Рентабельность: операционная эффективность в ближайшие 10 лет - Ли Цзянь

Обратимся к первому иероглифу в слове 生钱 (shēng qián / шэн цянь), которое мы переводим на русский как «создавать деньги». Иероглиф 生 (расти, рождение) состоит из ключа 牛 (корова / бык) и горизонтальной черты. Китайские иероглифы глубоки и многозначны. На фондовом рынке общий рост рынка называют «бычьим рынком» (牛市). Образ быка на платформе символизирует, что предприниматель должен понимать, как вывести компанию на биржу. Причем компании даже необязательно это делать; достаточно того, что предприниматель начнет планировать этот процесс, и стоимость его акций моментально вырастет в десятки раз, потому что листинг — это следующий этап. Иными словами, как только предприниматель понимает, что его компания должна выйти на биржу, его акции сразу же становятся товаром. Наконец, после выхода на биржу компания переходит в трехмерное пространство управления, где результат деятельности выражается как восемь в восьмой степени, то есть более 16,7 миллиона. Получается, что различия в мышлении приводят к совершенно разным итогам.

Давайте посмотрим, к каким ограничениям может привести наш образ мыслей. Обычный предприниматель зарабатывает деньги, управляя продуктами, и в итоге, потратив полжизни на тяжелый труд, достигает результата 8 + 8 = 16. Предприниматель, понимающий принципы рынка капитала, наживает капитал, приобретая и поглощая другие компании, что приводит к результату 8 × 8 = 64. Однако истинный предприниматель уверен, что акционерный капитал — это первичный товар его компании, и осознает, что стоит этот капитал дороже бриллиантов. Поэтому он стремится вывести компанию на биржу, пытаясь достичь результата 88. В этот момент акционерный капитал как первичный товар активируется и приносит огромную прибыль.

На самом деле вокруг нас есть множество таких опытных мастеров управления. Я расскажу вам одну историю, которая, возможно, вас вдохновит.

На рубеже 2000-х годов один из моих друзей почувствовал, что мы стоим на пороге бурного развития интернета и цифровых технологий. Он быстро покинул компанию из списка Fortune 500 и решил начать собственный бизнес. Он сразу же полетел в Кремниевую долину изучать рынок. Там он убедился, что будущее за интернетом, и, вернувшись, зарегистрировал компанию в Гонконге. В Гонконге нет минимального порога для уставного капитала: зарегистрировать компанию можно всего за 1 гонконгский доллар.

Обратите внимание, что на тот момент у этой компании не было ничего, кроме идеи: что-то сделать в интернете. Многие предприниматели начинают свой бизнес в похожих условиях. Но затем мой друг пошел по пути, который отличался от привычных.

Если человек зарегистрировал в Торгово-промышленной палате закусочную, специализирующуюся на супе с рисовой лапшой, то, скорее всего, его следующим шагом будет решение насущных вопросов: где взять деньги, как сделать ремонт, нанять сотрудников, закупить сырье, разработать меню… В общем, такие люди обычно сосредоточены на одной цели — продавать суп с рисовой лапшой. Но логика моего друга была другой: он продавал не свой продукт, а свой первичный товар, то есть акционерный капитал. В день, когда он получил акции, он заявил всем, что через год его компания выйдет на биржу. Когда он представил свой план по привлечению капитала, акции компании начали расти: согласно этому плану, он собирался приступить к привлечению инвестиций через продажу акций.

Стоит повторить, что на тот момент у него была лишь одна идея — что-то делать в интернете. Больше ничего. Но на каком основании он мог привлекать инвестиции? Он был уверен в одном: через год компания выйдет на биржу. Как только он твердо решил, что появится на фондовом рынке через год, акции начали стремительно расти в стоимости, превращаясь в товар.

Почему? Потому что, как только компания выходит на биржу, ее владелец попадает на другой, «воздушный» рынок, где основное внимание уделяется премиям и рычагам: таковы правила игры на рынке капитала. Они кардинально отличаются от правил традиционного продуктового рынка.

Что означает мышление, ориентированное на выход на биржу? Акции превращаются в деньги, а акционерный капитал становится товаром. Почему акции становятся товаром? Потому что в мире есть много богатых людей, которые не хотят заниматься бизнесом сами. Для них создаются инвестиционные компании, которые специально покупают акции тех предприятий, которые планируют выйти на биржу в будущем. Это и есть венчурные инвестиции. Точно так же мой друг нашел инвесторов и ясно дал им понять: «Я собираюсь вывести компанию на биржу». Согласно законам Гонконга, если компания соответствует требованиям, она может выйти на биржу через год. Причем на гонконгском рынке капитала можно не иметь прибыли — главное, чтобы кто-то хотел купить ваши акции.

Таким образом, для моего друга решение стало очень простым: ему нужно было всего лишь сделать так, чтобы финансовая деятельность компании и структура акционерного капитала соответствовали требованиям «Закона о компаниях» и «Закона о бухгалтерском учете». Тогда через год компания могла бы выйти на биржу.

Вот так, вскоре после основания компании, он нашел инвесторов. С самого начала он оценил свою компанию в 1 миллиард гонконгских долларов и надеялся продать 20% акций, чтобы привлечь 200 миллионов гонконгских долларов. Однако инвесторы посчитали, что 20% акций — это слишком мало, и выразили желание приобрести 40%. Почему они хотели купить такую большую долю? Потому что в их глазах эта компания имела перспективы стать успешной и развивающейся в будущем.

Взвесив все за и против, мой друг решил продать 30% акций, получив от инвесторов около 300 миллионов гонконгских долларов. После привлечения финансирования он начал устанавливать цели, определять позиционирование, создавать команду и разрабатывать продукт. В то время интернет в Гонконге был еще практически не освоен, а интернет-компании были новыми игроками на рынке, и в этой сфере не было каких-либо зрелых бизнес-моделей для подражания. Поэтому за год компания не смогла заработать денег. Однако в соответствии с правилами регулирования фондового рынка Гонконга возможность компании выйти на биржу не зависит от того, получила ли она прибыль или нет.

Через год эта еще не прибыльная компания осуществила задуманное, успешно попала на рынок Growth Enterprise Market (GEM) Гонконгской фондовой биржи и начала торговаться. Возможно, благодаря поддержке известных инвесторов цена акций компании сразу после начала торгов быстро выросла с 1 гонконгского доллара до 10 гонконгских долларов за акцию. Вскоре цена акции поднялась более чем до 20 гонконгских долларов. Это означает, что для инвесторов, вложивших средства всего год назад, стоимость их акций быстро увеличилась более чем в 20 раз. В результате компания стала легендой в отрасли и заявила о себе как о предприятии с капитализацией в 100 миллиардов юаней менее чем за два года.