Аркадий Теплухин - Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу

Ознакомительный фрагмент

Продающие заголовки для коммерческого предложения

Ко мне на электронную почту каждый день приходит несколько десятков писем и предложений от различных компаний. И что я вижу? Почти все предложения составлены по одному сценарию: «У нас есть то-то и то-то». И всё! Я понимаю, что есть, но что дальше? Почему мне не говорят главного: что мне это даст, или почему я должен это купить. Обычный казенный текст, блеклые заголовки. А известно, что один хороший заголовок может увеличить продажи в разы!

Виды продающих заголовков:

● состоящий из двух-семи слов

● в виде обращения к клиенту

● в виде новости

● в виде интригующего вопроса

● в виде переиначенных пословиц, поговорок, афоризмов, слов из песен, которые в ходу у вашего покупателя

● в виде преимуществ ваших предложений (бесплатный, улучшенный и т. д.).

Например:

Внимание! Новинка.

Наконец-то дождались!

Новая формула восстановления потенции!

В чем секрет долголетия?

Это самое мощное средство.

Почему вы лысеете?

Без болей в пояснице за две минуты!

Революционный метод избавления от морщин на любой части тела!

Достаточно ли у вас корма для котов?

Как витамины «Григорий» спасли жизнь Распутину?

Требуются «монтажницы» для шеста.

Кто еще не ел из моей миски?

Если вы собираетесь сообщить своим клиентам о скидках, то какой заголовок самый-самый?

● Половина стоимости.

● Купите одну – вторую получите бесплатно.

● Скидка 50 %.

Лучший из них – «Купите одну – вторую получите бесплатно».

Он работает всегда.

Продающие заголовки Боба:

● Что есть такого у русских ТОП-менеджеров, чего не хватает американским ТОПам?

● Как «атакующий маркетинг» поможет надрать зад конкурентам?

● Новое место знакомства с жаркими красотками Киева.

● 74 % девушек это делают, но даже не догадываются об этом.

● Как избежать самой страшной ошибки во время собеседования?

УКП – уникальное коммерческое предложение (продолжение)

Умение писать обращения к потенциальным покупателям – составная часть работы продавцов для осуществления успешных продаж и их постоянного роста. Как писать, что писать? Основные правила написания письма для продавцов:

● Определите цель письма в первом абзаце или в продающем заголовке.

● Пишите короткими фразами и абзацами – это отразит динамику вашего предложения.

● Используйте маркированные списки: это наглядно и профессионально.

● Не перехваливайте свой продукт.

● Дайте ссылку (или кратко в тексте письма) на ключевые отраслевые факты: диаграммы, статистика, цифры, инсайдерская информация.

● Предложите дату и время следующего контакта.

● Попросите написать или позвонить вам в ответ.

● Поблагодарите.

● Подпишитесь.

● Укажите вашу доступность по контрактной информации (время, день недели).

АИДА – звучит красиво, действует наверняка!

Любая реклама – в брошюре, газете, плакате, письме требует определенной формы представления. Продавцы могут использовать формулу AIDA + Р, где каждой букве соответствует определенный процесс.

А – внимание (Аttention)

Первое, что нужно сделать, это обозначить проблему и привлечь внимание. Сделайте притягивающий внимание или шокирующий заголовок. Так, если вы продаете средство для похудения, то заголовок может быть таким:

«Хотите похудеть всего за сутки?»

I – интерес (Interest)

Второе – вызвать интерес покупателя. Нужно озвучить обещание, к которому вы привлекли внимание. Цель: создать условия для мысленной покупки – пусть покупатель явно себе представит, как можно решить его проблему с помощью вашего предложения. Например, продолжая тему похудения, вы говорите:

«Инновационный подход основан на вашей внутренней настройке, а не на скучных и неприятных диетах».

Главное, что бы покупатели начали читать или смотреть вашу рекламу дальше.

D – желание (Desire)

Если вы заинтриговали покупателя, то у него должно возникнуть желание купить продукт. Теперь нужно доказать то, о чем вы сообщили. Как это сделать? С помощью фактов: представить отзывы, гарантии, мнение экспертов. Главное, чтобы вам поверили.

Так, о методе похудения:

«Те люди, которые воспользовались данным методом, сбросили 10 кг за два месяца».

А – действие (Аction) + Р – цена (Price)

Скажите покупателям, что вы от них хотите.

Например:

«Попробуйте этот метод прямо сейчас».

«Закажите средство сегодня, не откладывая на потом по русскому обычаю».

Дайте дополнительные гарантии:

«Мы вернем деньги за продукт, в случае выявления его недостатков».

Продающий сайт и контекстная интернет-реклама

Без создания сайтов для продаж (продающих сайтов) и их активного рекламирования трудно организовать высокие продажи.

Для этих целей используются разные типы сайтов (корпоративные, интернет-магазины, сайты-визитки и др.), но все сайты, работающие на продажи, должны выполнять несколько основных задач:

1. Генерировать заявки и звонки от leads (под общепринятым в международной практике термином leads понимается количество потенциальных клиентов).

2. Во-вторых, предоставлять информацию покупателям и на базе этой информации увеличивать конверсию – превращать потенциальных покупателей в реальных клиентов.

Для выполнения этих задач эффективные продавцы используют сайты-одностраничники.

Это удобный, простой и нужный продавцам сервис. Как создать такой сайт? Обратитесь к профессионалам. Наберите в поисковике запрос – «сайт-одностраничник». Возможным результатом будет, например: http://pro100mag.com/LandingPage. Стоимость разработки сайта минимальна – от 500 до 3000 рублей.

Задача одностраничника – выполнение какой-либо поставленной вами цели: продажа, получение заявки, регистрация на сайте, сбор контактов, заказ обратного звонка, звонок менеджеру и т. д.

Вы создали сайт. Теперь пора его представить широкой публике! Как? С помощью интернет-рекламы. На сегодняшний день нет ничего эффективнее контекстной рекламы, которая привлекает только тех покупателей, которые заинтересованы в приобретении вашего продукта.