Последние магнаты. Тайная история - William D. Cohan

к высокопоставленному партнеру Ричарду Эмерсону в офисе в Сан-Франциско. В 2000 году Хейни был партнером с долей 0,625 %, что ставило его в середину группы (что все равно означало, что ему платили около 3 миллионов долларов). В феврале 2000 года Хейгни познакомил Роберта Дэвиса, генерального директора компании Lycos (интернет-портала), с генеральным директором Terra Networks, дочерней компании Telefonica, крупного испанского поставщика телекоммуникационных услуг и клиента Lazard. В мае 2000 года Terra и Lycos объявили об объединении за 12,5 миллиарда долларов. Сделка была закрыта в октябре.

К этому времени Хейгни знал, что его близкого друга и партнера Эмерсона сватают в Microsoft на должность старшего вице-президента по корпоративному развитию и стратегии. В начале декабря 2000 года, всего через две недели после того, как Лумис стал генеральным директором, Microsoft объявила, что Эмерсон, которому на тот момент было тридцать восемь лет, покидает Lazard и присоединяется к компании. "Ричард был талантливым банкиром в лучших традициях Lazard", - сказал Лумис прессе. Как, несомненно, подозревал Хейгни, уход Эмерсона стал еще одним серьезным ударом для Lazard, хотя впоследствии компания стала периодически консультировать Microsoft.

Воспользовавшись моментом, Хейгни потребовал полностью денежный контракт с гарантией на три года - впервые молодой партнер, уже работающий в фирме, потребовал такой сделки. Он сказал Лумису, что либо ему дадут контракт, либо он уйдет. Исполнительный комитет Lazard обсудил это требование. Никто не хотел терять Хейни, учитывая его эффективность и то, как трудно будет Lazard заменить опытного технологического банкира на вершине рынка. Но исполнительный комитет был решительно против того, чтобы уступить ему, опасаясь, что это полностью противоречит исторической культуре вознаграждения Lazard, и потому что это, несомненно, приведет к другим подобным запросам, которые Lazard не сможет легко выполнить, учитывая его падающие показатели. Исполнительный комитет проголосовал за отказ. "Но, по сути, Билл настоял на том, чтобы мы это сделали, и на этом все закончилось", - вспоминал один из партнеров. Хейгни получил свою трехлетнюю гарантию, которая, по слухам, составляла около 4 миллионов долларов в год.

Протокол исполнительного комитета от 31 января 2001 года подтверждает утверждение контракта с Хейни, но не упоминает о разгоревшихся по этому поводу жарких дебатах. Другой член исполнительного комитета, будучи противником этого решения, признал, что в нем есть хоть какая-то логика. "Не стоит забывать, что это происходило на фоне бума TMT [телекоммуникации, медиа и технологии]", - объяснил он. "Зарплата партнеров на Уолл-стрит вышла из-под контроля. Мы пытаемся нанять, как его там? Роба Киндлера из Cravath, а он вместо этого получает контракт якобы на 30 миллионов долларов от Chase. Это просто повсюду. Цифры просто астрономические. На Уолл-стрит дела идут невероятно хорошо. Люди получают огромные бонусы. Парни из DLJ разгуливают с состоянием, полученным от CSFB осенью 2000 года. Фирма Вассерштейна продается за 1,6 миллиарда долларов осенью 2000 года, а затем все узнают, что один партнер в Lazard теперь имеет гарантию, а как же остальные?"

Решение Лумиса стало переломным моментом. "Все мы также знали, что, как только он это сделает, плотина прорвется", - вспоминал один из партнеров. "Мы не могли никого нанять, потому что у нас не было валюты, чтобы платить людям, так что все это существовало и развивалось в 2000 году. Но когда один партнер получил гарантию и пришел Билл, все просто... плотину прорвало. Все здесь почувствовали себя динозаврами. И им казалось, что они оставляют свою карьеру на столе, а не идут в другие места".

Примерно в это же время, перед Рождеством 2000 года, в Лондоне под председательством Лумиса состоялось собрание партнеров, на котором обсуждались финансовые показатели фирмы и говорилось о том, кто чем занимался в течение года. Эта встреча тоже была неудачной. Многие партнеры были крайне возмущены. Европейцы считали, что в 2000 году они вынесли фирму и вышли на траекторию роста, но по условиям соглашения о слиянии трех домов их процент прибыли был зафиксирован на пару лет. Американцы тоже были недовольны тем, что их процент прибыли уменьшился вдвое как раз в тот момент, когда пирог уменьшился. "Все в Европе хотели получить больше очков", - вспоминал один из старших партнеров. "Все в Нью-Йорке считали, что им недоплачивают. Так что ничего не вышло". 2 января 2001 года Мишель отправил Лумису факс из Кап-д'Антиба, написанный от руки на канцелярском бланке в Су-ле-Венте. "Билл, - писал он, - в этот первый рабочий день 2001 года я хочу, чтобы ты знал все пожелания, которые я делаю для твоего успеха. Всю свою жизнь, с самого раннего детства, я гордился фирмой, и благодаря тебе я с новой силой думаю о нашем будущем. Ваш партнер, Мишель Давид-Вейль". Оптимизм Мишеля - и всей фирмы в целом - подвергнется серьезному испытанию в 2001 году.

И действительно, в течение нескольких недель суровая реальность финансовых трудностей Lazard становилась все более очевидной для руководителей фирмы. Готовясь к встрече в Нью-Йорке в начале января для обсуждения бюджета на 2001 год, старшие партнеры в Лондоне пришли к мнению, что Нью-Йорк "несет слишком большие расходы в размере 50 миллионов долларов, обеспечивает 18% прибыли Lazard и получает около 40% доли прибыли Lazard". В Париже, Лондоне и остальной Европе все было более или менее наоборот: 40% прибыли за 18% выгоды в Лондоне, а в Париже и остальной Европе примерно то же самое. Эта информация еще не дошла до всех партнеров, но неизбежно дойдет, и это вызовет бурю". Британцы убеждены, что "необходимо сделать какой-то жест", например, чтобы все партнеры согласились на зарплату в 200 000 долларов, Нью-Йорк сократил расходы на 50 миллионов долларов или передал "значительное количество партнерских очков" в Европу в 2001 году, или все вместе. "Это было бы прекрасным началом", - написал Лумису лондонский партнер Адриан Эванс.

Лумис объяснил Эвансу, который записал этот разговор в своем дневнике, что "Мишель, с которым Билл обсуждал цифры, считает, что сокращать сейчас в Нью-Йорке опасно, поскольку здесь нет крупных игроков, на которых можно положиться, а есть множество мелких игроков, заключающих небольшие сделки". Далее Эванс сообщил: "[Лумис] считает, что любое решение проблемы расходов (которые он также определяет как избыток в 50 миллионов долларов) потребует увольнения большого количества молодых, талантливых людей, и он явно (и вполне понятно) боится этого".

Чтобы узнать мнение французов о нарастающих проблемах фирмы, Эванс и его давний французский партнер Жан-Клод Хаас провели "наш обычный очень откровенный разговор" за завтраком. Французы просто хотели, чтобы их оставили в покое,