Суд присяжных. Особенности процесса и секреты успешного выступления в прениях - Рубен Валерьевич Маркарьян

5.3.5. Присяжные обращают внимание на внешность человека, который стоит перед ними. Как говорится, встречают по одежке… Я обратил внимание, что присяжные мужчины, которым понравилась прокурор-женщина, смотрят на нее во все глаза и вердикт отдают ей, ориентируясь на внутреннюю симпатию, а не на голос логики и аргументацию. При этом, безусловно, прокурор говорит связно, логично, даже, может, изящно, давит на психику присяжных красиво, ярко, эмоционально. Но это для присяжного мужчины, который смотрит на глаза, губы, брови и стройные ноги обладательницы прокурорского мундира, не имеет никакого значения. Я неоднократно был свидетелем, когда в процессе суда некоторые присяжные улыбались красивой женщине-прокурору, как одобрительно кивали головами во время прений, как после вынесения вердикта и окончания съемок подмигивали ей и доверительно сообщали: «А я за вас голосовал», как будто речь шла о выборах в парламент. Уверен, такая же история и с красивым адвокатом-женщиной.

Мужчина-адвокат, безусловно, больше нравится женщинам-присяжным, но мало надеть хороший костюм и привлекательный галстук, женщины ведь, как известно, «любят ушами». Поэтому, чтобы вызвать не просто симпатию со стороны присяжных-женщин, а сделать их вашими защитниками в совещательной комнате, вы должны быть очень красноречивы. Красноречивы так, как при первом свидании с девушкой, чтобы произвести на нее впечатление. В меру умным, без нудности; в меру эмоциональным, без клоунады; в меру логичным, чтобы быть понятым без долгих размышлений; в меру милым и обаятельным, без пошлости и т. д.

Ну а чтоб произвести впечатление на мужчин, нужна убийственная логика, такое построение фраз и описание

событий, чтобы у мужчины-присяжного зазвучала в голове не фраза: «А ведь он прав, этот адвокат», а фраза: «А ведь я был прав, я так и думал, и этот адвокат мою мысль подтвердил». Если присяжный-мужчина войдет в совещательную комнату с такой фразой в мозгу, то внешность красавицы прокурора уже не будет иметь большого значения.

Как понравиться присяжным, чтобы влиять на них и их решение? Читайте предыдущие главы.

5.3.6. Насчет одежды и жестов. Куда девать руки? Как их складывать? Как научиться жестикулировать при произнесении речи? Не держать же руки в карманах и не вытягивать их по швам, как первоклашка на школьной линейке?

Этому посвящены целые научные и околонаучные труды, множественные семинары и вебинары, воспроизводить которые здесь я не буду. Почему? Потому что никогда в комнате присяжных при обсуждении вердикта я не слышал, что этот адвокат «стоял не так» или «махал руками излишне».

Эти вещи не обсуждаются в совещательной комнате. Вот внешность подсудимого значение имеет. Если подсудимый сидит вразвалочку, опершись о скамью локтями сзади, или нога на ногу, такие позы присяжным не нравятся, и они обязательно об этом скажут: «Посмотрите, каков наглец, убил двоих и сидит, будто подвиг совершил…»

Если подсудимый держится за решетку руками, то это выглядит, как будто он уже к ней привык. Мне кажется, поза подсудимого должна быть такой, чтобы создалось такое впечатление у присяжных: «Этот человек здесь случайно, он тут не смотрится». Действительно, своего подзащитного нужно заинструктировать до слез, как сидеть и как стоять, помимо того, что говорить. Я лично предпочитаю, чтобы женщина-подсудимая выглядела, как Джоконда (не в смысле так улыбалась, а сидела в похожей позе).

Мужчине-подсудимому подойдет больше поза футбольного тренера на скамье во время скучного матча регулярного чемпионата. То есть нужно сидеть ровно, руки перед собой положены кистями на колени или на бедра. Не локтями, а именно ладонями. Если положить локти, то голова вместе с плечами опустится, что создаст взгляд исподлобья. Можно, конечно, менять позу, не усидишь в одной ведь весь процесс, но руки лучше тогда опускать по бокам, упираясь в скамью, таким образом создается ощущение, что человек готовится встать, а в этом нет ничего оскорбительного для присяжных.

Подсудимому лучше забыть на время процесса, что такое улыбка или ухмылка (это совсем нетрудно, бравада приведет к обвинительному приговору, а зачем тогда было просить рассмотрения дела судом присяжных?).

Во время выступления свидетелей обвинения, говорящих не в пользу подсудимого, подсудимому можно и нужно покачивать головой в стороны отрицательным жестом, показывая, что все было не так, а иногда даже всем видом можно показать, что свидетель врет, и подсудимый знает почему, и пока это терпит (до прений).

Во время выступления свидетелей защиты, правильных вопросов адвоката, правильных ответов свидетелей можно кивать головой одобрительно, присяжные увидят это боковым зрением, но не стоит этим увлекаться, так как вам важно, чтобы присяжные услышали и запомнили показания в пользу вашего подзащитного, а значит, лучше их не отвлекать лишними визуальными картинками. Во время прений адвоката хорошо бы подсудимому вообще не шевелиться, тем самым призывая присяжных обратиться в слух.

Насчет поз адвоката во время прений. Ограничусь только руками. Адвокат же стоит, а не сидит. Понятно, что на двух ногах. На двух ногах он и ходит, если позволяет пространство и есть желание пройтись перед присяжными. Только не уходите далеко, иначе они начнут следить за вашими туфлями и направлением вашего движения больше, чем за вашей мыслью.

Вот несколько правил, которыми я могу поделиться, пока читатель раздумывает, на какой семинар невербального влияния ему записаться.

Существует так называемое базовое положение рук, то есть такое положение кистей рук, с которого начинаются все движения (жесты), которыми вы украшаете и усиливаете свои слова. И после окончания «украшений» и «усилений» руки возвращаются в базовое положение. Какое же оно? Как его выбрать? Прежде всего, простые правила выбора:

♦ Вы с этим базовым положением рук должны смотреться хорошо, если не сказать – красиво. Это должно нравиться не только вам, но и кому-то из вашего окружения. Чтобы вам не сказали: «Ты стоишь, как пингвин!»

♦ Вам должно быть удобно и комфортно в этом базовом положении.

♦ Базовое положение – как взлетная полоса для жестов руками, с него они легко взлетают и так же легко опускаются обратно.

♦ Если, например, для адвоката приемлемо располагать кисти рук домиком перед собой, а вам удобно держать руки в карманах, то уж, будьте добры, сложите руки домиком. Как говорил мой командир роты в военном училище: «При правильной постановке ноги во время строевого шага кривые ноги становятся стройными!»

Так что придется потерпеть ради результата. Как только привыкнете к нормальному положению рук, потом трудно будет понять, зачем вы раньше держали руки в карманах.

Далее привожу примеры классических базовых положений рук.

Руки опущены вниз

Некоторым идет это базовое положение, но, на