Очерки культурной истории обуви в России - Мария Терехова

и занимался производственными, техническими делами, а Моисей заведовал сбытом и торговлей. Они создали разветвленную торговую сеть в южных губерниях России[38], удалось даже выйти на рынки Варшавы и Москвы.

Серьезные проблемы у братьев и их бизнеса появились в годы Первой русской революции. Начались забастовки рабочих на фабрике — об этом Моисей пишет довольно подробно и, что вполне закономерно для промышленника, неодобрительно. Последовала череда масштабных еврейских погромов. После крупнейшего из них, случившегося в Одессе в 1905 году[39], семья была вынуждена ликвидировать фабрику, «продать за бесценок»[40] и эмигрировать[41].

В начале 1906 года братья Лисянские с семьями перебрались в Вену — один из центров европейского обувного производства. К этому времени им удалось скопить определенный капитал, что, безусловно, помогло устроиться на новом месте, хотя потери из-за ликвидации фабрики были очень велики. Несмотря на трудности, едва обустроившись, братья с энтузиазмом принялись налаживать свое обувное дело на новом месте. В первый год Лисянские давали заказы на производство обуви под собственной маркой местным обувным фабрикам и продавали ее в России. Зачастую пренебрегая личной безопасностью, Моисей ездил по старым адресам к знакомым российским купцам и восстанавливал торговые связи, прекрасно понимая, что в первое время конкурировать с венскими производителями на европейском рынке не получится, а в России торговая марка «Братьев Лисянских» известна и востребована. Однако вскоре братья приняли решение во что бы то ни стало построить собственную фабрику в Вене, поскольку качество обуви, выпускаемой для них подрядчиками, было недостаточно высоким — страдала репутация марки. Уже к середине 1907 года они добились своего: фабрика фирмы Brüder Lissiansky расположилась в Вене по адресу Seidengasse, 32, — именно этот адрес мы видим на клеймах туфель из коллекции ГМИ СПб. Так «венская обувь» от братьев Лисянских, пережив свой одесский период, все-таки стала подлинно венской — по месту производства.

Быстро восстановив деловые связи с купцами из южных губерний России и Москвы, Моисей решил завоевать с обувью марки Brüder Lissiansky столицу Российской империи. Но это оказалось сложной задачей: петербургские купцы были очень требовательны, а конкуренция — велика. Три года Моисей предпринимал настойчивые, но безуспешные попытки наладить сбыт в Петербурге, и только в 1910 году его старания увенчались успехом. Процитируем фрагмент из мемуаров — занимательный эпизод, характеризующий устройство петербургской торговли и порядки того времени:

Клеймо на стельке туфель фирмы Brüder Lissiansky. Вена, 1908–1915

Примерно в половине одиннадцатого утра я пришел в первый магазин, «Устинов» (имеется в виду магазин Павла Филипповича Устинова в Гостином дворе. — М. Т.) (Весь Петербург 1910: 1357). Это был лучший и первоклассный магазин <…>. Сам хозяин уже был там. Когда я изложил суть дела, он спросил, как меня зовут. Я сказал, что меня зовут Лисянский. Затем он спросил, интересы какой фирмы я представляю. Я ответил: фирмы братьев Лисянских в Вене. Я не понимаю, — сказал он, — как ваше имя может совпадать с названием компании, вы же торговый представитель. Я объяснил, что также являюсь и владельцем компании. Затем он спросил, как мне не стыдно снова приходить к нему после того, как он столько раз выгонял меня. И я ответил, что если он выгонит меня и в этот раз, то я приду снова. «Раз владелец компании так себя унижает, то ладно уж, надо взглянуть на товар», — вздохнул Устинов. Я показал образцы и получил небольшой заказ на 4–5 дюжин пар. В то время я был самым счастливым человеком в мире <…>

После этого заказа я пошел обедать в город и выпил целую бутылку хорошего вина <…> После обеда я пошел в другой магазин. В ответ на мое приветствие владелец сказал: «Вы опять вернулись, сколько раз я вам говорил, что мне не нужны венские туфли?» Я ответил, что слышал это X раз, но хочу, чтобы он взглянул на новинки и, возможно, все-таки нашел для себя что-нибудь подходящее. Он ответил, что ему очень жаль, но туфли не нужны и нет смысла тратить время. Тут я сказал, что буквально сегодня получил заказ от Устинова. Он возразил, что это невозможно, но после того, как я показал подписанный договор, задумался. «В таком случае, я тоже должен посмотреть образцы для себя», — сказал он.

Я переходил из магазина в магазин и в течение 14 дней получил 18 заказов только от первоклассных компаний <…> У хорошего торгового представителя должно быть упорство и много терпения <…> Я вернулся в Вену победителем[42].

Обувь Лисянских можно было купить не только в Гостином Дворе. Ее продавали и на Невском проспекте, и на Большой Морской улице — там, где находились самые дорогие модные магазины, в частности магазин Стефана Каролькевича на Большой Морской улице, 28.

Завоевав петербургский рынок, братья Лисянские на этом не остановились. К 1910 году фирма уже имела собственный штат торговых представителей под руководством Моисея, заключавших контракты с купцами из Поволжья, Прибалтики и Сибири. Авторитет марки был высок. «В Москве наш бренд стал синонимом первоклассной обуви», — с гордостью пишет Моисей[43]. Осваивала фирма и европейский рынок.

Торговые обороты росли и, оптимизируя затраты, братья перевели часть производства из Вены в Дашице. Это «маленькое поселение в Богемии. Около 80 % населения — сапожники, но только зимой. Каждое лето они работают в поле, выращивают зерно и картофель»[44]. Местные жители получали у Лисянских плату в два раза меньше, чем в Вене, но их работа была не столь искусной.

Отношения с венскими обувщиками складывались непросто: чужаков из России не признавали, поставщики материалов не доверяли им и требовали за товар деньги авансом. Но братья с энергией и деловой хваткой продолжали свой бизнес. Уже в 1908 году фирма смогла завоевать серебряную медаль на престижном венском конкурсе обувных производств. Предмет гордости, эта медаль изображалась на фирменном клейме.

Напряженность в отношениях с местными обувщиками усугублялась конкуренцией в России — на одном из традиционных рынков сбыта венской обуви, прежде всего luxusschuhe — нарядных и богато декорированных дамских туфель. Особенно острое противостояние у братьев Лисянских сложилось с фирмами Andreas Neider и Anton Capek — обе компании экспортировали обувь в Россию. Дело даже дошло до двух судебных исков против Лисянских: в первом случае их обвиняли в клевете и недобросовестной конкуренции, во втором — в копировании чужих моделей. Впрочем, оба иска в суде были отклонены.

Обувной бизнес Лисянских ориентировался,