Николай Мохов - Тёмная сторона бизнеса

Восставший из ада. Часть 1

На банкротстве жизнь предпринимателя не заканчивается. Общеизвестная истина. Это и убивает: в описаниях пути какого-нибудь бизнесмена выход из банкротства выглядит чем-то само собой разумеющимся. Как-то мило опускаются некоторые важные детали. А как он, чёрт побери, восстал из ада? За счёт чего? В лучшем случае нас пичкают рассказами о новой мечте и бла-бла-бла. Ну так вот, ничего романтического в банкротстве нет. Это скорее напоминает реанимацию силами самого покойника. Со всеми физиологическими подробностями. Этот путь предстоит многим, читающим этот блог. И счастливый финал не то что не гарантирован — маловероятен. Так что по горячим следам — репортаж из ада.

В 2013 году я считал себя стреляным воробьём. Отвёл пятилетку в бизнесе. За плечами было две фирмы. Каждая успешна. Рекламное агентство и агентство в сфере экономической безопасности. Первое дело подарил, второе — закрыл. Было скучно. А хотелось мир менять. Ну и занесло на повороте. Оказалось, автоматизация строительства на старте требует ощутимо больше энергии, чем я вырабатывал.

В 2014-м было тяжело, но терпимо. Машина уже продана, с оплатой квартиры по 80 тысяч рублей в месяц были некоторые проблемы, зато движухи хоть отбавляй. Вовлечённость, сверхмотивация, живёшь своим новым делом... Когда-нибудь я поймаю самого роскошного и титулованного бизнес-тренера и поджарю на медленном огне. В жертву Тёмной стороне бизнеса. Впрочем, я замечтался. Короче, нам казалось, что мы в жопе, но выбираемся. Мы как-то не заметили, что в последнее время вся наша деятельность генерит только убытки. И хуже того — долги. Предприниматели вообще дебилы. Мы же из той породы, что Бутч Кэссиди и Сандэнс Кид в одноимённом фильме: толпа солдат окружила сарай, где мы засели, и изготовилась стрелять. Мы же будем до последнего уверены — ничё, прорвёмся. Бывало и хуже. И тут мы бросаемся вперёд всем смертям назло. Залп. А вы можете пули зубами останавливать?

Есть такой пункт в Правилах Дорожного Движения в Предпринимательстве. Никогда не делегируй продажи. Тем более на старте. Сам бегаешь и убеждаешь клиентов купить. И даже когда клиентов становится больше, чем тебя, — всё равно держишь руку на пульсе. Но мне-то хотелось красиво! Да и вообще. Самому бегать продавать? Не царское это дело, напродавался уже. Поэтому были приглашены прекрасные девушки с опытом работы в междуогородной корпорации и ребята из восточной Европы. И занялись любимым корпоративным делом — отчётностью и интригами. Короче, больного добили красиво. Смерть бизнеса наступила в европейской клинике. Банкротство зафиксировал внутренний финансист. Без определённого места жительства и средств к существованию.

Вот тут я и узнал, какая она, жизнь после смерти. Ближе всего к истине оказались древние греки со своим Аидом: голод и холод, серость и безысходность, и всю оставшуюся вечность приходится толкать в гору камень больше собственного веса. Спустя полгода, не приходя в сознание, я вышел в маленький, хреновый, но плюс. Больной был переведён из реанимации в палату общего режима. В долговой яме у меня появилась лесенка, по которой я, потихоньку переступая ногами, вылазил. Что же такого волшебного было сделано за это время и чем пришлось пожертвовать?

До этого опыта я зарабатывал денег — до хрена. Они валялись в нашей московской квартире пачками. Сами понимаете, после этого относишься к малым суммам пренебрежительно. Контракт на 30 тысяч рублей в месяц? Не смешите мои яйца. Я за поход в ресторан мог эту сумму потратить. Такое отношение убивает бизнес. Возрождаться я начал только тогда, когда начал относиться к каждой пришедшей тысяче и даже к сумме меньше со всем почтением. Но и без подобострастия. Изничтожая для себя разницу между рублём и тысячей.

Дальше заметил такой факт: у меня есть два товарища, у которых я одалживал деньги. Когда я начал расплачиваться, то мог себе позволить переводы по тысяче рублей, не больше. Первый товарищ всегда фиксировал каждую тысячу и радовался отдаче. Для второго тысяча не сумма. Закономерно, что первый сейчас богатеет, а второй беднеет.

Теперь я радуюсь каждому контракту. Что на 5 тысяч рублей, что на 5 миллионов. Разницы между суммами нет. Вам платят деньги? Отлично, поблагодарим Вселенную, Создателя, Плательщика и Себя Любимого. И не за то, что могли бы и не платить, а именно за то, что платят.

