Оазис возможностей: Секреты процветающего бизнеса в ОАЭ - Зубайр Макдуми

свободные зоны представляют собой привлекательный вариант для предприятий, стремящихся получить иностранную собственность, налоговые льготы, освобождение от таможенных пошлин и упрощенные процессы создания бизнеса. Ориентируясь в ограничениях свободных зон, компании могут осознанно действовать в соответствии с их стратегическими целями и задачами.

Основная территория

Преимущества и выгоды

Создание предприятий на основной территории ОАЭ (Мейнленд) предоставляет бизнесу ряд преимуществ и выгод. Ниже приводится подробное описание преимуществ и выгод, связанных с деятельностью на основной территории страны.

Неограниченный доступ к рынку ОАЭ

Одним из главных преимуществ организации компании на основной территории ОАЭ является возможность свободной торговли. В отличие от компаний, работающих в свободных зонах, предприятия на основной территории могут непосредственно работать на всем местном рынке без каких-либо ограничений. Это позволяет компаниям работать с потребителями во всех эмиратах, включая Дубай, Абу-Даби, Шарджу и др., и развивать свою клиентскую базу по всей стране. Прямой доступ к рынку ОАЭ особенно выгоден для предприятий розничной торговли, гостиничного бизнеса, пищевой промышленности, а также в других отраслях, ориентированных на потребительский рынок.

Работа без ограничений

Компании, ведущие бизнес на основной территории ОАЭ, имеют возможность заниматься любыми видами деятельности и работать в любых отраслях. В отличие от свободных зон, где часто ограничены возможности работы с теми или иными отраслями, компании основной территории страны могут работать в любых секторах и осуществлять различные виды деятельности в рамках одной лицензии. Такая гибкость особенно выгодна для предприятий, ведущих диверсифицированный бизнес или планирующих расширять свою деятельность в будущем. Она позволяет предприятиям адаптироваться к меняющимся условиям и выходить на новые рынки без необходимости получения дополнительных лицензий или создания новых предприятий.

Местные контракты и государственные проекты

Работа на основной территории ОАЭ дает компаниям более широкий доступ к местным контрактам, правительственным тендерам и проектам. Многие государственные структуры и крупные корпорации в ОАЭ предпочитают работать с компаниями, расположенными на основной территории, особенно когда речь идет о государственных закупках или стратегическом партнерстве. Работая на основной территории, бизнес может непосредственно участвовать в государственных тендерах, правительственных проектах, а также работать с частным сектором, используя все возможности для роста и расширения.

Тесное взаимодействие с местными партнерами и поставщиками

Расположение на основной территории позволяет компаниям быть ближе к местным партнерам, поставщикам и клиентам. Это способствует укреплению деловых отношений, созданию более эффективных цепочек поставок, тесному общению и сотрудничеству. Физическое соседство с местными заинтересованными сторонами упрощает ведение бизнеса, обслуживание клиентов и исполнение логистических операций.

Доступ к местному кадровому резерву

Создание предприятия на основной территории страны дает более широкий доступ к местному кадровому резерву. Свободные зоны накладывают определенные ограничения на использование рабочей силы, в то время как находясь на основной территории страны, можно нанимать как граждан Эмиратов, так и иностранных специалистов, т. е. иметь доступ к разнообразному пулу квалифицированных и опытных специалистов. Возможность использовать широкий кадровый резерв позволяет компаниям нанимать на работу нужных специалистов, обладающих необходимым опытом и пониманием местных культурных особенностей.

* * *

Создав предприятие на основной территории страны, вы можете воспользоваться преимуществами прямого доступа к широкому рынку ОАЭ, неограниченного выбора видов и направлений деятельности, доступа к местным контрактам и проектам, соседства с партнерами и поставщикам, а также более широкого кадрового резерва. Все это позволяет активнее присутствовать на рынке ОАЭ, пользуясь преимуществами процветающей экономики, растущих рынков и благоприятной деловой среды.

Ограничения и запреты

В 2018 г. в ОАЭ был принят новый закон о прямых иностранных инвестициях (ПИИ), который разрешает полное иностранное владение в некоторых секторах при соблюдении определенных условий и правил.

Согласно новому закону, предприятия, работающие на основной территории страны, теперь могут иметь 100 %-ное иностранное владение в различных секторах, что способствует созданию более благоприятных условий для инвесторов и привлечению прямых иностранных инвестиций. Это отражает стремление ОАЭ к диверсификации экономики, инновациям и глобальной конкурентоспособности.

