Коллектив Авторов - Цифровой журнал «Компьютерра» № 160

Есть в рейтинге и двое парней из Остина, которые намерены применить технологии больших данных в борьбе с последствиями инсультов. Все вокруг только и говорят о том, как бы крупным компаниям увеличить выручку при помощи big data. А эти пацаны просто хотят помочь людям. Хотя могли бы ведь разработать оригинальный продукт, выстраивающий прогнозы на огромных массивах корпоративных данных и быстро монетизировать разработку.

Не буду перечислять остальные проекты. Нашлось место и для альтернативной энергетики, и для утилизации мусора… Главное, что подавляющее большинство идей — это НЕ ИДЕИ ОБОГАЩЕНИЯ, а инициативы, связанные с улучшением нашего всё ещё очень несправедливого, сложного, а порой и жестокого мира.

Так стоит ли заманивать студентов в сети молодёжного инновационного предпринимательства, оперируя одними только финансовыми успехами тех, кто уже состоялся? Лично у меня возникает большое подозрение, что новое поколение вовсе не столь цинично и прагматично, как мы о нём думаем. И очень хочется верить, что российские студенты не слишком отличаются от американских. Просто мы до сих пор спрашиваем их, как именно они хотят зарабатывать деньги. Вместо того, чтобы узнать, что и как они хотят улучшить на планете.

«Зарабатывать деньги» действительно проще в крупной фирме. Нужно быть дисциплинированным, выполнять все поручения и следовать правилам. Тогда вероятность успешного продвижения по службе, получения премий, бонусов — 100 процентов. Но менеджер среднего звена с высокой зарплатой и соцпакетом — явно не та фигура, которая способна преобразовать мир. В отличие от авторов инновационных проектов.

Вот об этом, наверное, и нужно говорить с молодыми людьми. Не забывая, конечно, о деньгах. Куда же от них денешься…

К оглавлению

Как стартапу выбрать акселератор?

Артур Баганов, генеральный директор GTI Labs, сооснователь Alliance of Angels

Опубликовано 12 февраля 2013

Для любого стартапа первые полгода — самые важные в развитии. Эти первые месяцы определяют становление и развитие всей компании. Возможность именно в этот период попасть в топовый акселератор может сыграть ключевую роль в успехе или неуспехе компании.

Сегодня я хотел бы остановиться на том, как стартапу определиться с тем, в какой из акселераторов (их сегодня в России уже десятки) стоит подавать заявку.

В целом большинство российских акселераторов более или менее похожи, так как повторяют модель американского Y Combinator. И понятно, пройти какую-либо программу акселерации – это лучше, чем не пройти ничего: хоть чему-то вы научитесь. С другой стороны, вы должны очень хорошо понимать, что время для стартапа – один из самых важных ресурсов, и подчас «потраченные» два-три месяца решают очень и очень многое. Так что подойти к выбору акселератора всё-таки стоит ответственно.

При этом нельзя говорить, что одна программа или модель работы со стартапами — «хорошая», а другая — «плохая». Каждая модель разработана под определённые цели и задачи, и стартапу нужно выбрать ту программу и на тех условиях, которые подходят именно ему в зависимости от стадии развития проекта, от потребностей и многих других факторов.

Для того чтобы принять верное решение об участии в той или иной программе акселерации, стартап должен подумать над следующими вопросами: • При принятии решения нужно обращать внимание на то, какова на текущий момент оценка вашей компании. • Позволит ли эта программа совершить качественный скачок в развитии? • Есть ли в программе «проверенные» менторы, которые помогут увеличить стоимость компании? • Поможет ли эта программа завести/построить партнёрские отношения и качественно улучшить и ускорить развитие компании? • Поможет ли эта программа получить финансирование по завершении? • Какие есть возможности по дальнейшему выходу из акселератора?

