Теория «Пусть они…» Отпусти других, выбери себя! - Мел Роббинс
Вот это последнее – прямо в самое сердце.
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ К ГЛАВНОЙ ПРЕГРАДЕ В СВОЕЙ ЖИЗНИ
Десять лет назад я только начинала карьеру мотивационного спикера. Я была абсолютным новичком в этой индустрии. И, как у многих начинающих, в самом начале не было никаких денег. Чтобы набраться опыта и хотя бы попасть на сцену, я сама писала организаторам небольших женских конференций и предлагала выступить бесплатно.
Если ты начинаешь свой бизнес, подрабатываешь или пробуешь зарабатывать через соцсети, ты, скорее всего, сейчас киваешь, потому что на старте ты вкладываешь кучу сил и времени, а отдачи почти нет.
Меня начинало всё это раздражать: прошёл уже год, я становилась всё лучшим спикером на сцене, залы становились всё больше, а банковский счёт – всё меньше. Почему? Потому что по будням я работала на полную ставку, а по выходным выступала бесплатно.
И, как я уже писала во введении, это было в те времена, когда мы с мужем увязли в огромных долгах. Так что у меня была очень веская причина как можно скорее начать зарабатывать на этом деньги.
Я обратилась за советом к более опытным спикерам – и это именно то, что я рекомендую делать тебе, если ты мечтаешь запустить свой бизнес, проект или подработку.
У любого бизнеса есть своя формула. Следуй ей. Говорю это, потому что снова и снова вижу одну и ту же ошибку: люди думают, что им обязательно нужно «выделиться». За этим желанием часто скрывается страх – страх, что тебя обвинят в копировании. Это отличный пример того, как страх перед чужим мнением мешает тебе пойти по самому очевидному, лёгкому и проверенному пути к успеху.
Пусть они думают, что ты кого-то скопировал. Потому что так и есть. И они сами кого-то скопировали. Потому что так и было. Формулы существуют потому, что они работают снова и снова. Ты всё равно сделаешь её уникальной, потому что привнесёшь туда себя. Не нужно изобретать велосипед. Следуй формуле и используй её себе во благо.
И именно это мне тогда и сказали более опытные спикеры. Каждый успешный спикер делает три вещи. И пока ты этого не делаешь, ты ещё толком не в игре.
Вот что они мне посоветовали:
1. Сделай простой сайт: фотографии тебя на сцене, описание твоего основного выступления и его ключевых идей.
2. Собери отзывы организаторов мероприятий, где ты уже выступала, и размести их на сайте.
3. А самое главное, начни рассказывать о своих выступлениях в соцсетях. Преврати свои соцсети в маркетинговую площадку. Выкладывай фотографии с мероприятий. Делись контентом, связанным с твоими темами. Показывай фотографии с организаторами, которые тебя приглашают. Соцсети – это главный способ, где и как люди тебя находят. Соцсети показывают, что ты – полноценный игрок этой индустрии. И именно через соцсети люди выйдут на твой сайт и смогут забронировать место на семинаре.
Вот она, формула. Следуй ей – и начнёшь получать деньги. Получив эти советы, я прекрасно понимала, что именно нужно делать. И ставки были очень высоки: мне нужны были деньги, чтобы вытащить семью из долгов. Я была настроена решительно.
Но последовала ли я формуле? Не совсем. Да, я сделала сайт. Да, я собрала отзывы и разместила их. Но вот начать постить в соцсетях… Нет, этого я так и не сделала.
На тот момент мои соцсети были исключительно личными: фотографии детей, семейные поездки, селфи с друзьями. Мои подписчики – только друзья, бывшие одноклассники и родные. Я ни разу не писала о том, что мечтаю стать мотивационным спикером или что уже больше года выступаю бесплатно.
И если ты хоть раз пытался использовать соцсети для запуска бизнеса, продвижения нового проекта или творчества, ты знаешь, как сложно пересмотреть свой аккаунт, в котором только фото личной жизни, и вдруг решить: теперь это будет мой маркетинг.
Мне понадобилось ДВА ГОДА, чтобы начать выкладывать посты о своём деле. Почему?
ПОТОМУ ЧТО Я БОЯЛАСЬ, ЧТО ПОДУМАЮТ ЛЮДИ
Кого ты боялась, Мел? Своих друзей.
Я переживала, что, если перестану постить фото детей, снимки с барбекю и семейных вечеринок, а начну выкладывать фотографии своих выступлений на конференциях, люди начнут меня осуждать.
Кем она себя возомнила? Кто вообще нанимает её для выступлений? Что она может сказать? Какое нахальство!
Я пыталась сделать пост. Листала фотографии с мероприятий, выбирала одну-две. И в этот момент меня накрывал страх. Собиралась сделать подпись – и тут же начинала волноваться: Не прозвучит ли это слишком самоуверенно? Достаточно ли профессионально выглядит текст? Если выложу это, не отпишутся ли от меня люди? Не подумают ли друзья, что я слишком много о себе возомнила? Может, создать отдельный аккаунт с нуля?
В итоге я убеждала себя, что постить не стоит. Хочешь знать почему? Потому что я тратила столько энергии, пытаясь создать идеальный, продуманный рекламный пост – такой, который бы одновременно продвигал меня и не вызывал ни одной негативной мысли у других, – что в итоге сама себя изматывала.
Я создала сотни черновиков. И они так и остались в черновиках… на годы. А когда я наконец набиралась смелости что-то выложить, я оставляла пост в сети минут на пять, потом без конца проверяла лайки и комментарии. И если их было меньше, чем я ожидала, или отклики были не такими восторженными, как хотелось, я просто удаляла пост.
Этот глупый страх годами мешал мне развивать бизнес, который я хотела превратить в основную работу. Я придавала чужому мнению больше веса, чем своей собственной способности добиться успеха. Вот это и называется «отдать свою силу».
Сейчас, когда я оглядываюсь назад, мне становится грустно.
Я сама мешала себе делать те шаги, которые помогли бы быстрее достичь целей, заработать деньги, выбраться из долгов, купить детям хорошие вещи, найти больше клиентов. Разве это не глупо? Конечно, глупо. И я уверена, ты тоже сталкиваешься с этим страхом, когда речь заходит о том, чтобы заявить о себе.
Будь то твой бизнес, твоё творчество, музыка, видео или просто фото в купальнике – если ты тормозишь себя, значит, боишься чужого мнения. Именно поэтому
