Русский нетворкинг - Александр Кравцов

50. Монетизация нетворка — у нас

В России Сцилла и Харибда отстоят друг от друга слишком далеко, чтобы сформировать единую систему.

Исторически, несмотря на более суровый климат, проблема недостатка природных ресурсов у нас практически отсутствовала — не хватало только рабочих рук. Поэтому принцип «чтобы получить — возьми» у нас не сформировался вообще: произвести необходимое самостоятельно было проще, безопаснее и в долгосрочной перспективе разумнее, чем отнять у соседа. Соответственно, и российская территориальная экспансия в целом носила мирный, «осваивающий» характер: в ней не было ничего сопоставимого по масштабам с истреблением индейцев в Америке, торговлей рабами в Африке или опиумными войнами в Китае.

Что же касается второго принципа, то формула «даю, чтобы ты дал» у нас разорвана: в нашем представлении близкие отношения строятся на принципах взаимного отдавания. С прагматической точки зрения это означает, что тем, кого мы считаем близкими, или тем, кого хотим сделать таковыми, мы даем, не ожидая немедленного возмещения. Но при этом надеемся на взаимность — что в случае необходимости контрагент поступит c нами точно так же. Выгода при этом рассматривается в лучшем случае как побочный эффект отношений, но ни в коем случае не как цель.

Если близость между ними действительно есть, то так и произойдет. Но поскольку никакого способа узнать это заранее не существует, а люди в целом склонны переоценивать как свой вклад в благополучие других, так и степень их признательности за него, в большинстве случаев их ждет разочарование. Поэтому такой подход работоспособен только в ситуациях, когда взаимный обмен благами происходит более-менее постоянно, что позволяет сформировать взаимозависимые отношения. В противном случае он чаще всего оборачивается непродуктивной тратой ресурса.

Интересно, что точно так же мы поступаем и в отношениях с другими странами.

Запад если и приходил куда-то, то практически всегда как колонизатор, в первую очередь строя на осваиваемой территории торговые посты — фактории и укрепления для их защиты от туземцев. Любые другие инвестиции в местную инфраструктуру предназначались почти исключительно для того, чтобы облегчить ее освоение: от шахт и дорожных сетей до образовательных учреждений для подготовки себе опоры из числа местных кадров.

Мы же всегда занимаем позицию старшего брата, обязанного заботиться о младшем. Поэтому выделяем союзникам льготные кредиты, списываем долги, обучаем студентов, инвестируем значительные ресурсы в создание производственной и социальной инфраструктуры, но при этом не обусловливаем эти действия получением сколько-нибудь сопоставимой отдачи. Результат чаще всего оказывается таким же, что и в частных отношениях: ресурс потрачен впустую.

Что же касается нашего поведения на своей территории, то изобилие природных ресурсов с одновременной сложностью их освоения приводит к беспечности в их отношении. По сравнению с представителями Запада мы склонны проявлять большую щедрость в отношении того, кто хочет их приобрести, и спокойнее относимся к ситуациям, когда отдаем больше, чем получаем взамен. Чем часто провоцируем контрагентов использовать их базовый паттерн монетизации — «бусы в обмен на золото».

Очевидно, что в этом отношении нам есть что позаимствовать из западных подходов к монетизации нетворка.

Вместо заключения

Ну вот и все.

По традиции в конце — адрес моей электронной почты: ak@akravtsov.com.

А, нет, еще не все. Читающим книги до самого конца — приятно-полезный бонус: две дополнительные главы.

Дополнительная глава 1. Московский нетворкинг

51. Особый случай

Исследование нашей национальной парадигмы нетворкинга было бы неполным без рассмотрения его локальной, но вместе с тем исключительно важной разновидности — того, как формируются, поддерживаются и используются социальные связи в Москве. Прежде всего потому, что московский нетворкинг представляет собой амальгаму принципиально различных подходов, которые в обычных условиях несовместимы. Здесь вполне органично могут сочетаться как типично западные, так и характерно восточные технологии работы с нетворком — вдобавок к исключительно местной специфике.

При этом нельзя сказать, что Москва с культурной точки зрения попросту ближе к Западу, чем остальная Россия. Скорее наоборот: у того, как устроен и функционирует нетворк москвича, найдется больше параллелей с жителем Пекина или Токио, чем с тем, кто обитает в Вашингтоне или Лондоне.

Причина в другом: в Москве существует ряд специфических, не встречающихся в других городах России факторов, которые вносят существенные коррективы в работу нетворкинга.

Первая ключевая особенность Москвы, не характерная для остальной России, которую следует учитывать, — это количество населения и его плотность. Москва — один из крупнейших мегаполисов мира и самый большой город в Европе. Только по официальным данным статистики, здесь постоянно проживает 13 миллионов человек — это больше, чем численность населения большинства европейских стран. Если же учитывать всю московскую агломерацию (19 миллионов человек), то лишь в семи странах Европы: ФРГ, Великобритании, Франции, Испании, Италии, Украине и Польше — живет больше людей, чем в одной только Москве.

Второй фактор — уникальное инфраструктурное положение и роль в жизни страны. Москва — не просто столица России. Со времен «собирателя земель русских», великого князя московского Ивана III, это ее ключевой цивилизационный, системообразующий и связующий элемент. В том числе и в буквальном смысле: если в Европе со времен Античности все дороги вели в Рим, то у нас и сегодня Москва остается важнейшим транспортно-логистическим и коммуникационным узлом, «портом пяти морей» и главной воздушной гаванью страны. Помимо органов власти, здесь находятся головные офисы крупнейших корпораций, многие стратегические предприятия, ведущие научные центры и вузы. Здесь принимаются все ключевые решения; соответственно, именно тут живет подавляющее большинство людей, в руках которых находятся общественно-политические, экономические и культурные рычаги управления страной.

Как следствие, концентрация материальных, финансовых, инфраструктурных, демографических и интеллектуальных ресурсов здесь на несколько порядков выше, чем в других мегаполисах, не говоря уже о России в целом. Москва образует самый крупный, самый емкий и платежеспособный рынок — главную движущую силу страны и ключевой ресурс развития современной постиндустриальной экономики.

52. Москва и москвичи

Эти обстоятельства привели к возникновению у населения столицы ряда уникальных социокультурных особенностей, существенно отличающих их от жителей других регионов страны.

Москва представляет собой своеобразный плавильный котел: происхождение, национальная принадлежность или вероисповедание здесь не имеют практически никакого значения. Это заметно отличает ее от других регионов, в особенности тех, где преобладают представители какой-либо национальности. Москвичи в этом отношении больше напоминают американцев с их предельно прагматичным подходом к оценке контрагента: им гораздо важнее понять, какими возможностями обладает человек и существует ли с ним общее пространство для достижения договоренностей. Все остальное рассматривается как факторы, которые могут облегчить или затруднить взаимопонимание, но определяющего