Валерия Гусарова - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Читать книгу Валерия Гусарова - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое, Валерия Гусарова . Жанр: Маркетинг, PR, реклама.
Название: Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Автор: Валерия Гусарова
ISBN: 978-5-9614-2265-8
Год: 2012
Дата добавления: 9 декабрь 2018
Количество просмотров: 380
(18+) Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту для удаления материала.
Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое читать книгу онлайн
Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое - читать онлайн , автор Валерия Гусарова
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
