Путешествия как инвестиция в себя. Источник изменений в жизни и бизнесе - Александр Чуранов
Кроме того, любому предпринимателю стоит понимать, что иногда даже самые простые для русского человека вещи превращаются в Китае в настоящий квест. Здесь для нас в принципе много головоломок, поэтому смекалка и шестое чувство просто необходимы для ведения бизнеса с местными жителями. Китайцы говорят намеками. Они вообще любят долго говорить, ходить вокруг да около, поэтому бизнес-отношения выстраиваются небыстро. Китайцы не любят говорить «нет», а предпочитают вместо этого юлить. Именно поэтому нужно интуитивно догадываться, что это было все-таки «нет». Прямо спросить об этом китайца нельзя – так вы поставите человека в неловкое положение. В России все решается сразу. А в Китае считают, что так дела не делаются.
Вообще, россиянам легче вести бизнес с Северным Китаем (несмотря на то что основные производства находятся на востоке и юге Китая): северяне более прямолинейны и понятны, чем южане, которые больше юлят.
Переговоры с китайцами тоже ведутся небыстро: они сначала спросят вас о семье, потом расскажут о своих, покажут фотографии детей в телефоне. Так они устанавливают неформальные связи – гуаньси. Они крайне важны в Китае. В любом бизнесе жители Поднебесной захотят узнать вас сначала как человека и только потом как предпринимателя. Зато уж если вас порекомендовали китайцу, тот будет работать именно с вами. Даже если это не совсем ему выгодно. Личное здесь превыше всего.
Нужно понимать также, что китайцев стоит контролировать на всех бизнес-этапах – от производства до продажи. Если китайцы поймут, что вы не контролируете процесс, они обязательно используют это в свою пользу. Если придется, и неделю будете ходить на производство и сами (или посредник) все смотреть. Удаленно вести бизнес с Китаем не получится: здесь обязательно должен быть свой человек. А лучше – команда, которая поможет развивать ваш бизнес на самом высококонкурентном рынке в мире.
Да, китайский рынок – это не самая простая экономика, но у русских есть значительные преимущества перед европейцами в ведении бизнеса с Поднебесной. Как ни парадоксально, но у нас с китайцами много общего, и это помогает при общении.
Понимание всех этих особенностей позволило мне стать своеобразным мостиком для предпринимателей из России и Китая и выступить сооснователем бренда InChina.tours, организующего бизнес-туры в Поднебесную. Такие путешествия отлично позволяют изучить специфику китайского рынка и работы мировых лидеров.
Кроме того, знание всех тонкостей и нюансов ведения бизнеса в Китае и с Китаем позволило мне открыть в Поднебесной маркетинговое агентство. Помимо онлайн-продаж, мы создаем видеопроекты, занимаемся видеомаркетингом (а в последние годы в Поднебесной весь маркетинг – это видеоплатформы), в том числе помогаем с этим местным правительствам в Китае. Рассказываем о Китае туристам, проводим пиар-мероприятия, разрабатываем проекты. Сотрудничаем в основном с управлениями по туризму местных правительств. Готовим также специальные материалы, которые распространяем на выставках и в консульствах Китая.
Работаем и в обратном направлении: говорим не только о Китае для иностранцев, но и о России для китайцев. Так, два года мы вели официальные туристические аккаунты Москвы Discover Moscow – рассказывали китайской молодежи, где побывать, как развлечься, какие бары, выставки, галереи посетить.
Мне нравится заниматься брендингом, имиджем регионов, маркетингом дестинаций. Это мой вклад в развитие международных отношений – отношений между двумя родными для меня странами, Россией и Китаем.
Конечно, у меня были непростые ситуации в Китае, но любая сложность подстегивает к еще большей активности, преодолению, победам. Вообще, что самое страшное для любого человека в новой стране? Оказаться без средств к существованию. Когда я думаю о том, что вдруг каким-то образом обанкрочусь, то понимаю, что со своими компетенциями легко найду себе высокооплачиваемую работу в любой корпорации в Китае – российской ли, китайской. Именно поэтому самое страшное для меня звучит так: оказаться с хорошими деньгами, но под чьим-то начальством.
Жизнь в Китае: безопасно, вкусно и красиво
За 12 лет жизни в Китае он стал для меня по-настоящему родным. И спустя столько лет я четко могу сказать, почему выбрал именно эту страну.
