Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов - Владислав Яхтченко

Name: Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов
Author: Владислав Яхтченко

Читать книгу Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов - Владислав Яхтченко, Владислав Яхтченко . Жанр: Психология.

Жанр: Книги / Научные и научно-популярные книги / Психология

Название: Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов

Автор: Владислав Яхтченко

Дата добавления: 21 декабрь 2023

Количество просмотров: 111

(18+) Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту для удаления материала.

Читать онлайн

Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов читать книгу онлайн

Тайное влияние. 75 психологических уловок для бескомпромиссной защиты своих интересов - читать онлайн , автор Владислав Яхтченко

Вам навязывают чувство вины? Вы постоянно видите, как наглую ложь переводят в шутку? Вам часто дают ложную надежду? Да вами просто манипулируют!
Искусство манипуляции многообразно. Кто-то использует одни и те же приемы, а кто-то постоянно оттачивает навыки черной риторики, чтобы эффективнее влиять на других. Знать об этих способах полезно, чтобы понимать, когда на вас оказывается тайное воздействие. В этой книге вы найдете 75 манипулятивных трюков и способы защиты от них. Узнаете, как грамотно отстаивать личные границы, отражать агрессию и повысить уверенность в себе. А еще познакомитесь с топ-10 навыков деструктивных людей, чтобы вовремя определять их и не позволять манипулировать собой.

ВПЕРЕД

Перейти на страницу:

Group Pressure Upon the Modification and Distortion of Judgment» в книге Г. Гюцкова «Groups, Leadership and Men», изд. Carnegie Press (1951).

51 Чалдини: статья «Harnessing the Science of Persuasion» в журнале Harvard Business Review, 79 (9), стр. 72–79 (2001).

52 Ли: статья «The Multiple Source Effect and Synthesized Speech» в журнале Human Communication Research, 30 (2), стр. 182–207 (2004).

53 Цитата https://www.aphorismen.de/zitat/10985 (доступ: 21.03.2018).

54 Цитата https://de.wikiquote.org/wiki/Mehrheit (доступ: 21.03.2018).

55 Цитата https://www.aphorismen.de/zitat/8378 (доступ: 21.03.2018).

56 Харрис: статья «Sufficient Grounds for Optimism? The Relationship Between Perceived Controllability and Optimistic Bias» в журнале Journal of Social and Clinical Psychology, 15 (1), стр. 9–52 (1996).

57 Шапин/Кёлеман: статья «Optimistic Bias: What You Think, What You Know, or Whom You Know?» в журнале North American Journal of Psychology, 11 (1), стр. 121–132 (2009).

58 Вайнштейн/Кляйн: статья «Unrealistic Optimism: Present and Future» в журнале Journal of Social and Clinical Psychology, 15 (1), стр. 1–8 (1996).

59 Элдер: «Как играть и выигрывать на бирже: Психология. Технический анализ. Контроль над капиталом», изд. John Wiley and Sons (1993).

60 Трамп во время своей победной речи на собрании в Неваде 24.02.2016, https://www.usatoday.com/story/news/politics/onpolitics/2016/02/24/donald-trumpnevada-poorly-educated/80860078 (доступ: 21.03.2018).

61 Ребер/Миттерндорфер/Бран: статья «The Use of Heuristics in Intuitive Mathematical Judgment» в журнале Psychonomic Bulletin & Review, 15 (6), стр. 1174–1178 (2009).

62 Ребер/Шварц: статья «Effects of Perceptual Fluency on Judgments of Truth» в журнале Consciousness and Cognition, 8 (3), стр. 338–342 (1999).

63 Грайфендер/Альт/Боттенберг/Зееле/Цельт/Вагенер: статья «On Writing Legibly: Processing Fluency Systematically Biases Evaluations of Handwritten Material» в журнале Social Psychological and Personality Science, 1 (3), стр. 230–237 (2010).

64 Лев-Ари/Кейсар: статья «Why Don’t We Believe Non-Native Speakers? The Influence of Accent on Credibility» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 46 (6), стр. 1093–1096 (2010).

65 Там же.

66 Рубин/Паолини/Крисп: статья «A Processing Fluency Explanation of Bias Against Migrants» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 46 (1), стр. 21–28 (2010).

67 См., например, Дион/Бершайд/Вальстер: статья «What is Beautiful is Good» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 24 (3), стр. 285–290 (1972).

68 Лэнди/Сигалл: статья «Task Evaluation as a Function of the Performers’ Physical Attractiveness» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 29 (3), стр. 299–304 (1974).

69 Эфран: статья «The Effect of Physical Appearance on the Judgment of Guilt, Interpersonal Attraction, and Severity of Recommended Punishment in Simulated Jury Task» в журнале Journal of Research in Personality, 8 (1), стр. 45–54 (1974); Кастеллоу/Вюнш/Мур: статья «Effects of Physical Attractiveness of the Plaintiff and Defendant in Sexual Harassment Judgements» в журнале Journal of Social Behavior and Personality, 5 (6), стр. 547–562 (1990).

70 Стюарт: статья «Defendant’s Attractiveness as a Factor in the Outcome of Criminal Trials: An Observational Study» в журнале Journal of Applied Social Psychology, 10 (4), стр. 348–361 (1980).