Однако важно отметить, что по-прежнему существуют определенные виды деятельности и секторы, которые требуют национального участия ОАЭ или участия местного партнера с долей не менее 51 %. Эти такие виды деятельности, которые обычно считаются стратегическими или важными для национальной безопасности – оборона, нефтеразведка, коммунальные услуги и СМИ.

Правительство ОАЭ разработало «негативный список», в котором указаны конкретные виды деятельности, в которых не допускается 100 %-ное иностранное владение или действуют определенные ограничения на владение. Этот список периодически пересматривается и обновляется в соответствии с экономическими целями и стратегическими приоритетами страны.

Для обеспечения соответствия бизнеса руководящим нормам и требованиям всегда рекомендуется консультироваться с экспертами в области права или бизнес-консультантами. Такие специалисты консультируют бизнес относительно конкретных требований к собственности для тех или иных видов деятельности, а также любых существующих ограничений.

В целом разрешение 100 %-ного иностранного владения в большинстве основных видов деятельности – огромный позитивный шаг со стороны ОАЭ. Он свидетельствует о стремлении страны создать благоприятные условия для ведения бизнеса и привлечения международных инвестиций. Этот шаг предоставляет компаниям больше возможностей для укрепления и расширения своего бизнеса в ОАЭ и полномасштабного использования потенциала рынка страны.

Выбор между свободными зонами и основной территорией страны

Характер деятельности

Характер деятельности и отраслевая направленность – важные факторы, которые необходимо учитывать при выборе между ведением бизнеса в свободной зоне или на основной территории страны. Свободные зоны в ОАЭ, как правило, предназначены для обслуживания отдельных отраслей или секторов промышленности. В них созданы благоприятные условия для ведения бизнеса и инфраструктура, отвечающая потребностям этих отраслей. Например, существуют свободные зоны, предназначенные для таких отраслей, как технологии, СМИ, финансы, логистика и здравоохранение.

Если ваш бизнес локализован в определенной отрасли или имеет особые требования, работа в свободной зоне даст вам преимущества, связанные с этой отраслью, возможности для налаживания связей и доступ к соответствующим службам поддержки. С другой стороны, если ваш бизнес характеризуется разнообразием видов деятельности или работает в нескольких отраслях, большую гибкость для осуществления более широкого спектра деятельности обеспечит создание компании на основной территории страны.

Целевой рынок

При выборе между свободной зоной и основной территорией страны учитывайте целевой рынок. Если ваша главная цель – местный рынок ОАЭ или более широкий регион Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (ССАГПЗ), возможно, вам больше подойдет основная территория страны. Преимущество компаний на основной территории заключается в возможности напрямую работать на местном рынке без ограничений. Прямой доступ к рынку способствует установлению более тесных отношений с клиентами, обеспечивает близость к поставщикам и дает возможность учитывать предпочтения местного рынка.

Если же ваш бизнес ориентирован в первую очередь на международные рынки или занимается обширной импортно-экспортной деятельностью, создание компании в свободной зоне обеспечит стратегические преимущества. Свободные зоны предлагают освобождение от таможенных пошлин, эффективную логистику и доступ к международным транспортным узлам. Это идеально для предприятий, работающих на глобальном рынке.

Структура собственности

Желаемая структура собственности – важнейший фактор, который необходимо учитывать при выборе между свободной зоной и основной территорией страны. Если вы стремитесь к 100 %-ному иностранному владению, предпочтительным вариантом будет создание компании в свободной зоне. Свободные зоны позволяют иметь компании в 100 %-ной собственности, что больше подходит для иностранных инвесторов, которые хотят сохранить полный контроль над своим бизнесом. С другой стороны, если вы готовы к партнерству с местным инвестором или гражданином ОАЭ, вы можете вступить в совместное владение компанией на основной территории страны. В компаниях на основной территории гражданин ОАЭ или местный партнер иногда должен владеть не менее 51 % акций. Такая модель партнерства обеспечивает доступ к локальной экспертизе и местным связям, что полезно для работы на внутреннем рынке страны.

Операционные расходы

Принимая решение, учитывайте операционные расходы, связанные с обоими вариантами. Свободные зоны часто предлагают конкурентоспособные арендные ставки, удобные офисные помещения и снижение накладных расходов. Они также могут предоставлять различные льготы, такие как освобождение от корпоративных налогов, налогов на доходы физических лиц и таможенных пошлин. Однако важно отметить, что для каждой свободной зоны характерна собственная структура расходов, которая может варьироваться в зависимости от размера и типа бизнеса. На основной территории страны могут быть другие расходы, например – более высокая арендная