Дорога к Алтаю - Алексей Крайнов

Я замер.

– Какая?

– У вас нет опыта в крупных продажах. Вообще. Кроме того, вы работали в розничном киоске, с древесиной, у вас, я так понимаю, хороший английский, но… Что вы знаете про рынок алкоголя? Про розничные сети, рестораны, тех же оптовиков?

– Готов учиться, – ответил я.

Крагин посмотрел на меня и произнёс:

– Алексей, мне кажется, у вас есть потенциал, но чтобы справиться, придётся вкалывать без передышки. Потянете такое погружение?

Меня не нужно было уговаривать:

– Да. Когда приступаем?

Глава 3

Так я обнаружил себя в современном офисе, в деловом костюме, с ворохом свежих идей, адекватным руководителем, у которого было чему поучиться, и ассистенткой возле факса.

Ладно, для справедливости отмечу, что после отъезда Крагина в Москву позицию ассистента сократили, и я остался в офисе один, изредка приглашая на встречи представителей сотрудничающих с нами агентств. Кроме того, примерно раз в квартал я делил пространство с прилетавшим из Москвы руководителем.

Я заказал себе визитки-раскладушки с логотипами брендов портфеля РВК – по утверждённому Москвой дизайну, расширил коллекцию рубашек и галстуков. В нескольких кафешках близ моего офиса подавали бизнес-ланч за вменяемую цену, так что и с питанием было в порядке.

Со всем этим пакетом я чувствовал себя начинающим магнатом.

Я вспоминал недавнюю свою американскую «карьеру»: как грузил древесину в «Ламбер хаусе», выкладывал банки в супермаркете Jewel, бегал официантом в ресторане Olive Garden… Не говоря уж о доставке пиццы Domino’s на собственной машине! Сравнивая тот период с нынешним, становилось ясно: буквально за полгода я перепрыгнул несколько уровней и занял позицию как минимум сотрудника того офиса, что мы пылесосили с Драго в первые недели моего пребывания в США, – и с собственным кабинетом!

И пусть квартирка моя оставляла желать лучшего, да и на машину я пока не накопил, зато бодрый старт на менеджерской должности вдохновлял и обнадёживал!

* * *

Для начала Крагин поставил передо мной задачу продвижения ассортимента РВК в ключевых каналах – начиная с заинтриговавшей меня HORECA и продолжая сетевыми магазинами и павильонами в местах высокого трафика.

Здесь моя коммерческая фантазия развернулась на полную катушку!

Давным-давно, пару жизней назад, когда я учился на первых курсах университета, в моём кругу образовалась большая заводная компания. С одной стороны в ней тусили рыжий Егор по прозвищу Сив, с ним – двоюродные братья с псевдонимами Вирт и Стат, обаятельный Берт и его заводная подруга Маша. С другой стороны вместе проводили время мой старый дружище Александе́р Куракин, «хорошая девочка» Наташа, я сам и несколько других ребят и девчонок.

Первая группа сложилась в доинтернетную эпоху: ребята размещали объявления в газете «Ярмарка», знакомились в импровизированном печатном чате, а через полгода решили встретиться на Плите. Вторая тусовка возникла в академии госслужбы, где я поучаствовал в какой-то лидерской программе и заодно подружился с тамошними девчонками.

Познакомившись на «Телефоне доверия», мы с Егором объединили две компании, и священный этот акт в конечном итоге был подтверждён бракосочетанием Стата из «ярмарочных» и Натальи из «академических»!

Так, а без чего не обходится свадьба? Конечно, без водки! И чудесным образом дата торжества совпала с началом зимы и моей очередной инновационной идеей по продвижению «Адмирала».

Раз такое дело, можно попросить друзей оказать мне небольшую маркетинговую услугу – по дружбе и с поддержкой в виде пары ящиков горячительного на праздничное событие!

Немного креатива, планирования и логистики, и вот великолепная пара из Стата и Натальи облачается во фрак и шифоновое платье – чёрное и белое. В свадебных нарядах двое садятся в заказанную мной «Волгу» и направляются к торговым павильонам района ВИЗ.

– Здравствуйте! – отряхивая снег с ботинок и поправляя бабочку, с порога заявляет Стат. – У вас есть водка «Адмирал»?

– У нас свадьба, – добавляет Наталья, поддерживая рукой полу белоснежного платья, – нам бы несколько ящиков прикупить сегодня.

Продавщица распахивает глаза, смотрит то на жениха, то на невесту, прокручивает в голове цифры, близкие к дневной выручке павильона, затем набирает в лёгкие воздуха и отвечает:

– «Адмирал»? Не слышала о такой… Но у нас вот «Русская» есть, «Довгань» – отличный вариант. «Столичная» тоже, если хотите подороже.

– Не-е-ет, – звучит в ответ от пары, – нам гости строго-настрого заказали именно «Адмирал». Неужели нету этой водки? Это же самый хит сейчас, везде продают!

Где-то на этой фразе продавщица звала коллег из соседних павильонов, чтобы те помогли товаром или хотя бы советом, и обсуждение продолжалось в расширенном составе.

– Ну, прямо сейчас нет вашего «Адмирала», но если завтра зайдёте, будет! – уверяла свадебную пару коллегия продавщиц.

Нужно ли говорить, что через час после посещения молодожёнами торговой точки к ней подъезжала «Газель», из которой под руку с торговым представителем дистрибьютора на сцену выходил я. Держа наготове полный фургон «Адмирала», мы принимали заказ на товар, получали деньги и немедленно выдавали ящики персоналу магазинчика, поражавшемуся такой оперативности.

Отчёты по дистрибуции нашей главной водочной позиции от независимой компании показали в тот месяц аномально высокие показатели по району ВИЗ, и при очередном визите в Екатеринбург Крагин заинтересовался результатами. Проехавшись со мной по знакомым павильонам, он одобрил бюджет на расширение кампании на соседние районы – в этот раз через маркетинговое агентство.

Эх, знал бы я, что моё гениальное изобретение впервые засветилось в истории не меньше ста лет назад, где-то в Европе, когда специально нанятые люди ходили и спрашивали какую-то настойку, якобы излечивающую все болезни. И со временем она действительно стала популярной! Ну и фиг с ним, ничто не ново под луной! Так что, не моргнув глазом, в Екатеринбурге оставляю первенство этого маркетингового трюка за собой!

* * *

Другой примечательной историей того времени стала продажа невероятно дорогой коллекции Erte – линии коньяка Courvoisier, где каждый из восьми сосудов (язык не поворачивается назвать такое произведение искусства и маркетинга бутылкой) стоил две тысячи долларов.

«Две тысячи баксов за бутылку! Почти вся моя годовая зарплата! На эти деньги можно снять квартиру на два года, купить подержанную девятку или сгонять в Европу на пару недель! – поражался я. – Кто вообще способен купить такое?»

Художественно оформленные сосуды были упакованы в дизайнерские коробки, выложенные красным атласом, и привезены в Екатеринбург незадолго до августовского дефолта. Сейчас на подобную закупку никто в здравом уме бы не пошёл: цена в рублях приняла астрономический размер.

Помимо Еката, чести такой поставки удостоились Москва, Петербург, Новосибирск и Краснодар. Во всех этих городах коллекции зависли и не продавались второй год.

Офис поставщика