71 Кулка/Кесслер: статья «Is Justice Really Blind? – The Influence of Litigant Physical Attractiveness on Juridical Judgment» в журнале Journal of Applied Social Psychology, 8 (4), стр. 366–381 (1978).

72 Хаммермеш/Биддл: статья «Beauty and the Labor Market» в журнале American Economic Review, 84 (5), стр. 1174–1194 (1994).

73 Мэк/Рейни: статья «Female Applicants’ Grooming and Personnel Selection» в журнале Journal of Social Behavior and Personality, 5 (5), стр. 399–407 (1990).

74 Бенсон/Карабеник/Лернер: статья «Pretty Pleases: The Effects of Physical Attractiveness, Race, and Sex on Receiving Help» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 12 (5), стр. 409–415 (1976).

75 Чайкен: статья «Communicator Physical Attractiveness and Persuasion» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 37 (8), стр. 1387–1397 (1979).

76 Хильдебрандт/Фицджеральд: статья «Adults’ Responses of Infants Varying in Perceived Cuteness» в журнале Behavioural Processes, 3 (2), стр. 159–172 (1978).

77 Карракер/Штерн: статья «Infant Physical Attractiveness and Facial Expression: Effects on Adult Perceptions» в журнале Basic and Applied Social Psychology, 11 (4), стр. 371–385 (1990).

78 Милгрэм: статья «Behavioral Study of Obedience» в журнале Journal of Abnormal and Social Psychology, 67 (4), стр. 371–378 (1963).

79 Хофлинг и др.: статья «An Experimental Study in Nurse-Physician Relationships» в журнале Journal of Nervous and Mental Disease, 143 (2), стр. 171–180 (1966).

80 Канеман/Тверски: статья «Advances in Prospect Theory: Cumulative Representation of Uncertainty» в журнале Journal of Risk and Uncertainty, 5 (4), стр. 297–323 (1992).

81 Риган: статья «Effects of a Favor and Liking on Compliance» в журнале Journal of Experimental Social Psychology, 7 (6), стр. 627–639 (1971).

82 Штрометц/Ринд/Фишер/Линн: статья «Sweetening the Till: The Use of Candy to Increase Restaurant Tipping» в журнале Journal of Applied Social Psychology, 32 (2), стр. 300–309 (2006).

83 Брем/Вайнтрауб: статья «Physical Barriers and Psychological Reactance: 2-yr-olds’ Responses to Threats to Freedom» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 35 (11), стр. 830–836 (1977).

84 Чу и Макгиннесс/Уорд, цитата из книги Чалдини «Influence», см. выше, стр. 255.

85 Ворхель/Ли/Адеволь: статья «Effects of Supply and Demand on Ratings of Object Value» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 32 (5), стр. 906–914 (1975).

86 Купер/Беннетт/Сакел: статья «Complex Scientific Testimony: How do Jurors Make Decisions?» в журнале Law and Human Behavior, 20 (4), стр. 379–394 (1996).

87 Лакофф: статья «Language and Woman’s Place» в журнале Language in Society, 2 (1), стр. 45–80 (1973); позже содержание статьи было более подробно изложено в ее одноименной монографии 1975 года.

88 См. https://de.wikipedia.org/wiki/Toastmasters (доступ: 26.03.2016).

89 Тверски/Канеман: статья «The Framing of Decisions and the Psychology of Choice» в журнале Science, 211 (4481), стр. 453–458 (1981).

90 Цитата http://zitate.net/thomas-alva-edison-zitate (доступ: 26.10.2018).

91 Цитата из статьи http://www.zeit.de/1997/52/Durch_Fehler_zum_Erfolg (доступ: 26.03.2018).

92 Карвер/Шайер/Сегерсторм: статья «Optimism» в журнале Clinical Psychology Review, 30 (7), стр. 879–889 (2010), с дальнейшими доказательствами и исследованиями различных сфер жизни, в которых оптимизм оказывает положительное влияние на жизнь.

93 Патрик/Хагтведт: статья «“I Don’t” versus “I Can’t”: When Empowered Refusal Motivates Goal-Directed Behavior» в журнале Journal of Customer Research, 39 (2), стр. 371–381 (2012).

94 На эту тему была выпущена основополагающая книга Лакоффа и Джонсона «Метафоры, которыми мы живем», ЛКИ, (2008).

95 Тибодо/Бородицки: статья «Metaphors We Think With: The Role of Metaphor in Reasoning» в журнале PLoS One, 6 (2), стр. 1–11 (2011).

96 «Правительственное заявление федерального министра финансов Пеера Штайнбрюка о ситуации на финансовых рынках перед немецким Бундестагом в Берлине 25 сентября 2008 года», https://www.bundesregierung.de/Content/DE/Bulletin/2008/09/97–1-bmf-bt-regerkl.html (доступ: 27.03.2018).

97 Шопенгауэр, см. выше, уловка 12.

98 Лангер/Бланк/Чановиц: статья «The Mindlessness of Ostensibly Thoughtful Action: The Role of “Placebic” Information in Interpersonal Interaction» в журнале Journal of Personality and Social Psychology, 36 (6), стр. 635–642 (1978).

ВПЕРЕД

Перейти на страницу: