Я-бренд. Для экспертов, менторов и предпринимателей о том, как продвигать личный бренд и привлекать клиентов - Владимир Александрович Якуба

Ведите беседу, интересуйтесь новым знакомым, при положительном исходе у вас еще будет время познакомиться ближе.

3. Рекомендации

Джеф Безос, основатель Amazon.com, на старте бизнеса попросил своих друзей рассказать о своем деле и через месяц продавал книги по всему миру.

Если встретили знакомого, попросите его представить вас участникам.

Когда у вас цель познакомиться с конкретным человеком, уделите этому больше внимания: узнайте о его увлечениях, возможно, у вас есть точки пересечения. Мы сильнее проникаемся к тем, кто разделяет наши интересы. Если ваши хобби не совпадают, не придумывайте лишнего.

К примеру, ваш собеседник увлекается туризмом, объездил полмира в поисках интересных мест, публикует волшебные снимки, а вы предпочитаете другой вид отдыха и не можете похвастаться, но можете подготовиться к диалогу.

Узнайте больше о местах, где он был. Почитайте, чтобы вы были способны поддержать разговор.

Спросите каково это – быть на вершине мира. Задайте вопрос о пережитых впечатлениях, целях и планах на следующую поездку. Ведь это и правда интересно! Ваше участие произведет положительное впечатление.

Тот же принцип работает в обсуждении наград, проектов, книг, статей.

4. Внешняя атрибутика

Как говорит Эвелина Хромченко, если вы хотите идти вверх по карьерной лестнице, одевайтесь так, как будто вы уже там.

Выбирайте гардероб в соответствии с уровнем мероприятия: можно не знать всех модных тенденций, но надевать уместные вещи. На воротнике моей рубашки вышиты две буквы: «В. Я.». Мелочь, но обращает внимание на себя.

Возьмите свои визитные карточки. Это проверенный годами способ знакомства. Держите их под рукой, чтобы не искать в восьми карманах одну визитку, – смотрится не очень.

Если вы добавите немного креатива в их оформление, это будет большой плюс:

• карточка визуально выделит вас из стопки контактов;

• вас запомнят.

5. Поддержание связей

Мало раздать свои визитки и улыбаться всем участникам. Кстати, с точки зрения психологии, дав в руки человеку визитку, вы можете отвлечь и изменить его настроение. На рост доверия влияет частота общения: формальные границы сокращаются быстрее.

Нужно уметь напомнить о себе после знакомства.

Вчера у меня была встреча с одним моим клиентом. Его зовут Сергей, он руководитель крупной компании в 20 000 человек. Очень сильный коммуникатор и управленец. Мы разговорились, и он рассказал про статью, которая была опубликована в Harvard Business Review. Статья называется «Менеджер и его время, или Кому достанется обезьяна». Суть статьи сводилась к тому, что руководитель теряет много времени, решая задачи подчиненных – «обезьян на спине». Сотрудник перекидывает свои проблемы на менеджера: до разговора с начальником это его забота, после – руководителя. Автор предлагает способы, как «возвращать» подчиненным их «обезьян».

Но дело было в том, что, рассказав о ней, он добавил: «Владимир, если хотите, я отправлю вам эту статью». На что я охотно согласился. И вот оно! Теперь Сергей имеет возможность продемонстрировать свою обязательность и задать мне тему для размышлений и продолжения диалога с ним, что он и сделал. Спустя 40 минут статья была в моем WhatsApp. Я получил и поблагодарил. Переписка началась. Теперь мы можем общаться не с чистого листа. Думаю, вам понятна выстроенная и очень простая логика такого подхода.

Легко отправляйте новому знакомому статью, о которой вы рассказывали, нужную информацию, которую вы обсуждали, все, что связано с его бизнесом. Покажите, что вы можете быть полезны и интересны. То, что нас удивляет, мозг запомнит лучше.

Хорошо, если вы сумеете сформировать нужные ассоциации к своему имени. Подпишитесь на аккаунт нового знакомого, поздравляйте его с профессиональными и личными праздниками, комментируйте его посты. Однако не нарушайте рамки приличия, не надоедайте поздравлениями. У меня есть несколько знакомых, которые меня поздравляют почти со всеми праздниками, даже с Крещением, отправляя картинки в тему или тексты. И, как вы понимаете, думать о них я стал хуже. Мне кажется, что им одиноко или нечем заняться.

Связи – это ваш социальный капитал и, если хотите, подушка безопасности, развивайте и поддерживайте новые полезные знакомства. Укрепляйте свои позиции в бизнесе с умом.

