Альпина ПРО бизнес. Маркетинг - Алексей Оносов

является баланс между аналитикой и креативом. В современном маркетинге нет места для крайностей; успешные кампании требуют гармоничного сочетания данных и креативных идей. Это искусство, которое требует от маркетолога не только технических навыков, но и интуиции, способности видеть за цифрами человеческие эмоции и потребности. И тут суждения коллег также достойны изучения. Были те, кто доказывал, что «в работе маркетолога креативного нет ровным счетом ничего», а их оппоненты заявляли, что «аналитика и креативность в маркетинге теряют свою силу друг без друга. Соотношение должно быть примерно 50/50».

Мы также обсудили важность постоянного обучения и саморазвития. В условиях, когда информация устаревает с невероятной скоростью, маркетологи должны быть готовы к постоянному обновлению своих знаний. Чтение книг, изучение кейсов, обмен опытом с коллегами – все это становится неотъемлемой частью профессионального роста. Как отмечали наши эксперты, классика маркетинга остается актуальной, но не менее важно следить за современными трендами и технологиями.

Труды, упомянутые в этой книге, служат отличным дополнением к практическому опыту. Они помогают углубить понимание основ маркетинга, психологии потребителей и стратегий, которые работают в реальном мире. Мы надеемся, что читатели найдут в этих рекомендациях полезные идеи и вдохновение для своей работы.

Мы все обратили внимание на нестареющую классику Ф. Котлера, Д. Траута, Р. Беста, Ж.-Ж. Ламбена, Д. Коллинза, С. Година, Д. Огилви, Г. Беквита, но и уверенно открыли для себя букинистическое издание 1919 года от Д. Старча. При этом мы также обратили внимание на мнение, что «никакие книги не могут заменить живого общения с экспертами».

Анализ советов себе двадцатилетнему вообще достоин отдельного осмысления. Вот только некоторые из них:

● Идти на стажировку в крутое рекламное агентство, желательно – после второго или третьего курса.

● Хочешь научиться быстро – обратись к лучшим специалистам в отрасли. Хочешь узнать самую лучшую, самую свежую, самую сильную информацию – обратись к лучшим специалистам в отрасли.

● Врать покупателю нельзя, лукавить – можно, играя на струнах души, на струнах себялюбия.

● Не просто пробовать, а внедрять новое.

● Любой большой результат – это продукт постоянной работы.

● Я бы посоветовала не гнаться за быстрыми результатами.

● Но самая большая ошибка, на мой взгляд, – это бояться совершить ошибку.

● Волшебной таблетки не существует.

● Ты не можешь повлиять на все: горы сворачивают команды. Задвинь скромность подальше: отключай голову и делай то, что считаешь интересным и нужным.

● Главный принцип хорошего креативщика – не копировать то, что уже сделано.

Советы наших героев и их подходы помогут вам не только в профессиональной деятельности, но и в личной жизни. Верьте в себя, стремитесь к знаниям и не забывайте, что маркетинг – это прежде всего о людях. Это о том, как понимать их потребности, как создавать ценность и как строить долгосрочные отношения. Ваша способность влиять на людей и формировать их восприятие – это то, что делает вас настоящим мастером маркетинга.

В заключение хотелось бы подчеркнуть, что размышления, представленные на страницах этой книги, призваны не только углубить ваше понимание обсуждаемых тем, но и вдохновить на личные открытия. Каждый читатель, соприкасаясь с идеями и примерами, имеет возможность провести параллели с собственным опытом, что может привести к важным инсайтам. Рассматривая прочитанное, вы, возможно, осознали, как важно осмысливать свои поступки, делать выводы из ошибок и стремиться к самосовершенствованию. Каждая история, каждая мысль в этой книге может стать катализатором для вашего личного роста, и именно это делает чтение не просто источником информации, но и мощным инструментом для трансформации. В конечном итоге это ваша интерпретация, и сделанные выводы станут самым ценным результатом вашего знакомства с этой книгой, открывая перед вами новые горизонты и возможности.

Пусть эта книга станет для вас не только источником знаний, но и путеводителем в мире маркетинга, где каждый шаг может привести к новым возможностям и достижениям. Мы желаем вам удачи на этом пути и надеемся, что вы станете выдающимся маркетологом, чья история вдохновит будущие поколения.

Ваши Алексей, Сергей и Владимир

О создателях

Алексей Оносов

Предприниматель, бизнес-писатель, бизнес-блогер, эксперт по ИТ, цифровизации производства и ИИ[89].