В кризис большинство предпринимателей ведёт себя одинаково. Реальная работа в течение дня — от силы час. Всё остальное — нервное ожидание ближайшего счастья. И это можно понять: когда вы попали в такую колею, что каждое ваше действие генерит убытки, мудрый организм интуитивно этому сопротивляется. Потому что дешевле не работать. Но и лежание на диване пожирает энергию неотвратимо! Когда энергия заканчивается, ты мертвец. Занавес. Примерно до этого состояния довёл и я себя в какой-то момент. Лежишь. Подняться уже не можешь. Да оно и к лучшему. Вопрос: как вырваться из болота, если каждое движение топит, а бездействие — затягивает?

Мне повезло. Мой друг оказался на редкость упрямым и разгадал квадратуру круга. Оказавшись примерно в том же положении, что и я, и исчерпав все рациональные возможности, он не остановился, а перешёл черту. От безумия его спасло чувство юмора. Нет, он не бизнес-тренер. И не волшебник типа «снимаю порчу». Просто он умеет набирать энергию из чего надо и направлять куда следует. И меня научил, хоть я и сопротивлялся, как мог. Нет, контактов не даю: что я, псих — рыбные места указывать? Так, несколько советов в собственном корявом изложении...

Для начала, сделайте хоть что-нибудь. Не связанное с бизнесом. Ручками. Почините кран. Прикрутите дверцу от шкафа. Мой друг нашёл на даче кучу старых брусков, выдрал из них гвозди, обработал рубанком, притащил в пустую пятикомнатную квартиру и собрал этажерку. Всё равно с дизайнерским ремонтом придётся обождать. И знаете, что? Не может нормальный здоровый мужчина не словить хоть чуть-чуть кайфа от чего-то сделанного своими руками. Это я пишу быстро. А он месяца два возился — руки-то, сами понимаете... Не узбек же. Но за это время Её Величество Неудача не то что забыла про него, а так... Отошла куда-то покурить. Я лично с детства мечтал написать книжку. На новогодних каникулах — сел и написал. Результат — нервничать перестал совершенно.

Ну а когда перестал нервничать, можно и по деньгам что-нибудь предпринять. Начинаем с маленьких шагов, как будто учимся ходить после тяжёлых переломов. Сегодня один маленький шажок. Одно микроскопическое дело. Условие: чтобы оно принесло хоть маленькие, но деньги — здесь и сейчас. Никаких глобальных проектов на перспективу! Между тысячей и миллионом — никакой разницы, не забыли? Пофиг на мнение окружающих. Пофиг, что миллионы зарабатывал. Тем более пофиг, что дело это, скорее всего, будет неинтересное и неприятное. Всё равно пытаемся получить от него удовольствие. Когда начинает получаться забирать из любого процесса хоть чуть-чуть денег и удовольствия (а это и есть энергия), можно потихонечку переходить, собственно, к бизнесу.

Для начала избавляемся от унылого говна. Поскольку вы банкрот, приоритетных задач у вас не существует — эффективность всех ваших действий примерно одинакова. Значит, берём всё то, что перестало приносить удовольствие и делалось только потому, что надо, — и на хуй бросаем. Противоречия здесь нет, есть последовательность: сначала учимся набирать деньги и энергию из любого говна, а потом выбрасываем говно, из которого раньше, в той жизни, пытались что-то выжать.

Руководствуясь данным принципом, я сделал резкий поворот в бизнесе. Разогнал 90% ошивавшегося вокруг народу. И начал прокачивать только те темы, которые мне реально нравятся. Например, компьютерное зрение. Это вообще фантастика! Программу можно научить различать людей, предметы на видеозаписи. Можно научить оценивать и моделировать рельеф местности. Или здания — как соотносится то, что нарисовано в проекте, с тем, что мы отсняли на месте. Круто! Для меня точно. Что думают остальные — не очень интересно. Я стал много работать и мало уставать. «Но позвольте! — может, конечно, возопить занудный читатель. — Мы же вернулись к тому, с чего начали: дело есть, а денег нет!» Не совсем так. Вернее, совсем не так. Раньше с каждым шагом я терял энергию и деньги, а теперь — набираю.

Восставший из ада. Часть 2

В прошлой серии нашего правдивого блога я рассказал об общих принципах выползания из задницы банкротства на личном примере. Сегодня поговорим о том, что в этой заднице пришлось оставить. Чем приходится платить за выход из ада?

Если спросить среднестатистического банкрота или просто благородного безденежного дона, чем он готов пожертвовать ради богатства, то большинство заорёт: «Всем!» Ну и понятно, наврёт. А если бы эти люди знали, чем приходится жертвовать на самом деле, то большинство последовало бы совету Артемия Лебедева — оставались бы в жопе. Но, как обычно, никто не верит. Вернее, все думают, что у них-то будет по-другому. А между тем, первое, с чем предстоит расстаться, это собственные представления о мире. Это естественно: ведь они и привели вас в задницу.