательного и осторожного журналиста, написал для себя заметку о том, что правдивая передача его темы может заставить Трампа казаться "просто ненавистным или, что еще хуже, одномерным наглецом". Но он признал, что создание из Трампа "симпатичного персонажа - даже странно симпатичного" - будет жизненно важным для успеха книги.

-

Проверка тактических и аналитических способностей Дональда Трампа произошла через неделю после его сорокалетия, когда он вошел в зал заседаний федерального суда в нижнем Манхэттене. Он поставил себя во главе судебного процесса USFL против НФЛ. Юридическая стратегия заключалась в том, чтобы представить НФЛ как организацию, готовую сделать все, чтобы вытеснить USFL из существования. И давать прямые показания об этих усилиях пришлось в основном Трампу. Он рассказал, что во время встречи с Питом Розелле, комиссаром НФЛ, в номере отеля Pierre, Розелле предложил ему собственную франшизу, если он откажется от планов подать антимонопольный иск.

Спустя несколько недель Розелл дал показания, что не делал такого предложения и присутствовал на встрече по просьбе Трампа. Розелл делал записи на встрече, в том числе отметил, что Трамп сказал, что "найдет какого-нибудь жесткого" для покупки "Дженералз", если Розелл достанет для него команду НФЛ. Трамп не делал никаких записей, но не оспаривал, что сам попросил о встрече и снял номер в отеле.

По ходу судебного разбирательства адвокаты НФЛ решили сделать Трампа лицом USFL. Они утверждали, что Трамп и несколько его коллег-владельцев растратили себя до беспамятства, проигнорировав предупреждения Джона Бассета и других владельцев о необходимости быть более осмотрительными. В своем заключительном слове Фрэнк Ротман, один из адвокатов НФЛ, обвинил Трампа в том, что тот использует иск, чтобы найти дешевый черный ход в НФЛ. Он сказал, что USFL представит дело как "Давид против Голиафа", "в то время как я предлагаю, чтобы это был Дональд против Голиафа". И он процитировал Бассетта, который сказал: "Мы сами виноваты. Нам некого винить, кроме самих себя".

Рой Кон вел дело в интересах Трампа, но после этого смертельно заболел вирусом, вызывающим СПИД. Незадолго до начала процесса его лишили лицензии за неправильное распоряжение средствами клиентов и за то, что он обманом заставил престарелого клиента назначить его соисполнителем своего имущества. Для представления интересов USFL Трамп выбрал Харви Майерсона, адвоката, с которым он работал раньше. Если Ротман был худощавым, сдержанным и логичным, то Майерсон - невысоким, круглым и напыщенным, даже вычурным , с густыми и вьющимися длинными темными волосами. Он начал свое выступление, громко заявив присяжным: "Пригвоздите их! Именно этого ждет от вас эта страна.

" Без ущерба, - продолжил Майерсон, - вы знаете, что эта лига мертва, и это сигнал, что все остальные лиги, которые пытаются конкурировать, мертвы". Он закончил свое выступление своего рода молитвой: "Пожалуйста, Боже, найди для нас".

В своих инструкциях для присяжных судья Питер К. Лизер подорвал аргумент, который Трамп приводил с того самого дня, как объявил об иске с дивана Роя Кона за два года до этого, - что он понял, что НФЛ является злой монополией, когда обнаружил, что у них есть контракты с тремя сетями. Сам факт наличия у НФЛ контрактов с сетями на трансляцию матчей, сказал судья Лейзер, не означает, что они сделали что-то незаконное или должны были помочь "новичку конкурировать с ними".

" Таким образом, вы не должны делать вывод об антиконкурентных намерениях или эффекте из самого факта существования этих контрактов", - сказал Льюс присяжным. Он добавил, что они могут присудить всего один доллар, если не смогут провести различие между убытками USFL, связанными с плохим управлением, и убытками, вызванными монополистической практикой НФЛ.

После четырехдневного совещания шесть присяжных вынесли вердикт. Зал суда заполнился репортерами и сторонами. Трамп стоял в задней части зала со сложенными руками, пока присяжные входили в зал. Секретарь суда зачитал десятки технических вопросов, связанных с вердиктом, прежде чем перейти к первому, который волновал всех присутствующих в зале: Был ли сговор между некоторыми командами НФЛ "с конкретным намерением приобрести или сохранить монопольную власть".

" Да, - ответила Патриция Маккейб, старшина присяжных, компьютерный техник из пригорода к северу от города.

В зале суда раздался вздох. Казалось, что USFL одержала победу. Примерно на один удар. Затем секретарь суда спросил, предпринимали ли команды НФЛ какие-либо "открытые действия" для приобретения или сохранения своей монопольной власти.

"Нет, - ответил Маккейб.

Головы опускаются. Присяжные пришли к выводу, что НФЛ пользовалась монополией, но не делала ничего предосудительного для устранения конкурентов. Затем секретарь суда задал вопрос: "Какой общий ущерб, если таковой имеется, понесли USFL и все ее клубы-члены?"

"Один доллар", - сказал Маккейб.

И это будет окончательная стоимость многолетних усилий Дональда Трампа по пробиванию себе пути в НФЛ и привлечению своих коллег-владельцев USFL к своей миссии "победа или смерть". Один доллар плюс проценты.

Бизнес-философия Трампа "трать и они придут" привела к тому, что лига начала