Стартовал в карьере с позиции IT-директора в сети супермаркетов «Золотое Яблоко». Этот опыт стал фундаментом для создания собственной компании-интегратора, специализирующейся на автоматизации электронного документооборота. Под его руководством вместе с партнером были реализованы проекты в структурах администрации г. Екатеринбурга, а также ряда крупнейших российских компаний, включая Сбербанк, «Газпром» и «Лукойл», некоторых банков и телеком-операторов.

В бизнесе с 2004 г., прошел путь от IT-директора до основателя нескольких успешных компаний.

Алексей Оносов – основатель компании «Юнисофт»[90], входящей, по некоторым оценкам, в топ–3 в своей нише в России. Под его руководством компания стала лауреатом более 10 престижных премий, две их них международные – EY, одна премия – «Коммерсантъ года» – по объективным показателям, «Золотой Меркурий» – премия Торгово-промышленной палаты.

Одно из направлений – медиахолдинг «Практики бизнеса», авторский YouTube-канал насчитывает более 200 000 подписчиков, а выпуски бизнес-подкастов регулярно набирают до 30 000 просмотров[91]. Также развивает стартап-лабораторию, где выращивают ИТ-компании, помогают развиваться как средствами, так и компетенциями.

Автор трех книг: «Хэппиномика – теория и практика счастливой жизни»[92], «100 героев бизнеса», «Эпоха предпринимателей». Работы автора можно найти в ведущих деловых изданиях, таких как Forbes, «РБК Pro», «Коммерсантъ», «Деловой квартал», «Деловая среда», «Генеральный директор», «Бизнес-журнал» и многих других, общим числом более 200 научных и деловых публикаций в бизнес-СМИ[93].

Как эксперт по цифровой трансформации консультирует компании и проводит авторские тренинги. Сотрудничал с ФРИИ в качестве трекера, член «Гильдии Маркетологов», спикер федеральных конференций, основатель бизнес-клуба «Капитал».

Женат, воспитывает двух дочерей. Среди увлечений – тяжелая и легкая атлетика, большой теннис, горные лыжи, латиноамериканские танцы, саксофон и путешествия.

Владимир Жолобов

Директор Z&G.Branding[94], «Евразийская Неделя Маркетинга»[95] и «Евразийский Ресторанный Форум»[96]. Эксперт рейтинга брендов Forbes, состоит в «Гильдии Маркетологов» и АБКР. Входил в рабочую группу по разработке бренд-стратегии города Екатеринбурга и продвижению ЧМ по футболу – 2018.

Финалист премии «Коммерсант года – 2022» в номинации «Креативные индустрии».

Автор книги «Нейминг 3.0. Как придумать и защитить название».

Является автором идей, которые становились победителями на международных и российских конкурсах, таких как Logolounge, Advision Awards, Red Apple.

Входил в состав жюри швейцарского фестиваля рекламы Golden Award of Montreux, международной премии Effie Awards и российского Silver Mercury.

Z&G.Branding входит в топ–5 брендинговых агентств России по критерию «Экспертиза», топ–20 в общем рейтинге Brand Hub и Рейтинг Рунета 2024. Топ–50 мира трендовых работ. Восемнадцать лет на рынке. География проектов: 130 городов и 10 стран. Тысяча реализованных проектов по брендингу, дизайну и маркетингу (исследования рынка, анализ целевой аудитории, бренд-стратегия, позиционирование, нейминг, фирменный стиль, дизайн упаковки, брендбуки).

Клиенты: «Росатом», «Роскосмос», «Магнит», «Альфа Лизинг», «Лукойл», «Альфа Страхование», «Атяшево», Hohland, Unisender и др.

⁂

Проект «Евразийская Неделя Маркетинга» начал развиваться с 2010 года, стартовал в Екатеринбурге, потом в Москве и на третий год реализовался в Вене. За 15 лет форум посетило более 5000 участников (директора по маркетингу, бренд-директора, интернет-маркетологи, SMM-менеджеры), на нем выступило более 350 экспертов из России и других стран.

Спикерами и участниками были представители таких компаний, как Unilever, Samsung, VW, Сбер, «Аэрофлот», ВТБ, «Газпром», «МТС», «Билайн», Tele–2, Wildberries, «Додо Пицца», «Ёбидоёби», Avito, РЖД, Vitamin.Tools, OneSpot, eLama, «Инсайт Люди», ТНТ, СТС и другие известные компании.

Сейчас форум посещают более 500 участников в год в Москве и Екатеринбурге.

Проект «Евразийский Ресторанный Форум» начал развиваться с 2019 года в Екатеринбурге. Форум про тренды и развитие ресторанного бизнеса в России. В 2025 году включает уже восемь городов (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Краснодар, Нижний Новгород, Челябинск). За год форум посетят более 2000 участников.

Спикеры и участники из компаний: Novikov Group, Family Garden, Ginza, ВТБ Чаевые, Pro. Хинкали, Absolut,