Как извлекать информацию, секреты и правду. Заставьте людей раскрыть свои истинные мысли и намерения, чтобы они даже не подозревали об этом - Патрик Кинг
Техника 1. Беспорядочный обстрел
Выпалите сразу «полный заряд» догадок и посмотрите, что попадет в цель! Бессистемные заявления имеют широкий охват, но не выглядят бессмысленными обобщениями, то есть они не слишком конкретные, но и не слишком общие. Медиумы из телешоу начинают так: «Я увидел кого-то, чье имя начинается на М…» Один из способов применить данную технику – сосредоточиться не на фактических деталях, а на эмоциональном контенте, потому что некоторые люди желают именно этого и готовы налаживать взаимосвязь.
При использовании в повседневных условиях данная техника требует некоторой коррекции. Нужно иметь возможность моментально отстраниться от своего заявления, если ваша догадка неверна. Если же вы правы, то нужно ухватиться за свою догадку и развивать успех.
«Похоже, что вы серьезно занимаетесь спортом…»
«Ну…»
«Не традиционным спортом, это очевидно. Скорее что-то вроде гимнастики и танцев».
«Танцы! Боже, нет, конечно, у меня обе ноги левые! Но раз в неделю я посещаю класс зумбы».
«Ну конечно! Видите? Всегда можно сказать, когда человек физически активен…»
Техника 2. Эффект Барнума
Эту технику еще именуют «эффект Форера» (психолога, который в ходе эксперимента показал действие этого эффекта, первоначально названного по имени знаменитого американского шоумена) или, используя психологическую терминологию, «ошибочность личного утверждения». Мы имели ранее возможность наблюдать этот эффект в мини-примере холодного чтения, приведенном выше. Человеческие существа обладают врожденной склонностью примерять расплывчатые утверждения к своей личной жизни, устанавливая частные зависимости и связи между ней и объективно нейтральной информацией.
Отличительная особенность заявления с эффектом Барнума – это слова с подстраховкой или без обязательств, например «иногда» или «время от времени». Они имеют самый широкий охват, с ними заявление не звучит слишком определенно. Если человек не откликается на ваше предсказание, не страшно – ведь вы всего лишь сказали, что это случалось иногда или могло случиться. Гороскопы основаны на том же принципе. Если предсказание на день для Льва: «У вас могут быть некоторые трудности в работе или любви», – сложно представить человека, который не нашел бы подобное предсказание верным!
Хорошее заявление с эффектом Барнума – беспроигрышное: либо вы попадаете в точку, либо тонко побуждаете человека раскрыть информацию, замечая, как он реагирует на ваше «упущение». Заявления с эффектом Барнума похожи на вербальные пятна Роршаха, о которых мы упоминали: они достаточно расплывчаты, чтобы люди могли проецировать на них собственный смысл.
«Знаете, у меня хорошая интуиция, и могу сказать, что вы человек, который всегда имеет собственное мнение».
«Ну, вообще-то, да».
«Иногда вы соглашаетесь с другими, но, думаю, время от времени у вас бывают очень нетрадиционные взгляды на разные предметы».
«О, как вы узнали?»
Посмотрите, как этот обмен информацией мог пойти в совершенно ином направлении:
«Знаете, у меня хорошая интуиция, и могу сказать, что вы человек, который всегда имеет собственное мнение».
«Собственное мнение? Правда?» (С сомнением в голосе.)
«О, именно так. Да, иногда вы соглашаетесь с другими, но, думаю, время от времени у вас бывают очень нетрадиционные взгляды на разные предметы».
«Да, возможно. Большинство считают, что со мной очень легко договориться. Но если речь идет о чем-то важном, я всегда стою на своем».
«Именно это я имею в виду. Я ясно это вижу».
Люди в этих примерах могут быть полярными противоположностями, и все же они очень сходным образом реагируют на одно и то же утверждение.
