Легкие продажи в тяжелой промышленности - Сергей Алексеевич Мигуш
Легкие продажи в тяжелой промышленности читать книгу онлайн
Книга посвящена продажам промышленного оборудования. Разобраны особенности поиска и привлечения клиентов, специфика активных, пассивных и проектных продаж, участие в промышленных выставках. Освящена специфика продаж инжиниринговых услуг. Отдельное внимание уделено негативным моментам, которые неизбежно встретятся на пути менеджера – коррупции и нечестной конкуренции. Акцентировано внимание на важности качественной деловой переписки и документооборота. Описаны рекомендации, необходимые для развития в компании, карьерного и профессионального роста. Также даны рекомендации по смене работы, в случае если такой шаг назрел и необходим. Финальные главы посвящены общим жизненным приоритетам, а также советам, полезным осовремененному молодому человеку. Книга написана не как скучный учебник, а в форме живого общения с читателем, изобилует реальными примерами из жизни, написана легким современным языком, понятным молодой аудитории.
Технологии и знания которыми Вы сейчас овладеваете, через 5 лет устареют, еще через 5 будут вызывать ностальгическую слезу. Какие эмоции Вы сейчас испытываете при виде мобильного телефона с кнопками? То же самое будет и с Вами, если вы прекратите свое внутренне развитие, образование и утратите жажду знаний. Никогда не останавливайтесь, старайтесь держать свое мышление гибким, подвижным. Бойтесь косности и стагнации. В живой природе состояние покоя характеризует смерть организма. В физике отсутствие движения – абсолютный ноль. Читайте, посещайте семинары, выставки, изучайте новые рынки, новые технологии, новые продукты, новые решения. Как в своей отрасли, так и в смежных. Техническое образование дает Вам очень ценное качество – системное мышление и структурированное сознание. Применяйте эти навыки на практике. Все великие люди, изменившие мир в XXI веке были технарями. Билл Гейтс, Стив Джобс, Марк Цукерберг.
Будущее – за техникой, а экономика постиндустриального общества –это сфера услуг. Продажа современной техники и промышленных решений –это и есть самая востребованная услуга в современной экономике. Именно поэтому мы с Вами – на самом переднем краю современной экономической модели. Мало создать новый продукт. Самое сложное – продать его.
Как сказал Герман Греф на XX Петербургском Экономическом Форуме «Welcome to the future». Будущее уже наступило. Энергетика становится другой. Классические электростанции постепенно уступают место альтернативным. Городской транспорт и инфраструктура меняется. Совсем скоро появятся беспилотные автомобили. Производство постепенно становится все более и более автоматизированным. Роботы и дроны начинают выполнять все больше и больше функций. Продолжать можно бесконечно.
И ведь все это нужно будет продавать. Причем людям. Не забыли? Мы работаем с людьми! И этим людям потребуется помощь в правильном выборе системы геотермального отопления и солнечные электростанции. Оснащении таксопарков автономными автомобилями. В создании городской инфраструктуры для подзарядки электромобилей и почтовых беспилотников. В оснащении полностью автоматизированных заводов роботизированными производственными комплексами. В строительстве подстанций для электроснабжения вакуумных высокоскоростных поездов. В проектировании компрессорных станций для перекачивания Гелия 3, который будут добывать на Луне. Работы у нас с Вами будет много.
А закончить книгу хочу цитатой из замечательного романа братьев Стругацких «Понедельник начинается в субботу»: «Чтобы пройти сквозь стену, нужно верить в себя и не видеть препятствия». Верьте в себя, смело смотрите в будущее, не замечайте преград, учитесь на ошибках, постоянно развивайтесь, будьте честны и благородны. И тогда все получится. Удачи и легких продаж!
Санкт-Петербург. 2017г.