При самом лучшем сценарии, проект-выпускник получает финансирования от инвестора, работающего в «связке» с акселератором. В качестве примера: буквально на днях наш выпускник (GTI Labs), стартап Car-Fin, запустивший онлайн-сервис для покупки автомобиля в кредит, получил инвестиции в размере 400 000 долларов от венчурного фонда Prostor Capital и Московского фонда развития венчурного инвестирования.

У основателей стартапов часто возникают сомнения и недоверие, связанное с тем, что акселераторы берут долю компании, как инвестор. Этот момент не должен останавливать перед выбором, участвовать в программе или нет. Здесь действительно как с инвестором: нужно принимать решение в зависимости от того, что это дает вам — важно смотреть на ту реальную стоимость, которую добавляет участие в программе именно вашего проекта (а для этого — смотри вопросы выше).

Ещё один вопрос, который часто возникает у российских стартапов: стоит ли ехать в акселератор за рубеж и насколько реально российским стартаперам пробиться в западный акселератор? Здесь стоит учитывать то, на каком рынке стартап намерен запускаться. Если это программа образовательная, то в любом случае она будет полезна при условии, что основатель может себе это позволить. Нужно признать, что западные образовательные программы пока ещё намного опережают российские по уровню и качеству. Но если речь идёт об акселераторе, в котором упор именно на проработку проекта, на hands-on experience, то всё зависит от рынка. То есть если проект намерен стартовать на американском рынке, то связи, знакомства и поддержка именно там очень важны. Если рынок российский, то лучше и начинать здесь.

Пробовать в любом случае можно, и стать участником западной акселерационной программы — вполне реально, такие примеры хоть и не часто, но появляются. Однако также нужно понимать, что уровень компетенций и конкуренции за рубежом совсем другой, поэтому нужно быть очень уверенным в своих силах и внимательно изучить примеры и условия. К тому же необходимо не забывать ещё об одной на первый взгляд мелочи, которая тем не менее может стать серьёзным барьером: язык! Там не будет времени на изучение языка.

Если правильно и вдумчиво подойти к выбору и подготовке к участию в акселераторе, можно найти именно то, что в большей степени устроит и основателей проекта, и акселератор, и, при условии успешной работы, в конечном итоге инвестора.

К оглавлению

«Дай миллион, дай миллион!»

Дмитрий Калаев, управляющий партнер RedButton Capital

Опубликовано 11 февраля 2013

Интернет-стартап в части финансирования — как маленький ребёнок. На ранних стадиях его надо кормить женским молоком, потом пересаживать на искусственное вскармливание и каши, начинать давать фрукты, постепенно добираясь до стейков и красного вина.

Если сразу грудному ребёнку предложить большой кусок жареного мяса, то ничего хорошего из этого не выйдет.

Соответственно, на ранних этапах очень важно не «перекормить» проект большими деньгами и давать ровно столько, насколько можно проверить гипотезу и сделать продукт, но не больше.

В среде инвесторов бытует фраза: «Сколько денег не давай стартапу, самая активная работа начинается, когда на счету остается 20 тыс. долларов».

Очень наглядно то, сколько и когда нужно денег стартапу, иллюстрируют цифры, приложенные к картинке:

Конечно, суммы могут отличаться от проекта к проекту, но если это интернет-стартап, то размеры необходимых траншей не могут расходиться на порядок.

Поэтому когда я открываю бизнес-план проекта посевной стадии (для такого проекта бизнес-план — обычный лист в Excel), который ещё не создал прототип, не обладает traction, а проект просит миллион долларов или больше, такой проект не имеет шансов на продолжение разговора.

Основная проблема проекта в том, что ожидания фаундеров расходятся на два порядка с тем, что думают инвесторы, и поэтому, прежде чем перейти к предметному обсуждению проекта, нам придётся дожидаться изменения мировоззрения стартаперов. А время — деньги.

Я частенько наблюдаю за такими проектами и могу сказать, что некоторые из стартаперов способны переосмыслить величину требуемой суммы за два-три месяца; другие приходят к новому пониманию за два-три года. Ну, а некоторые продолжают называть инвесторов «идиотами» всю жизнь…

К оглавлению