Техника 3. Игнорирование промахов
В тесной связи с техникой 2 находится плавный и незаметный уход в сторону каждый раз, когда ваша догадка оказалась неверна, а утверждение не нашло отклика. «Холодное чтение» похоже на рыбалку. Иногда приходится несколько раз забрасывать приманку, чтобы поймать рыбку. Но если вы ничего не поймали, то забрасывайте удочку снова – и лучше не привлекать слишком много внимания к своей неудаче!
Участвуя в беседе, вы подбираетесь к цели ближе и ближе, начиная с общих высказываний и сужая круг, пользуясь откликами людей как компасом. Не попали в цель – измените подход. А если что-то совпало, держитесь этого пути и развивайте успех. Не останавливайтесь, и через минуту-другую создастся впечатление, будто вы имеете четкое представление о человеке, которого встретили впервые.
Сводите значение ошибок к минимуму, подчеркивайте попадания. Нужно быстро и незаметно менять стратегию, чтобы казалось, будто вы с самого начала были правы. Типичное медиумическое «холодное чтение» выглядит примерно так:
«Я вижу человека, который недавно умер. Возможно, рак или что-то с сердцем?»
(Тишина.)
«Если это не сердце… так, мне показывают что-то внутри, в теле, возможно кишечник или заболевание печени. Я вижу человека с некоторым избыточным весом… Он любил жизнь, любил поесть?»
«Может, это мой дядя?»
(В точку. Медиум концентрируется на этом человеке.)
«Да, это мужчина, и я вижу, он действительно любил хорошо поесть, так?» (Медиум уже знает, что замечание насчет еды дало отклик. Он игнорирует все, что говорилось о раке, сердце и болезни печени.)
«Да, он и правда любил поесть…» (А кто не любит?)
«И это был крупный мужчина? Похожий на большого ребенка?» (Расплывчатые утверждения, которые можно ретроактивно (оглядываясь назад) поменять на «толстый» или «высокий», в зависимости от реакции.)
«Ну, не совсем. Но да, у него был животик…»
«Да, я вижу… Мужчина среднего возраста? Перед концом он испытывал сильное беспокойство, думаю, ему было очень плохо…» (Если человек умер, велики шансы, что он был немолод, а многие мужчины с большим животом – среднего возраста. Также вполне можно предположить, что перед смертью ему было плохо!)
«Да! Именно! У него была легочная инфекция». (Заметим, что медиум ничего не говорил о легких, но клиент не заметил данной ошибки…)
Техника 4. Представление неудач в виде успехов
Шаг за шагом, игнорируя промахи и подчеркивая попадания, медиум сочиняет историю, которая попадает «прямо в яблочко». Но есть и другая похожая техника, но которая опирается не на игнорирование промахов, а на представление их в виде попаданий. Опять-таки ваша задача здесь – скрыть тот факт, что вы просто угадываете, и представить все так, как будто вы с самого начала все знали.
Люди, посещающие медиума, очень часто
Откройте для себя мир чтения на siteknig.com - месте, где каждая книга оживает прямо в браузере. Здесь вас уже ждёт произведение Как извлекать информацию, секреты и правду. Заставьте людей раскрыть свои истинные мысли и намерения, чтобы они даже не подозревали об этом - Патрик Кинг, относящееся к жанру Психология. Никаких регистраций, никаких преград - только вы и история, доступная в полном формате. Наш литературный портал создан для тех, кто любит комфорт: хотите читать с телефона - пожалуйста; предпочитаете ноутбук - идеально! Все книги открываются моментально и представлены полностью, без сокращений и скрытых страниц. Каталог жанров поможет вам быстро найти что-то по настроению: увлекательный роман, динамичное фэнтези, глубокую классику или лёгкое чтение перед сном. Мы ежедневно расширяем библиотеку, добавляя новые произведения, чтобы вам всегда было что открыть "на потом". Сегодня на siteknig.com доступно более 200000 книг - и каждая готова стать вашей новой любимой. Просто выбирайте, открывайте и наслаждайтесь чтением там, где вам удобно.