Во-первых, здесь есть бизнес-свобода: вы не лезете в политику – вам дают возможность зарабатывать деньги. Если у вас здесь свой бизнес, вам не будут досаждать разными проверками. А Гуанчжоу, Шэньчжэнь и Шанхай – это вообще рай для предпринимателей, предоставляющий все возможности для ведения бизнеса.
В Гуанчжоу ежегодно проходит крупнейшая в мире выставка – Кантонская. Она проводится два раза в год – весной и осенью – и состоит из трех этапов. За три недели здесь можно увидеть все, что Китай предлагает миру. А еще, к слову, здесь всегда тепло и зелено.
Шэньчжэнь – это китайское экономическое чудо, построенное с нуля. В конце 1970-х годов это был поселок с населением в 30 тысяч человек; сейчас же в городе, который является одним из самых активно развивающихся в Китае, проживает более 10 миллионов человек! Это такое скопление энергии, развития и возможностей, что просто голова кругом идет.
Во-вторых, в Китае безопасно. Здесь нестрашно прогуляться вечером, боясь, что тебя ограбят. Я часто путешествую на велосипеде, проезжаю по сто километров и больше. При этом иногда приходится проезжать через какие-то деревни в непроглядной тьме. И ни разу не было никаких происшествий.
К иностранцам тут в принципе очень дружелюбное отношение: все стараются чем-то помочь. А с русскими сейчас вообще дружат.
В-третьих, мне нравится китайский менталитет: здесь нет ощущения безнадеги. Многие старики в Китае не имеют пенсии – их содержат дети. Но они не унывают: ходят в парки, танцуют, поют, играют в шахматы, гуляют с внуками – а для этого всего деньги не нужны. Китайские деревни по благосостоянию ненамного лучше русских, но люди там как-то более счастливы.
Кроме того, в Китае очень вкусная еда. Я всегда повторяю: если вы не полюбили китайскую кухню, значит, вы не нашли свою. Есть как минимум восемь китайских кухонь, которые сильно отличаются друг от друга. Северо-восточная китайская кухня вообще близка к русской.
Рельеф в Китае также меняется от севера к югу. Здесь невероятно потрясающая природа. А смешение этой природы с разными культурами, традициями и современностью делают Китай неотразимым. И интересным. С любой точки зрения. Здесь каждый найдет себе что-то по душе.
К примеру, для меня совершенно особенный город – Шанхай, совершенно особенное место – дельта Жемчужной реки. Совершенно особенные истории – Гонконг и Макао, это специальные административные регионы, первый из которых – микс Китая и Великобритании (сильно отличается от материкового Китая), а второй – микс Китая и Португалии (бывшая португальская колония с соответствующей архитектурой), этакий китайский Лас-Вегас со своими казино.
А провинция Юньнань, которая расположена на границе с Вьетнамом, удивит пестротой своих национальных меньшинств с их древними культурами. Кроме того, здесь находится один из самых популярных в Китае трекингов – Ущелье прыгающего тигра, входящее в список самых глубоких каньонов в мире.
Немаловажно и то, что в Китае постепенно улучшается экология. Если китайское правительство что-то заявляет, то оно обязательно это выполняет: постоянно проводится работа по защите окружающей среды, берутся пробы воздуха. Именно поэтому действительно стало чище.
В Китае я поживу еще лет пять точно. А дальше перееду в какую-нибудь другую страну. Для начала уеду недалеко от Китая. Может быть, в Сингапур или Малайзию. В Юго-Восточной Азии сейчас много всего интересного происходит.
У меня есть мечта пожить как минимум в пяти государствах: погрузиться в их культуру, выучить язык хотя бы на среднем уровне, чтобы не быть туристом. Побывать в стране или осесть в ней и жить как местный – это абсолютно разные вещи.
Иногда меня спрашивают, не хочу ли я вернуться в Россию. Но я ведь не рассматривал переезд в Китай как отъезд (или даже «уезд») из России. Я не уезжаю откуда-то, а приезжаю куда-то. Мне некуда возвращаться: я как улитка, которая всегда носит на спине свой дом. Мой дом там, где я.
Года три назад я хотел проводить больше времени в Москве, открыть там офис. Но понял, что лучше просто найти там партнеров.
Развивающиеся страны и глубинка
Я вообще всегда считал и считаю себя человеком мира: для меня паспорт – это пережиток прошлого, какое-то крепостное право. Я родился на планете Земля,