Вывод:

1. Есть примеры интернет-знакомств, которые перетекли в теплые дружеские отношения. Для бизнеса знакомства в реальной жизни чаще более перспективны, чем онлайн-контакты. Попробуйте добавиться и ко мне в друзья.

2. Поддерживайте отношения со своим окружением.

https://vk.com/vladimiryakuba

Расширяйте возможности

Публичное выступление – это путешествие с определенной целью, и маршрут должен быть нанесен на карту. Тот, кто не знает, куда он идет, обычно приходит неизвестно куда.

Дейл Карнеги

В 2012 году я активно ездил по России с тренингами. Мне позвонил молодой человек и пригласил меня на конференцию, описав её как масштабное мероприятие, на котором я просто обязан выступить. На встрече Алексей рассказал подробнее:

– Я хотел бы вас пригласить.

Стоимость выступления, которое я должен был бы оплатить, от 50 до 120 тысяч рублей. Длительность выступления 15–30 минут. Вместимость зала 50–100 человек.

На мой резонный вопрос, как они меня нашли и почему думают, что я буду платить, он искренне удивился:

– А как вы думали? Вы что, думаете, что интересны кому-то?

Компания зарабатывает тем, что приглашает на мероприятия людей, которые развивают свой бренд, принимают участие, тешат свое самолюбие, выкладывают фото в Интернет. Нужно ли вам быть в числе «гостей» на таких мероприятиях, за которые еще нужно платить?

Я уверен, что интересный контент позволяет напрямую договариваться с организациями площадок и выходить на сцену без «абонентской платы». Подумайте, что вы можете рассказать людям.

Правда, моя позиция связана с тем, что я никогда не платил ни за свои выступления, ни за материалы, ни за участие в радио- или телевизионных передачах. Но если говорить о ситуации быстрого старта и полной неизвестности для аудитории, то оплата некоторой части услуг все же может быть вполне выгодным для бренда занятием. Не обязательно выступать, можно быть и приглашенным экспертом или в составе комиссии. Освещайте каждый «выход в свет» в социальных сетях, блоге.

О чем, на ваш взгляд, еще не говорили или о чем еще не говорили вы? Подача каждого из нас уникальна, поэтому ваше мнение имеет вес. Преодолев сомнения, страх публичных выступлений, вы бы смогли рассказать о себе людям.

О том, насколько часто нужно быть на виду, хорошо сказала А. Б. Пугачева в интервью В. В. Познеру: «Для гармоничной жизни не нужно появляться в телевизоре слишком часто. Вы меня пригласили на интервью осенью, а я пришла весной. Потому что осенью меня слишком часто показывали. Перебора быть не должно. Я пришла к вам через полгода».

Разберем пять правил поиска офлайн-мероприятий для выступлений и знакомств.

1. Определяем аудиторию

У каждого спектакля свой зритель: то, что подойдет садовникам-пенсионерам, не зайдет выпускникам прогрессивных вузов. Выбирая мероприятие, подумайте, перед кем вы будете выступать, с кем хотите познакомиться, кого хотите увидеть. Это могут быть мероприятия разного уровня: от небольших локальных семинаров, индивидуальных мастер-классов для узкой публики, бизнес-завтраков до форумов международного значения, масштабных деловых конференций.

Цифровые технологии и здесь внесли свои коррективы. Часть специалистов предпочитает объединяться в закрытые чаты, чтобы адресно находить коллег по бизнесу.

2. Прицеливаемся

Ищите в поисковиках грядущие мероприятия по ключевикам: «Клуб фотографов Екатеринбург», «Форум дизайнеров Москва», «Строительная выставка Пермь» и др.

Используйте популярные ресурсы:

• kudago.com с рубрикатором по городам России;

• my.timepad.ru/all/events. Кстати, сайт предоставляет услуги по организации мероприятий: анонс, лендинг, продажа билетов, виджеты и др.

• theoryandpractice.ru/seminars – афиша платных и бесплатных событий, лекций, курсов в разных сферах, от искусства до бизнеса.

Возможно, вы подписаны на тематические паблики в соцсетях, анонсирующие профессиональные офлайн- и онлайн-встречи.

Посещая мероприятия, спрашивайте у новых знакомых, часто ли они участвуют в подобных конференциях и какое бы посоветовали обязательно посетить.

3. Список

Заполните календарь событий, которые вы можете и должны посетить, где будут интересные для вас спикеры или есть возможность презентовать себя, выступить. Отдельно фиксируйте контакты организаторов. Большие мероприятия проводятся регулярно – раз в полгода, год, – пополняйте свою таблицу.

4. Тема

Подготовьте подходящую тему и тезисы выступления, которые будут интересны участникам мероприятия. Если вы еще